【熱門】年度工作計(jì)劃范文合集9篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
（一）重點(diǎn)新聞采集工作：
上學(xué)期，我部成功實(shí)行新聞我部自主采集和其他部門提供相結(jié)合的通訊寫(xiě)作上傳制度。本學(xué)期，記者站新聞自主采集工作重心由各部門舉辦的大型活動(dòng)轉(zhuǎn)向黨政團(tuán)風(fēng)建設(shè)、心理健康教育、社會(huì)實(shí)踐、科研立項(xiàng)等具有深刻影響力的重點(diǎn)題材上來(lái)。并做好我院新聞報(bào)道的社會(huì)性、影響性，加強(qiáng)與學(xué)校、社會(huì)媒體的聯(lián)系，“走出去，拿進(jìn)來(lái)”，正確把握輿論導(dǎo)向。
（二）部門品牌活動(dòng)打造：
本學(xué)期，在充分發(fā)揮部門網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和記者站的優(yōu)勢(shì)，舉辦與本部門職能相關(guān)的特色活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)，一方面提高全院學(xué)生的綜合技能，加強(qiáng)學(xué)院學(xué)生思想文化建設(shè)，另一方面加強(qiáng)部門成員籌劃、組織能力，考驗(yàn)其團(tuán)隊(duì)合作、協(xié)調(diào)能力，選拔、吸收優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)人才，提升部門綜合實(shí)力水平。
（三）畢業(yè)生專題系列宣傳：
在“畢業(yè)生”學(xué)期，畢業(yè)生專題網(wǎng)絡(luò)宣傳工作為我部本學(xué)期工作重點(diǎn)之一。建立畢業(yè)生專題網(wǎng)頁(yè)、結(jié)合“青年學(xué)子風(fēng)采展”的活動(dòng)形式開(kāi)展“走訪校友，憶母校情”系列專訪活動(dòng)、收集展示“再回首，感懷大學(xué)路”優(yōu)秀畢業(yè)生感言、報(bào)道宣傳院會(huì)其他部門畢業(yè)生的`關(guān)活動(dòng)，以新的宣傳方式、新的工作體制，展我院08屆畢業(yè)生惜別之情，打造我院濃厚的歡送氛圍。
年度工作計(jì)劃 篇2
本學(xué)期我校教研工作的基本思路是：以素質(zhì)教育和新課程改革理念為指導(dǎo)，依據(jù)縣教研室工作計(jì)劃，以學(xué)校發(fā)展為本、以學(xué)生發(fā)展為本、以教師發(fā)展為本、以提高課堂教學(xué)效率為中心，充分發(fā)揮全體教師參與教科研工作的積極性，進(jìn)一步完善校本教研，推動(dòng)教學(xué)改革，提高教師教學(xué)效能和專業(yè)能力，使教育科研真正成為學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展的動(dòng)力。強(qiáng)教學(xué)研究，狠抓常規(guī)落實(shí)，細(xì)化習(xí)慣培養(yǎng)，進(jìn)一步做好課改教材的梳理工作，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。具體工作如下：
一、強(qiáng)化常規(guī)教學(xué)管理，夯實(shí)基礎(chǔ)，提高教學(xué)效益。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，嚴(yán)格實(shí)施《小學(xué)生常規(guī)教學(xué)管理規(guī)程》，結(jié)合我校和班級(jí)實(shí)際情況，每位教師制訂出切實(shí)可行的計(jì)劃并嚴(yán)格按其計(jì)劃實(shí)施。
2、依靠學(xué)科教研組和年級(jí)教研組開(kāi)展集體備課，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，在三至五年級(jí)語(yǔ)文數(shù)學(xué)學(xué)科上，以河北遠(yuǎn)程教育網(wǎng)資源為主，同年級(jí)同學(xué)科備一課。加強(qiáng)同科教師間的經(jīng)驗(yàn)交流，改革教學(xué)方法，實(shí)施最大效能教學(xué)。同時(shí)，也加強(qiáng)不同學(xué)科間的交流，促進(jìn)學(xué)科整合，整體提高教學(xué)效能。
3、組織階段性教學(xué)質(zhì)量測(cè)評(píng)和試卷分析，有針對(duì)性的改革教學(xué)，本學(xué)期我們繼續(xù)堅(jiān)持執(zhí)行月考制度，單元過(guò)關(guān)制度等。
4、搞好教師教案的觀摩學(xué)習(xí)，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高教師課前準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)能力;搞好學(xué)生作業(yè)的評(píng)比，提高教師課后反思的業(yè)務(wù)能力，要求教師每周至少一篇真情實(shí)感教教學(xué)故事或反思，整體提高教師的教學(xué)水平。
二、全面實(shí)施素質(zhì)教育，入學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，深化課程改革。把落實(shí)國(guó)家課程、地方課程、同開(kāi)發(fā)校本課程有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，保證課程結(jié)構(gòu)的完整性，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
1、嚴(yán)格按照《新課程標(biāo)準(zhǔn)》要求安排課程，爭(zhēng)取開(kāi)足開(kāi)全國(guó)家課程，同時(shí)盡最大可能開(kāi)設(shè)地方課程和校本課程，本學(xué)期仍然堅(jiān)持以中華經(jīng)典誦讀校本課程。
2、各學(xué)科繼續(xù)利用課外學(xué)習(xí)小組開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng)，發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)，綜合實(shí)踐活動(dòng)，要有活動(dòng)計(jì)劃，有記錄、分析，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
3、發(fā)揮素質(zhì)教育作用。組織學(xué)生進(jìn)行詩(shī)文朗誦、講故事、歌詠比賽、書(shū)法比賽文藝節(jié)目形式活動(dòng)，給學(xué)生鍛煉和展示才能的機(jī)會(huì)與舞臺(tái)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
三、深化校本研修，營(yíng)造書(shū)香校園。
1、完善教研組織和教研機(jī)制。嚴(yán)格要求各教研組按照學(xué)校教研計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施，保證教研效果，使教師在活動(dòng)中研究，在研究中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中共享，在共享中發(fā)展。
