【必備】工作計劃范文匯編4篇

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，立即行動起來寫一份計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　各班集體，難免會有一些學習基礎較差的學生，因此，要提高學生的綜合素質，做好轉化學困生的工作顯得十分迫切而又重要。我們不能選擇適合教育的學生，只能選擇適合學生的教育。

　　一、確定學困生名單，尋求致后原因，是做好學困生轉化工作的前提條件。

　　早在20xx多年以前，大教育家孔子就說過對學生要：視其所以，觀其所由，察其所安。蘇霍姆林斯基說過：沒有對學生的了解，就沒有學校，就沒有教育，就沒有真正的教師。這都說明了教師對學生了解的重要性，因此要真正地做好學困生的轉化工作，就必須首先要了解學生的情況，分析致后的原因，做到胸中有數(shù)，對癥下藥。

　　二、堅持三心兩信，做到理解尊重，是轉化學困生工作的關鍵所在。

　　所謂三心就是愛心、信心、耐心；所謂兩信就是信任、信用。這是教師開展學困生轉化工作的總體要求。冰凍三尺，非一日之寒，轉化學困生是一項艱苦而細致的系列工程，非一朝一夕所能奏效。所謂江山易改，本性難移講的就是這個道理。欲速則不達。這是事物發(fā)展變化的規(guī)律和法則，任何操之過急，速戰(zhàn)速勝的想法和行為都會造成揠苗助長，適得其反的后果，學困生轉化工作也不例外。

　　轉化學困生是一項長期的工作，它不同于種植業(yè)，也不同于工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，企求短期見效。開展這項工作，首先需要教師有忍心、耐心，要打持久戰(zhàn)，千萬不可急躁粗暴。在轉化學困生過程中，常常會出現(xiàn)這種情況，我們對學困生做了許多工作，花了許多時間和精力，但轉變卻很慢，收效甚微。這時如果缺乏耐心，就會心煩意亂、焦慮不安、容易泄氣。每當遇到這種情況，作為教師必須要先穩(wěn)住自己的情緒，要明確：事物都是由量變到質變的，量變是漫長的、曲折的，量變到了一定的程度才能引起質的飛躍。學困生的基礎差、起步小、與優(yōu)生的差距大，哪怕是點滴的成績和進步都是來之不易的，我們都要及時加以肯定。事物都是一分為二的，尺有所短、寸有所長，每當學生有所好轉，哪怕是微不足道的，我們都要善于捕捉、善于發(fā)現(xiàn)，讓差生在黑暗中看到光明。事物都是不斷發(fā)展變化的，學困生都是可以轉化的，只要功夫深，鐵捧磨成針，精誠所至，金石為開。如果我們能夠做到這樣的話，那么即使是一座冰山，也能融化，何況是學生。所以我們說只有不會教的教師，沒有教不好的學生。

　　三、家庭、學校、社會三位一體是轉化學困生的三大法寶。

　　導致學困生的原因雖然是多種多樣，但主要還是來自家庭因素、社會因素、學校因素的影響。解鈴還須系鈴人。要想做好學困生的轉化工作，學校、家庭、社會不僅要各負其責，而且還要形成合力，共同完成。

