公司產(chǎn)品銷售工作計劃

　　時間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編整理的公司產(chǎn)品銷售工作計劃，希望對大家有所幫助。

公司產(chǎn)品銷售工作計劃1

　　一、市場分析。

　　制定年度銷售計劃的基礎是分析過去一年的市場形勢和現(xiàn)狀。使用的工具是企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析方法，即企業(yè)的優(yōu)缺點分析、競爭威脅和存在的機會。通過swot分析，可以了解市場競爭的格局和趨勢，結合企業(yè)的缺陷和機遇，整合優(yōu)化資源配置，最大限度地利用。

　　例如，通過市場分析，我們可以清楚地了解市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（等級）向上，渠道向下（渠道集約化培育和深度分銷），寡頭競爭開始顯現(xiàn)，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點。

　　二、營銷思路。

　　營銷理念是指導年度銷售計劃的.“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部門需要經(jīng)常灌輸?shù)牟⒇瀼貭I銷經(jīng)營理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，涵蓋以下幾個方面:

　　1、樹立全員營銷理念，真正體現(xiàn)“營銷生活化、生活營銷化”.

　　2、實施深度分銷，樹立終端決戰(zhàn)思想，有計劃、有重點地引導經(jīng)銷商直接經(jīng)營終端市場。

　　3、綜合利用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、溝通、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷力量。

　　4、在市場運作層面，要體現(xiàn)“兩高一差”，即堅持“運營差異化、價格高、促銷高”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨特的運營特色等。營銷理念的確定充分結合了企業(yè)的實際情況，不僅翔實可操作，而且與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神。因此，在過去的一年里，在銷售計劃中，都發(fā)揮了很好的指導作用。

　　三、銷售目標。

　　銷售目標是所有營銷工作的起點和立足點。因此，科學合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃中最重要、最核心的部門分。

　　那么，李經(jīng)理是如何設定銷售目標的呢？

　　1、根據(jù)上一年度的銷售額，按照一定的增長比例，如20%或30%，確定當年的銷售額。

　　2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每個月，還責任到人，量化到人，細分到具體的市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，成為一名商業(yè)營銷人才，具體表現(xiàn)為合理的產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標細分為各級產(chǎn)品。例如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc的分類，將產(chǎn)品結構比例定位為a(高價、形象利潤生產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1、從而更好地控制產(chǎn)品銷售與利潤的關系。銷售目標的確認為其銷售目標的跟蹤奠定了基礎，有利于銷售目標的順利實現(xiàn)。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷策略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)經(jīng)營情況和市場經(jīng)驗，制定以下營銷策略：

　　1、產(chǎn)品戰(zhàn)略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，充分體現(xiàn)集群特點，充分發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2、價格策略，高質(zhì)量，高價格，產(chǎn)品價格符合行業(yè)模式，同時強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，限于600公里，實施“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)不同的距離和不同的定價策略。

公司產(chǎn)品銷售工作計劃2

　　作為酒店的銷售人員，個人的業(yè)績直接關系著酒店的收益，下面是我個人20xx年工作計劃：

　　一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)，建立完善的客戶檔案

　　對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了發(fā)展酒店日后的穩(wěn)定客戶客戶群，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。明年開業(yè)前期在適當時期召開次大型客戶聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶對酒店開業(yè)后的建設性意見。

　　二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制

　　開拓市場，爭取客源，營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂完善20xx年部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷的`工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作志，每工作日必須完成兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待，服務周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，注意服務形象和儀表，熱情周到。針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

　　四、做好及促銷活動策劃

　　經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)與酒店各部門接好業(yè)務結合工作

　　與相關部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

公司產(chǎn)品銷售工作計劃3

　　經(jīng)過20xx年的工作，我對產(chǎn)品售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

　　第一條為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領市場，特制定本銷售計劃。

　　第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

　　第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

　　第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　第五條關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

　　第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

　　第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

　　第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置�？铺幚碓撌聞铡�

　　第九條改善處理手續(xù)（步驟），設法增強與銷售店之間的`聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

　　第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

　　第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。

　　第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

　�。�1）進貨數(shù)量；

　�。�2）交貨日期及交貨數(shù)量；

　�。�3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

　　第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。

　　第十四條A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

　　第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

　　第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。

　　第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡。

　　第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

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