2、抓好現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí)。要求教師把教育理論學(xué)習(xí)做為日常工作的一個(gè)重要部分，組織教師有針對(duì)性的`學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論、教育教學(xué)信息動(dòng)態(tài)及教育教學(xué)形勢(shì)分析，促進(jìn)教師教育觀念的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)教師科研興校意識(shí)。本學(xué)期計(jì)劃每隔周進(jìn)行一次教師集體學(xué)習(xí)，其它不定期學(xué)習(xí);要求每位教師本學(xué)期至少讀一本教育專著，寫(xiě)讀書(shū)筆記和心得體會(huì)致少一萬(wàn)字以上。
3、增強(qiáng)教師網(wǎng)絡(luò)研修意識(shí)，要求有潛力教師建立博客，把有關(guān)教學(xué)的方方面面，點(diǎn)點(diǎn)滴滴寫(xiě)進(jìn)博客，增強(qiáng)教師間交流與研討，提高自身素質(zhì);要求教師上先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和方法，本學(xué)期教師網(wǎng)上聽(tīng)課致少五節(jié)以上。
4、開(kāi)展聽(tīng)、評(píng)、說(shuō)課等即時(shí)教研，搞好課例研討，開(kāi)展主題研討。按照縣教研室課例研討十步曲要求進(jìn)行研討，主題研討還要做到六定：定主題、定時(shí)間、定參加人員、定組織者、定主講人、定議程，以保證活動(dòng)的質(zhì)量和效果。經(jīng)常組織公開(kāi)課、觀摩課活動(dòng)，做到課前有準(zhǔn)備，課后有反思、有分析。每位教師都要參與，都要發(fā)言，都能夠把新課程理念運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中。
5、搞好先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的交流和學(xué)習(xí)。組織好優(yōu)秀教案、課件、優(yōu)秀課、優(yōu)秀論文的評(píng)選工作，要讓優(yōu)秀教師切實(shí)起到幫帶的領(lǐng)頭作用。
6、搞好縣級(jí)課題《影響農(nóng)村小學(xué)語(yǔ)文成績(jī)提高因素的分析》，爭(zhēng)取本年度結(jié)題。
7、加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的溝通。結(jié)合我校實(shí)際情況，同其它兄弟學(xué)校共同研討，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同促進(jìn)，使每位教師都有向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，本學(xué)期繼續(xù)爭(zhēng)取與手拉手學(xué)校多聯(lián)系，勤溝通，請(qǐng)進(jìn)來(lái)學(xué)習(xí)，走出去鍛煉。
年度工作計(jì)劃 篇3
培訓(xùn)主題
“新課標(biāo)、新教材、新課堂”
培訓(xùn)目的
校本培訓(xùn)是教師繼續(xù)教育的一種有效形式，也是學(xué)校成為學(xué)習(xí)型組織的有效載體。為進(jìn)一步推進(jìn)課程改革的進(jìn)程，提高廣大教師實(shí)施素質(zhì)教育和新課程的能力水平，促進(jìn)教師的'專業(yè)化成長(zhǎng)，建設(shè)全民學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會(huì)，本校將按縣進(jìn)修校對(duì)校本培訓(xùn)的要求，結(jié)合本校工作實(shí)際，進(jìn)一步完善校本工作，使其逐步走上科學(xué)化、規(guī)范化軌道。
培訓(xùn)組織
為使校本培訓(xùn)工作落到實(shí)處，成立中心小學(xué)校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組 長(zhǎng)： 方函 副組長(zhǎng)：包亞云 王志科
成 員： 林秉查 包長(zhǎng)智 季愛(ài)花 吳菁菁 林須映 鐘金斌 許萍 陳瑞靜
培訓(xùn)形式
專題學(xué)習(xí)、讀書(shū)自學(xué)、研究性學(xué)習(xí)、案例反思、交流研討、專題講座、課題研究等。
培訓(xùn)資源
1 、充分利用縣教師資源和信息資源，整合校內(nèi)外教學(xué)研究和教育科研，研究開(kāi)發(fā)和合理利用適應(yīng)校本培訓(xùn)需要的高質(zhì)量的培訓(xùn)資源。
2 、充分挖掘和利用市、縣學(xué)科帶頭人、骨干教師的人力資源。組織他們承擔(dān)校本培訓(xùn)者的角色，在培訓(xùn)中交流他們豐富的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)當(dāng)前新課程改革實(shí)驗(yàn)的獨(dú)到見(jiàn)解與思考，以充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師在校本培訓(xùn)中的作用。
3 、充分挖掘和利用新課程改革實(shí)驗(yàn)過(guò)程中學(xué)校的生成資源。關(guān)注教師的發(fā)展，充分調(diào)動(dòng)教師參與校本培訓(xùn)的積極性。發(fā)現(xiàn)和總結(jié)本校教師在開(kāi)展課程改革實(shí)驗(yàn)中的典型案例，充實(shí)校本培訓(xùn)資源。
培訓(xùn)管理
1、加強(qiáng)對(duì)校本培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)，從學(xué)校實(shí)際情況出發(fā)，加強(qiáng)對(duì)校本培訓(xùn)工作的督導(dǎo)檢查，抓好典型，以點(diǎn)帶面，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極創(chuàng)造條件，促進(jìn)校本培訓(xùn)的發(fā)展。
2、加強(qiáng)對(duì)校本培訓(xùn)工作的指導(dǎo)。注重對(duì)校本培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)積累，發(fā)現(xiàn)在培訓(xùn)中存在的問(wèn)題，加以繼續(xù)研究，推動(dòng)校本培訓(xùn)工作的全面開(kāi)展。
3、結(jié)合本校實(shí)際情況，按學(xué)年度制定本校教師校本培訓(xùn)計(jì)劃，把本校教師參加校本培訓(xùn)情況納入教師崗位實(shí)績(jī)考核內(nèi)容。
年度工作計(jì)劃 篇4
根據(jù)公司20xx年四川地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：
建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹(shù)立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
四川ppr市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國(guó)內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。
價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國(guó)家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場(chǎng)上主要ppr管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格。
金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)
5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36