　　四、端正辦學方向，改革教學方法，實行人類推進，因材施教，是轉化學困生工作的樞紐核心。

　　學校明確提出，教學的各個環(huán)節(jié)必須優(yōu)先考慮學困生，實行分類推進，因材施教。具體操作如下：①教師備課要想到學困生，要備學困生的轉化情況，要明確學困生理解教材的難點是什么，學困生容易出現(xiàn)的錯誤是什么？②教師上課要想到學困生，一是課堂提問教師要把較難較大較深的問題分解成較小較易較淺的問題，讓學困生也有回答的機會，而不是將他們放在被遺忘的角落里無人問津。二是操作時要想到學困生，要把比較簡單直接的實驗讓學困生來完成，要鼓勵學困生積極參與，貴在參與，不準再將他們擱置起來，置之不理。三是班主任和各科任教師對學困生實行課堂筆記檢查批入的制度，指導和督促學困生們認真做好課堂筆記，運用這種方法可以解決三個問題，一是提高聽說讀寫能力的問題，二是控制學困生課堂違紀的問題，三是可以解決入門和興趣問題。③布置作業(yè)時，要想到學困生，要讓學困生吃小灶，一是從數(shù)量上照顧，只求準確度，不求數(shù)量多，他們的作業(yè)可減半，對特別學困生甚至可以用課堂筆記來替代作業(yè)的辦法；二是從難易程度上來照顧，學困生只需作基礎題，對難度大的題目可以少做。④教師輔導要把學困生放在優(yōu)先發(fā)展的地位，學校強調(diào)教師要充分利用早晚自習時間，對學困生進行耐心輔導。⑤批改作業(yè)時，要想到學困生，學困生的作業(yè)要優(yōu)先批改，要當面批改，要精批細改，不能簡單地打√或×了事，不但要在錯誤處打上記號，還要幫助學困生找出原因，加以改正。上評講課時，要想到學困生，對于學困生哪怕是只有點滴進步，也要給予充分的'肯定。在有些基礎上，我們還充分發(fā)揮了群體效應的力量，開展一幫一的活動，幫助學困生盡快脫貧致富。

　　轉化學困生是學校教育的一項重要工作，其根本目的是引起學生的思想轉變，使學困生真正提高認識，提高覺悟，提高思想素質，變得有道德、有教養(yǎng)、有紀律，從而少犯錯誤。所以我們必須注意運用科學的批評教育的藝術和方法。

　　五、主要措施：

　　1、培優(yōu)重在拔尖，輔差重在提高

　　2、課堂上有意識給他們制造機會，培養(yǎng)后進生的自信心。只有樹立起后進生的自信心，我們的轉化工作才找到了起點。

　　3、課外組織學困生加以輔導訓練。發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢，指名讓他帶一名差生，介紹方法讓差生懂得怎樣學，激起他們的學習興趣。

　　4。對于差生主要引導他們多學習，多重復，在熟練的基礎上不斷提高自己的語文能力，尤其是學習態(tài)度的轉變和學習積極性的提高方面要花大力氣。

　　5。進行家訪，與家長取得聯(lián)系，制定共同的教育目標。家庭的配合是轉化后進生的外部條件。父母在學生成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的�？赏ㄟ^家長學校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。

工作計劃 篇2

　　一、工作思路

　　本學期政教處的常規(guī)工作堅持以“學生安全為重，養(yǎng)成教育為主”的工作思路，重點抓好學生的養(yǎng)成教育，進一步規(guī)范學生的在校言行，同時跟學校的大隊部聯(lián)手抓好學生的禮儀文明教育，在工作中要抓常規(guī)，重在管理創(chuàng)特色、求實效不斷優(yōu)化教育內(nèi)容、方法和途徑，開創(chuàng)我校學生管理新局面。

　　二、工作目標

　　1.在前面的工作的基礎上，繼續(xù)抓好學生在校的常規(guī)管理，幫助學生養(yǎng)成良好的學習、紀律等習慣。

　　2.重視德育工作，抓好學生精神文明建設，抓好學生文明禮儀教育逐漸形成“自信、陽光、快樂”的學生管理特色。

　　3.加強班主任隊伍建設，通過培訓、經(jīng)驗介紹和學習反思不斷提升班主任管理水平和能力。

　　4.定期對學生進行安全教育確保學生在校內(nèi)不發(fā)生安全意外事故。

　　三、工作措施

　　1.加強德育隊伍建設，切實轉變育人理念。

　　以提高班主任業(yè)務素質為突破口，以師德規(guī)范為核心。加強學校常規(guī)工作管理，完善班主任考評機制和激勵機制�？荚u結果與班主任獎金掛鉤，跟評先、評優(yōu)掛鉤。定期召開班主任工作會議，調(diào)動全體班主任育人積極性，造就一支“講奉獻、素質優(yōu)、業(yè)務精”的德育工作隊伍。

　　2.繼續(xù)深入開展《小學生日常行為規(guī)范教育》。

　　學期初各班級要對學生開展扎扎實實的`整頓教育，前兩周下午班隊課由班主任帶領學生學習《小學生日常行為規(guī)范》及學校的紀律安全等方面的規(guī)章制度，并做好強化落實，讓學生的思想和行為在短時期內(nèi)有一個較大的提升，班主任要做好學生的養(yǎng)成教育管理，重視崗位隊伍建設，將小學生規(guī)范抓細、抓嚴、抓實。