規(guī)格：20*2.8單位：元/m。以上價(jià)格統(tǒng)計(jì)排除價(jià)格調(diào)整因素，部分價(jià)格有所偏差，總體與市場(chǎng)情況保持一致。上述品牌都是國(guó)家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國(guó)名牌產(chǎn)品，在市場(chǎng)上口碑較好。
部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家
銷售部
地級(jí)零售商 地級(jí)總經(jīng)銷商縣級(jí)經(jīng)銷商縣級(jí)零售商（水工）
終端消費(fèi)（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；
3、產(chǎn)品在銷售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
1、地縣級(jí)總經(jīng)銷的主要特征：地級(jí)市場(chǎng)中實(shí)力較強(qiáng)，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，在該市場(chǎng)內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實(shí)力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購(gòu)買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路，并且希望廠家對(duì)其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤(rùn)空間；
2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。
3、終端消費(fèi)用戶，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購(gòu)買，與經(jīng)銷商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開(kāi)拓。
五、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃：
�。ㄒ唬^(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝�，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下：
1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂(lè)山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區(qū)域：包括資陽(yáng)市（簡(jiǎn)陽(yáng)市、安岳縣、樂(lè)至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長(zhǎng)寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營(yíng)山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達(dá)州市（萬(wàn)源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開(kāi)江縣、大竹
縣）；
4、川北區(qū)域：包括德陽(yáng)市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽(yáng)市（江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場(chǎng)潛力的縣。
開(kāi)發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。 每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開(kāi)發(fā)—維護(hù)—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。
�。ǘa(chǎn)品價(jià)格策略
滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開(kāi)拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì)；
2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價(jià)為4—4.5折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)；
3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。
�。ㄈ⒔�(jīng)銷商的選擇和維護(hù)
經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè)觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌?chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：
1、建立經(jīng)銷商檔案
在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個(gè)人信息、銷量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫(kù)存情況、問(wèn)題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供服務(wù)；
2、客情溝通
將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對(duì)合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見(jiàn)和建議；
3、協(xié)助經(jīng)銷上進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，分銷渠道的建立，解決銷路問(wèn)題
在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的`分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問(wèn)題；
4、經(jīng)銷商利益的保障
按照市場(chǎng)開(kāi)拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的真誠(chéng)合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司對(duì)經(jīng)銷商的利益要有絕對(duì)的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷商；對(duì)市場(chǎng)零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤(rùn)分成；
5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理
在市場(chǎng)上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問(wèn)題，公司應(yīng)該制定一系列有針對(duì)性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題的情況下要第一時(shí)間出現(xiàn)在市場(chǎng)上，給經(jīng)銷商對(duì)公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問(wèn)題的真實(shí)原因，按照原則處理；
6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理
公司提供對(duì)經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的給與人員的上支持。定期召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)做的經(jīng)銷活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。
�。ㄋ模�、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)水工在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國(guó)內(nèi)主要的塑料管材廠家，對(duì)水工的開(kāi)發(fā)作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)來(lái)做，具體如下：
1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍
目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒(méi)有形成有效的管理，忠實(shí)度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護(hù)辦法，增強(qiáng)水工對(duì)經(jīng)銷商的忠實(shí)度；
2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員
以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對(duì)終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展；
3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引
水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對(duì)于比較忠實(shí)的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據(jù)水工對(duì)銷量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù)；
4、組織水工會(huì)議
以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見(jiàn)交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強(qiáng)水工對(duì)公司的忠誠(chéng)度。
六、廣告宣傳和品牌形象的建立
（一）廣告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：
1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象；
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè)；
3、宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)**管業(yè)的相關(guān)信息；
為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
�。ǘ�、品牌形象樹(shù)立
**管材根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)情況，應(yīng)該樹(shù)立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹(shù)立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象。
七、整合經(jīng)驗(yàn) 共同發(fā)展
將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的市場(chǎng)進(jìn)度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對(duì)合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見(jiàn)和建議，提升經(jīng)銷商市場(chǎng)規(guī)劃能力和自我規(guī)劃能力，明確區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商發(fā)展方向，邀請(qǐng)周邊分銷商及工程商前來(lái)參觀并召開(kāi)座談交流會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改正不足，最終形成一個(gè)暢通無(wú)阻的市場(chǎng)供應(yīng)、營(yíng)銷、管理鏈。
年度工作計(jì)劃 篇5
歲月如煙，20xx年已經(jīng)離去，回顧過(guò)去一年的工作，物流部在公司的得力領(lǐng)導(dǎo)及各部門的配合下，部門的各項(xiàng)工作都在有條不紊的開(kāi)展，并完成了上年度的工作計(jì)劃，但在部門日常的各項(xiàng)管理中，仍存在很多的問(wèn)題，需要不斷的改進(jìn)與完善�，F(xiàn)將本部門崗位職責(zé)、20xx年部門主要工作完成情況、存在的問(wèn)題及20xx年的工作計(jì)劃報(bào)告如下：
一、本職工作內(nèi)容：
1、負(fù)責(zé)物流部日常工作的全面管理，制定本部門各崗位的工作職責(zé)與相關(guān)的管理規(guī)定。
2、做好物流交付、倉(cāng)儲(chǔ)及粉碎各環(huán)節(jié)的管理，確保組織并調(diào)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)充分執(zhí)行工作任務(wù)。
3、控制物流交付和倉(cāng)儲(chǔ)管理成本，優(yōu)化人力，節(jié)約公司資源
4、做好各崗位的人員管理與工作安排，積極協(xié)助處理各項(xiàng)異常。
5、認(rèn)真做好部門的日常管理與績(jī)效資料的收集統(tǒng)計(jì)工作。
6、接受并完成上級(jí)安排的其它工作任務(wù)。
二、物流部20xx年主要工作完成情況總結(jié)：
1、通過(guò)流程優(yōu)化，對(duì)倉(cāng)庫(kù)的人力進(jìn)行了合理的精簡(jiǎn)，將原料庫(kù)、半成品庫(kù)及成品庫(kù)人員由各兩人減少至一人，提高了部門的工作效率，節(jié)約了公司成本。
2、對(duì)部門的主要日常工作納于了數(shù)據(jù)化的管理(如：交貨及時(shí)率達(dá)成統(tǒng)計(jì)、部門的加班狀況統(tǒng)計(jì)、延鋒系統(tǒng)料箱回收狀況、外租車及車輛油耗統(tǒng)計(jì)等)，使部門與公司能夠及時(shí)了解相關(guān)的狀況，便于及時(shí)糾正與完善相關(guān)的管理。
3、完善了物料出入庫(kù)環(huán)節(jié)的系統(tǒng)管理，建立了退貨品倉(cāng)庫(kù)，對(duì)客戶退、換物料進(jìn)行了分類，便于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析。對(duì)原料、半成品建立了物料先進(jìn)先出存量管制，便于物料的先進(jìn)先出及可追溯性。
4、在成品發(fā)貨及交付環(huán)節(jié)，對(duì)相關(guān)的作業(yè)流程進(jìn)行了完善與優(yōu)化(如：成品倉(cāng)管員依訂單備貨，裝車時(shí)，送貨人員依供貨明細(xì)核對(duì)物料裝車，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)裝、漏裝)，通過(guò)日常的部門會(huì)議宣導(dǎo)與相關(guān)人員的定崗管理，使成品發(fā)貨錯(cuò)料的現(xiàn)象得到了有效遏制，客戶的抱怨明顯減少。