　　3.充分發(fā)揮少先隊組織的教育作用。

　　少先隊工作要形成制度化、常規(guī)化、做到有計劃、有措施、有記錄，健全組織，定期開展活動。實行紅領巾值日崗制度，加強學生常規(guī)監(jiān)管力度，做到日檢查，周公布，月評比，把學生的養(yǎng)成教育落到實處，本學期的常規(guī)管理包括紀律、安全、規(guī)范、文明禮儀等。

　　重視學生禮儀教育，倡導學生爭做“陽光少年”，學校根據(jù)《小學學生日常行為規(guī)范》進行檢查，成績作為班級量化成績予以記錄。

　　4.繼續(xù)開展“養(yǎng)成教育、感恩教育”的主題教育系列活動。

　　以愛班級、愛學校為載體，對學生進行愛國教育;以感恩父母、尊敬老師為內(nèi)容，進行孝順感恩教育;從語言文明、舉止高雅入手，進行文明禮儀教育、誠信教育;對表現(xiàn)優(yōu)秀的學生分別評為“禮儀之星”、“孝順之星”、“環(huán)保之星”、“勞動之星”、“希望之星”等，學校將頒發(fā)榮譽證書，發(fā)揮模范作用

工作計劃 篇3

　　20xx年石嶺社區(qū)安全生產(chǎn)工作在街道安辦的指導下，在社區(qū)兩委的領導下，結合社區(qū)實際情況，認真開展安全，消防各項工作，現(xiàn)將此項工作年度工作計劃如下：

　　一、高度重視、加強領導

　　社區(qū)兩委高度重視安全消防生產(chǎn)工作，將此項工作納入日常重要工作來抓，成立以行政、一把手為組長的領導班子，由企辦組織人員負責落實各項工作。

　　二、精心組織、層層落實

　　1、社區(qū)兩委召開專門會議進行研究布署，認真落實“一崗雙責”與各部門簽訂目標責任，與社區(qū)居民小組簽訂監(jiān)管責任。

　　2、社區(qū)企辦結合社區(qū)實際情況，與生產(chǎn)經(jīng)營單位、土地承租戶簽訂安全、消防目標責任書，落實到位。 3、社區(qū)將認真結合全年消防安全生產(chǎn)目標責任，加大對各重要骨干企業(yè)、居民院落公共聚集場所宣傳力度，做到家喻戶曉，同時，認真做好“安全生產(chǎn)日”“119”宣傳日的宣傳活動，要求各重點骨干企業(yè)加強對職工的安全素質教育，提高職工的安全防范意識。

　　4、社區(qū)將認真組織轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)，認真積極、及時參加區(qū)安監(jiān)局，消防大隊舉辦的安全培訓，同時及時參加街道安辦組織各類會議，提高安全意識，加強安全生產(chǎn)的領導。

　　5、社區(qū)將組織人員認真落實街道安辦交付的各項工作，加強對轄區(qū)各骨干企業(yè)、公共聚集場所、學校、幼兒園、在建、拆遷工地進行日�；驅ｍ棸踩�監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)隱患及時上報街道安辦，并會同安辦進行處置。

　　通過上述各項工作的開展，確保我社區(qū)20xx年安全、消防生產(chǎn)工作正常、穩(wěn)定開展，圓滿完成上級安辦下達的`各項目標任務，為進一步提高安全、消防生產(chǎn)工作水平而努力。

　　工作計劃是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。

　�。ㄒ唬� 工作計劃的格式：

　　1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素。

　　2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

　　3．最后寫訂立計劃的日期。

　�。ǘ�） 工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：

　　1．情況分析（制定計劃的根據(jù)）。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

　　2．工作任務和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。

　　3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

　�。ㄈ�） 制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：

　　1．認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。

　　2．認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。

　　3．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

　　4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

　　5．根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。

　　6．計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

　　7．在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

工作計劃 篇4

　　轉眼間已已經(jīng)過了1/3之一多，這一年對我們來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了銷售工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我的銷售工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的.同時全力開展業(yè)務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

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