5、通過(guò)與延鋒百利得及臨港工廠訂單人員的協(xié)調(diào)，將收貨的道口時(shí)間適當(dāng)調(diào)整，使我司的送貨車輛使用效率得到了明顯提高，以保證泰昌部分定單的準(zhǔn)時(shí)交付。
6、對(duì)粉碎房外庫(kù)存的上、下蓋成品呆料進(jìn)行了及時(shí)粉碎回用，將相關(guān)場(chǎng)地清理，用于半成品呆料的堆放，以緩解半成品倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)位緊張。
7、通過(guò)部門定期的會(huì)議宣導(dǎo)與日常運(yùn)作中的問(wèn)題教育，使本部門人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)得到了明顯提高，在人員配置不足的狀況下，使得各項(xiàng)日常工作得以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
三、物流部20xx年工作中存在的問(wèn)題：
1、倉(cāng)庫(kù)呆滯物料的增多，新項(xiàng)目的陸續(xù)導(dǎo)入，原料倉(cāng)庫(kù)、半成品倉(cāng)庫(kù)及成品倉(cāng)庫(kù)的場(chǎng)地嚴(yán)重不足，物料的定置定位管理存在很大的困難(如：泰昌、飛爾成品及原料等)，不便于倉(cāng)庫(kù)的盤(pán)點(diǎn)及物料的先進(jìn)先出。
2、部分人員的責(zé)任心不足，工作現(xiàn)場(chǎng)的6S很差(如：送貨員送貨遺漏送貨單，輔料倉(cāng)庫(kù)、粉料房現(xiàn)場(chǎng)差)，在管理中因人員的工資待遇、流失人員的招聘困難等原因，使得工作的'執(zhí)行力很差，不利于部門的良性發(fā)展。
3、延鋒系統(tǒng)送貨料箱回收的不可控性。雖然在料箱回收環(huán)節(jié)建立了雙方的簽字手續(xù)，但也無(wú)法追究在顧客場(chǎng)所丟失的責(zé)任，只能對(duì)我司物流環(huán)節(jié)起到監(jiān)督的作用，不能從根本上解決問(wèn)題。
4、在車輛的管理環(huán)節(jié)存在不足。沒(méi)能很好的監(jiān)督與執(zhí)行車輛的日常保養(yǎng)與維修管理，存在車輛維修與保養(yǎng)不及時(shí)的現(xiàn)象，缺少對(duì)司機(jī)安全方面的教育，導(dǎo)致有車輛事故的產(chǎn)生。
四、物流部20xx年工作計(jì)劃：
針對(duì)以上本部門存在的問(wèn)題及在管理中的薄弱環(huán)節(jié)，在新的一年里，將努力把本部門的各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)，計(jì)劃開(kāi)展工作如下：
1、加強(qiáng)部門的團(tuán)隊(duì)意識(shí)建設(shè)，提高部門的凝聚力，努力創(chuàng)造良好的工作氛圍。通過(guò)會(huì)議宣導(dǎo)、工作的啟發(fā)及淘汰機(jī)制，增強(qiáng)員工由被動(dòng)改為主動(dòng)關(guān)心部門的工作并提出自己的建議，提高個(gè)人的組織能力和溝通能力。
2、加強(qiáng)部門人員的安全教育，尤其對(duì)司機(jī)的安全教育做到每會(huì)必提，定期學(xué)習(xí)與宣導(dǎo)安全方面的知識(shí)與相關(guān)案例，提高部門人員的安全意識(shí)，做到防患于未然。
3、制定相關(guān)的考核制度，提升部門的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)水平。希望在公司許可的范圍內(nèi)，調(diào)整相關(guān)人員的工資結(jié)構(gòu)，對(duì)部門的不同類崗位推行各自適宜的考核制度，達(dá)到提升員工的工作熱情，約束不良現(xiàn)象的產(chǎn)生。
4、加強(qiáng)對(duì)成品發(fā)貨及物流交付環(huán)節(jié)的管理，嚴(yán)格要求司機(jī)執(zhí)行道口時(shí)間交貨，將成品發(fā)貨準(zhǔn)確率及成品的物流交貨準(zhǔn)時(shí)率達(dá)到100%，加強(qiáng)對(duì)料箱回收的管控，力爭(zhēng)料箱每月平均的總回收率在95%以上。
5、加強(qiáng)車輛的維修與保養(yǎng)方面的管理，制定車輛的保養(yǎng)規(guī)范，并要求駕駛員填寫(xiě)車輛維修與保養(yǎng)記錄，做好車輛的清潔與防護(hù)。
6、完善倉(cāng)庫(kù)的各項(xiàng)管理，加強(qiáng)在6S、物料的定置定位、先進(jìn)先出、物料的可追溯性、賬物準(zhǔn)確性、呆滯物料處理及粉料現(xiàn)場(chǎng)等方面的管理。
年度工作計(jì)劃 篇6
一、認(rèn)真形勢(shì)，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心努力完成各項(xiàng)工作
新年要有新氣象，新院要有新特色，面對(duì)新醫(yī)院，無(wú)論從管理、服務(wù)、還是追求質(zhì)量給我們均提出更高更嚴(yán)要求，科室召開(kāi)了全科人員會(huì)議，認(rèn)真形勢(shì)，統(tǒng)一思想，樹(shù)個(gè)人形象，樹(shù)科室形象，樹(shù)新院品牌，從自身做起，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，樹(shù)立“院興我榮，院衰我恥”思想，雖然我們目前面臨困難較大，但新型合作醫(yī)療給我們帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，靠精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏得患者，爭(zhēng)創(chuàng)“雙贏”全科上下團(tuán)結(jié)一心，增強(qiáng)凝聚力，堅(jiān)定信心，努力完成各項(xiàng)目作任務(wù)，我們堅(jiān)信，有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持，有院科兩級(jí)正確領(lǐng)導(dǎo)，更有700多職工齊心協(xié)力，我們醫(yī)院一定會(huì)成為名副其實(shí)的“百佳醫(yī)院”。使人民群眾真正放心滿意。
二、轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)
1、人性化管理：
新型醫(yī)院管理不能停留在原有管理模式和水平上，科主任、護(hù)士長(zhǎng)首先要轉(zhuǎn)變觀念，不斷學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身管理水平，反對(duì)一言堂，提倡以人為本管理方式，開(kāi)展人性化服務(wù)，人性化管理，根據(jù)不同層次患者，應(yīng)用不同服務(wù)方式。加強(qiáng)同志間溝通，加強(qiáng)醫(yī)患、醫(yī)護(hù)之間溝通。科主任、護(hù)士長(zhǎng)敢抓敢管，不做老好人，科室弘揚(yáng)正氣，使科室成為一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏積極向上的團(tuán)隊(duì)。
2、改進(jìn)服務(wù)措施
�、傩氯朐翰∪藷崆榻哟�
�、谛陶J(rèn)真仔細(xì)
③及時(shí)處置新病人、力爭(zhēng)在5分鐘內(nèi)，30分鐘內(nèi)輸上液體
�、芪Ｖ夭∪肆⒖烫幚�，5分鐘內(nèi)輸上液體
�、葑o(hù)送危重病人檢查，主管醫(yī)生，主管護(hù)士
�、薇３植^(qū)干凈、明亮適舒，堅(jiān)持周二衛(wèi)生日
�、邚氐邹D(zhuǎn)變觀念，服務(wù)向賓館式轉(zhuǎn)化，徹底消除生、冷、硬現(xiàn)象及無(wú)人應(yīng)答現(xiàn)象
⑧出院的時(shí)候送出病區(qū)，道一聲“安康”。
三、完善各種規(guī)章制度，成立各種管理組織
按照醫(yī)院管理年活動(dòng)要求及醫(yī)院安排，熟悉15種核心制度，首診醫(yī)師負(fù)責(zé)制，病案書(shū)寫(xiě)、討論、會(huì)診、危重病人搶救制度人手一冊(cè)�？剖页闪ⅱ籴t(yī)療質(zhì)量管理小組②醫(yī)療安全小組③合療管理小組④急救應(yīng)急小組⑤病案管理小組⑥院感控制小組⑦單病種質(zhì)量管理小組，科主任全盤(pán)負(fù)責(zé)，護(hù)士長(zhǎng)積極配合，人人盡職盡責(zé)，做好各自工作。
四、醫(yī)療質(zhì)量
醫(yī)院質(zhì)量是重中之重，是立院之本。是醫(yī)院生存生命線，重點(diǎn)的抓內(nèi)涵建設(shè)。
1、從基本素質(zhì)抓起，培養(yǎng)良好素質(zhì)、美好的`醫(yī)德，特別是年輕醫(yī)生，年輕護(hù)士，多是獨(dú)生子女，在家嬌生慣養(yǎng)，心理素質(zhì)差，愛(ài)發(fā)脾氣，工作責(zé)任心不強(qiáng)，科室發(fā)現(xiàn)一個(gè)重點(diǎn)抓，殺一儆百。
2、抓基層質(zhì)量，抓年輕醫(yī)生綜合能力提高培養(yǎng)全科醫(yī)生。
3、抓醫(yī)療文件書(shū)寫(xiě)，從病歷抓起，以衛(wèi)生廳病歷書(shū)寫(xiě)手冊(cè)為準(zhǔn)則，科主任、二線醫(yī)生對(duì)所管的病人心中有數(shù)，查房后及時(shí)簽字。
4、抓危重病人搶救及疑難病人診斷與治療，科主任親自抓危重病人搶救，及疑難病人診斷治療3日診斷不清科內(nèi)討論，1周診斷不請(qǐng)?jiān)簝?nèi)討論。
5、加強(qiáng)環(huán)節(jié)質(zhì)量管理，首診醫(yī)生負(fù)責(zé)制，責(zé)任劃分明確，既有分工又有協(xié)作，堅(jiān)持每日三次查房制度，二線醫(yī)生對(duì)每日危重病人心中有數(shù)，新入院病人一一過(guò)目，消除潛在隱患，嚴(yán)格各種操作制度及會(huì)診制度，加強(qiáng)與患者溝通，簽寫(xiě)好每一份知情同意書(shū)及特殊檢查、治療協(xié)議書(shū)，上對(duì)科室負(fù)責(zé)，下對(duì)自己負(fù)責(zé)。職控小組每月或每季度對(duì)醫(yī)療質(zhì)量進(jìn)行檢查反饋并作處罰、獎(jiǎng)勵(lì)。
五、抓醫(yī)療安全不放松
科主任為科室安全責(zé)任人，上對(duì)院長(zhǎng)負(fù)責(zé)，下對(duì)同志負(fù)責(zé)，科室與院方簽定安全責(zé)任書(shū)，科室與每個(gè)同志簽好安全責(zé)任書(shū)，責(zé)任明確，安全措施到位，增強(qiáng)防范意識(shí)，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)療制度和診療規(guī)范、知情同意書(shū)，等各種程序執(zhí)行到位，貴重藥品，毒麻特殊藥品及財(cái)產(chǎn)專人保管，特別要加強(qiáng)醫(yī)患溝通每月對(duì)醫(yī)療安全進(jìn)行一次自查，將不安全因素，消滅在萌芽狀態(tài)，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生。減少和避免一般差錯(cuò)及誤診糾紛。
六、加快人材培養(yǎng)
隨著社會(huì)進(jìn)步與發(fā)展，疾病也在不斷變化，知識(shí)更新較快，有些專業(yè)前沿性知識(shí)很多，但由于自身處基層，外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)太少，知識(shí)更新較慢，科主任每年1—2次外出短期學(xué)習(xí)或培訓(xùn)，了解前沿性知識(shí)，開(kāi)展新業(yè)務(wù)，才能做好學(xué)科帶頭人，各級(jí)醫(yī)生均需加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，狠抓三基訓(xùn)練，規(guī)范醫(yī)療行為；重點(diǎn)醫(yī)生選拔外出進(jìn)修學(xué)習(xí)。提高業(yè)務(wù)能力，今年計(jì)劃選1名醫(yī)生，1名護(hù)士學(xué)習(xí)氣管鏡，力爭(zhēng)下半年開(kāi)展工作，主治醫(yī)師每人每年要求發(fā)表一篇論文。
七、開(kāi)展新項(xiàng)目，拓寬服務(wù)范圍
消化專業(yè)：
1、爭(zhēng)取要回胃境室在1—2年內(nèi)完成內(nèi)境下食管硬化及套扎術(shù)；
2、開(kāi)展亞臨床肝性腦病診斷及早期；
3、藥物早期干預(yù)治療肝硬化；
4、與外科協(xié)作腹腔鏡下腹膜活檢，提高腹水診斷準(zhǔn)確率。
呼吸專業(yè)：
1、開(kāi)展胸膜活檢術(shù)提高胸水診斷率。
2、肺癌化學(xué)+放療，提高腫瘤患者生存率。
3、開(kāi)展纖支境，提高呼吸道疾病診斷率。
4、重點(diǎn)放在COPD，哮喘、肺間質(zhì)性疾病診治上。
八、完善考核方案，體現(xiàn)多勞多得
科室將醫(yī)療質(zhì)量，安全服務(wù)，醫(yī)德作風(fēng)，工作業(yè)績(jī)均拉入考核之中，科室按
1、技術(shù)職務(wù)；
2、工作的年限；
3、工作的能力三方面結(jié)合制定考核方案，分配按5年以下，10年以下檔次，中級(jí)職稱，一個(gè)檔次；
4、獎(jiǎng)勤罰懶，a、對(duì)無(wú)故推諉拒收病人，發(fā)現(xiàn)1次扣30—50元，b、與患者發(fā)生爭(zhēng)吵無(wú)論對(duì)與錯(cuò)，扣當(dāng)事人10—20元，造成惡劣影響者扣除當(dāng)月獎(jiǎng)金c、差錯(cuò)一次扣5—10員，重大差錯(cuò)扣除當(dāng)月獎(jiǎng)金。d、發(fā)生糾紛及投訴科主任根據(jù)事實(shí)情節(jié)具體決定處罰金額，對(duì)科室名譽(yù)造成影響即當(dāng)月獎(jiǎng)金，e發(fā)生醫(yī)療事故，當(dāng)事人承擔(dān)一定賠償，金額并扣除對(duì)當(dāng)月獎(jiǎng)金，
1、每季度組織一次質(zhì)量服務(wù)，衛(wèi)生等綜合檢查考評(píng)。
九、勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)
科室材料由護(hù)士長(zhǎng)親自抓管，建立帳目，有進(jìn)有出，任何人不得私自向他人外借或者送人，科室?guī)つ壳宄�，定期公布。�?zhēng)收節(jié)支，才有效益。
年度工作計(jì)劃 篇7
20xx年度是本工作室開(kāi)局之年，本著邁好起點(diǎn)步、走穩(wěn)每一步并逐步推進(jìn)的思路，我們制訂了本年度的工作計(jì)劃，以求良好開(kāi)端。
一、制定好工作室三年規(guī)劃和年度規(guī)劃，指導(dǎo)班主任完成三年研修計(jì)劃
指導(dǎo)室員對(duì)班主任工作進(jìn)行深度剖析，找準(zhǔn)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和潛勢(shì)，確定三年發(fā)展方向，制定本工作室三年發(fā)展規(guī)劃和20xx年研修計(jì)劃。
二、建立博客——加強(qiáng)交流
建立研究室博客，博客包括“工作室全家�！�、理論導(dǎo)航（提供重要的教育理論）、“研究過(guò)程”、“成員心語(yǔ)”“典型案例”“熱點(diǎn)爭(zhēng)鳴”四個(gè)一級(jí)欄目�！把芯窟^(guò)程”包括“活動(dòng)傳真”（主要是研究活動(dòng)的新聞、報(bào)道）、“典型案例”（班級(jí)主題活動(dòng)案例和學(xué)生成長(zhǎng)案例）、“班級(jí)故事”（包括研究室成員的教育故事和學(xué)生的成長(zhǎng)故事）1月博客將開(kāi)通，屆時(shí)，該博客不僅是工作室成員交流分享的平臺(tái)，也是成員所在學(xué)校班主任學(xué)習(xí)的資源庫(kù)和交流展示的平臺(tái)。該博客將爭(zhēng)取與縣教育局網(wǎng)站鏈接，一方面我們?cè)噲D通過(guò)博客產(chǎn)生積極的`輻射作用，同時(shí)以開(kāi)放的心態(tài)接受更多專家的指導(dǎo)和教師的參與。
三、專家指導(dǎo)——加速進(jìn)程
本研究室將邀請(qǐng)教育局戴玉蓮科長(zhǎng)作為研究顧問(wèn)，一方面不定期地為本工作室的研究進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)為工作室研究成果的展示、輻射提供平臺(tái)。
工作室年度還將邀請(qǐng)專家為本研究室的研究把脈，同時(shí)為班主任老師作報(bào)告。
四、讀書(shū)寫(xiě)作——豐厚底蘊(yùn)
由于長(zhǎng)期把班級(jí)建設(shè)作為學(xué)科教學(xué)研究的附屬品，研究室成員先天缺“鈣”，對(duì)班級(jí)管理和班級(jí)建設(shè)方面的理論的了解甚少，因此本年度將組織工作室成員研讀班主任管理的相關(guān)書(shū)籍，并定期每月寫(xiě)好一篇讀書(shū)心得，每?jī)蓚�(gè)月寫(xiě)好一篇教育故事和學(xué)生成長(zhǎng)故事，在網(wǎng)上討論交流。
五、主題研討——探索策略
主題研討是本研究室最主要的研究方式和活動(dòng)方式。本學(xué)期在班級(jí)文化建設(shè)中，主要做兩件事，一是申報(bào)留守兒童管理的德育課題，二是班級(jí)主題活動(dòng)，兩件事齊步走。期初要分析班級(jí)實(shí)際，制訂好本學(xué)期的班級(jí)建設(shè)計(jì)劃，本學(xué)年成員每月集中活動(dòng)一次，每次1—2人負(fù)責(zé)。
六、公開(kāi)研討——分享成果。
1、分享“課題研究成果”。
2、本年度的3月和11月將面向一定的區(qū)范圍舉辦展示活動(dòng)，活動(dòng)包括班級(jí)主題活動(dòng)、主題論壇、專家講座等形式和內(nèi)容。通過(guò)公開(kāi)活動(dòng)一方面分享成果，另一方面集眾人智慧，讓研究走向深入。
七、總結(jié)反思——積聚能量
今年12月前后，將召開(kāi)工作室年度小結(jié)會(huì)，對(duì)照年度考核要求表彰優(yōu)秀成員，梳理研究中存在的問(wèn)題，對(duì)來(lái)年的研究工作進(jìn)行謀劃。同時(shí)邀請(qǐng)成員所在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議，取得他們的支持。
年度工作計(jì)劃 篇8
一、全面做好20xx年XX社區(qū)公共衛(wèi)生保障工作
1、聚焦防控，確保有效控制急疫情和突發(fā)公共衛(wèi)生事件
制定《XX社區(qū)期間傳染病防控方案》，明確工作職責(zé)、完善工作制度、落實(shí)工作要求。切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在傳染病甄別、診斷、報(bào)告、治療、管理等環(huán)節(jié)的管理；強(qiáng)化監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，提高監(jiān)測(cè)質(zhì)量，加強(qiáng)分析預(yù)警，落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管理；進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)急網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)伍建設(shè)，完善應(yīng)急機(jī)制，實(shí)施分級(jí)處置，落實(shí)管控職責(zé)；加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)能力和病原微生物實(shí)驗(yàn)室生物安全管理，做好技術(shù)支撐和服務(wù)；對(duì)重點(diǎn)人群開(kāi)展流感、麻疹等疫苗接種；重點(diǎn)加強(qiáng)非典、人感染高致病性禽流感、甲型H1N1流感、麻疹、霍亂、急性出血性結(jié)膜炎等重點(diǎn)傳染病、少見(jiàn)和新發(fā)傳染病的防控管理，確保不發(fā)生重大傳染病疫情和相關(guān)突發(fā)公共衛(wèi)生事件。
2、聚焦管理，確保有效預(yù)防重性精神病人肇事肇禍?zhǔn)录?/p>
制定《XX區(qū)世博期間重性精神病人治療管理方案》，建立專門工作機(jī)構(gòu)，健全管理工作協(xié)調(diào)機(jī)制，確保對(duì)重性精神病人做到底數(shù)、病情、去向“三清”和治療、監(jiān)護(hù)、康復(fù)“三落實(shí)”。健全社區(qū)精防網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升服務(wù)能力；開(kāi)展線索調(diào)查和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，規(guī)范重性精神病人報(bào)告和預(yù)警管理，落實(shí)病人診斷、治療和隨訪；完善社區(qū)日間康復(fù)機(jī)構(gòu)服務(wù)方案，做好技術(shù)支持，會(huì)同相關(guān)部門落實(shí)病人的監(jiān)護(hù)和康復(fù)；建立肇事肇禍突發(fā)事件應(yīng)急反應(yīng)機(jī)制，確保高風(fēng)險(xiǎn)病人的收治，切實(shí)防范危害行為的發(fā)生。
3、聚焦保障，確保重點(diǎn)公共場(chǎng)所和飲水衛(wèi)生安全
制定《XX區(qū)世博期間衛(wèi)生監(jiān)督保障工作方案》，切實(shí)加強(qiáng)賓館、商場(chǎng)、娛樂(lè)等 二、盡快啟動(dòng)第三輪公共衛(wèi)生體系建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃
科學(xué)評(píng)估第二輪行動(dòng)計(jì)劃建設(shè)經(jīng)驗(yàn)成果，明確當(dāng)前公共衛(wèi)生體系薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合本區(qū)“十二五”社會(huì)發(fā)展規(guī)劃和深化醫(yī)療衛(wèi)生體制改革方案要求，編制和啟動(dòng)第三輪公共衛(wèi)生體系建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃（20xx-2012年），以“科學(xué)引領(lǐng)，公益公平、協(xié)調(diào)長(zhǎng)效”為原則，以夯實(shí)基礎(chǔ)、提升內(nèi)涵、創(chuàng)新機(jī)制為主要任務(wù)，圍繞加強(qiáng)公共衛(wèi)生服務(wù)平臺(tái)建設(shè)、加快公共衛(wèi)生管理和服務(wù)人才培養(yǎng)、解決區(qū)域重大健康問(wèn)題和完善公共衛(wèi)生長(zhǎng)效管理機(jī)制等方面，進(jìn)一步加快公共衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、創(chuàng)新政府協(xié)調(diào)機(jī)制、確保經(jīng)費(fèi)投入和技術(shù)支持、強(qiáng)化公共衛(wèi)生項(xiàng)目和績(jī)效管理、加強(qiáng)信息化支撐力度、提高人才隊(duì)伍水平，從而進(jìn)一步提高區(qū)域公共衛(wèi)生服務(wù)能力。
二、切實(shí)落實(shí)疾病預(yù)防控制和婦幼保健各項(xiàng)重點(diǎn)工作
1、重視接種安全，提高預(yù)防接種工作質(zhì)量
實(shí)施消除麻疹和控制乙肝工作規(guī)劃，落實(shí)國(guó)家擴(kuò)大免疫規(guī)劃政策。在鞏固戶籍兒童疫苗接種率的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步提高外來(lái)兒童疫苗接種率。進(jìn)一步完善預(yù)防接種門診規(guī)范化、溫馨化服務(wù)，加強(qiáng)接種行為和生物制品管理，優(yōu)化信息管理系統(tǒng)，加強(qiáng)疑似不良反應(yīng)的調(diào)查和處理，切實(shí)提高我區(qū)預(yù)防接種工作質(zhì)量和服務(wù)滿意度，切實(shí)保障接種安全。
2、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，推進(jìn)艾滋病、結(jié)核病等重大傳染病防控工作
貫徹落實(shí)《XX區(qū)遏制與防治艾滋病行動(dòng)計(jì)劃（20xx-20xx年）》和《XX社區(qū)結(jié)核病防治五年行動(dòng)計(jì)劃（20xx-20xx年）》，繼續(xù)實(shí)施“中蓋艾滋病項(xiàng)目”和“全球基金結(jié)核病項(xiàng)目”，啟動(dòng)“全球基金艾滋病滾動(dòng)項(xiàng)目（RCC）”，確保各項(xiàng)重點(diǎn)指標(biāo)如期完成。繼續(xù)推進(jìn)艾滋病高危人群干預(yù)工作，完善干預(yù)模式和工作機(jī)制，推進(jìn)安全套易得工程，優(yōu)化社區(qū)藥物維持治療門診服務(wù)，完善政府救助機(jī)制，繼續(xù)做好檢測(cè)監(jiān)測(cè)、患者隨訪、醫(yī)療救治等各項(xiàng)工作。進(jìn)一步完善結(jié)核病早發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)結(jié)核病患者的規(guī)范治療和管理，落實(shí)政府治療減免政策，鞏固和提高管理“五率”。
3、優(yōu)化管理模式，推進(jìn)重點(diǎn)慢性病防治工作
以健康管理為手段、疾病控制率為目標(biāo)，加強(qiáng)高血壓、糖尿病、腫瘤等慢性病防治工作，對(duì)患者開(kāi)展規(guī)范管理，對(duì)高危人群進(jìn)行健康干預(yù)，擴(kuò)大管理覆蓋率，提高服務(wù)質(zhì)量。積極轉(zhuǎn)變工作模式，強(qiáng)化防治結(jié)合，在診療中開(kāi)展慢性病管理，將管理對(duì)象擴(kuò)大至定期到社區(qū)就診的患者；加快區(qū)疾控中心慢病管理系統(tǒng)的建設(shè)，提升社區(qū)慢病管理模塊功能和數(shù)據(jù)質(zhì)量；繼續(xù)推進(jìn)慢性病關(guān)愛(ài)家園項(xiàng)目，啟動(dòng)慢性病聯(lián)合管理試點(diǎn)，探索建立“點(diǎn)面結(jié)合、分類服務(wù)，防治結(jié)合、上下聯(lián)動(dòng)”的社區(qū)慢性病綜合防治的新模式，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步推廣。
4、聚焦“一高一低”，加強(qiáng)婦幼保健核心能力建設(shè)
規(guī)范婚前保健和孕前保健服務(wù)，鞏固婚前保健咨詢率和婚檢率，加強(qiáng)出生缺陷報(bào)告和新生兒疾病篩查管理，提高出生人口素質(zhì)。推廣以“關(guān)口前移”、“重心下移”為特點(diǎn)的全覆蓋婦幼保健系統(tǒng)管理模式和“妊娠風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警評(píng)估”工作，規(guī)范服務(wù)內(nèi)容，進(jìn)一步提高孕產(chǎn)婦和兒童系統(tǒng)保健率。切實(shí)加強(qiáng)產(chǎn)科質(zhì)量管理，完善孕產(chǎn)婦、新生兒搶救和死亡評(píng)審機(jī)制，加強(qiáng)責(zé)任追蹤與反饋；加強(qiáng)報(bào)告管理，開(kāi)展搶救演練，將我區(qū)孕產(chǎn)婦和嬰兒死亡率保持在較低水平。繼續(xù)做好退休及生活困難婦女的婦女病篩查工作，進(jìn)一步提高篩查質(zhì)量，做好病人的`后續(xù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)普查信息與居民健康檔案的對(duì)接。
5、繼續(xù)做好學(xué)校衛(wèi)生、牙防、眼防等工作
建立學(xué)生齲齒預(yù)防性充填項(xiàng)目長(zhǎng)效管理機(jī)制，繼續(xù)推進(jìn)兒童近視干預(yù)項(xiàng)目；健全學(xué)校健康監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展體質(zhì)監(jiān)測(cè)和重點(diǎn)疾病的預(yù)警；推進(jìn)學(xué)校健康教育工作，指導(dǎo)學(xué)校規(guī)范開(kāi)展健康教育課程。加強(qiáng)環(huán)境、職業(yè)衛(wèi)生信息化管理，鞏固和發(fā)展基層工作網(wǎng)絡(luò)，做好環(huán)境、營(yíng)養(yǎng)與慢性病相關(guān)危險(xiǎn)因素監(jiān)測(cè)工作，注重監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的積累和分析。繼續(xù)做好職業(yè)衛(wèi)生、放射衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生、眼病防治、生命統(tǒng)計(jì)等工作。
三、有效推進(jìn)公共衛(wèi)生績(jī)效管理
1、加強(qiáng)能力建設(shè)，提升公共衛(wèi)生服務(wù)水平
專業(yè)防治機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)“三位一體”防治結(jié)合的工作模式是疾病預(yù)防控制的核心機(jī)制。要進(jìn)一步明確不同機(jī)構(gòu)的功能定位，加強(qiáng)管理和服務(wù)，切實(shí)履行各自職責(zé)。進(jìn)一步加強(qiáng)公共衛(wèi)生隊(duì)伍建設(shè)，兼顧骨干力量和人才儲(chǔ)備，建立制度鼓勵(lì)醫(yī)務(wù)人員通過(guò)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、繼續(xù)教育、在職深造、參與科研等多種方式提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。專業(yè)防治機(jī)構(gòu)和三、二級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)要發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)、示范帶教、人員下沉、服務(wù)聯(lián)動(dòng)等方式，積極支援社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作，提高社區(qū)專業(yè)技術(shù)水平。
2、加強(qiáng)績(jī)效評(píng)估，提高公共衛(wèi)生服務(wù)效率
確保對(duì)公共衛(wèi)生工作的投入，社區(qū)預(yù)防保健經(jīng)費(fèi)按常住人口每萬(wàn)人口50萬(wàn)元安排，探索建立兼顧服務(wù)人口和服務(wù)量效的社區(qū)公共衛(wèi)生服務(wù)經(jīng)費(fèi)撥付方案；繼續(xù)按照工作數(shù)量和質(zhì)量對(duì)二級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展的公共衛(wèi)生工作進(jìn)行補(bǔ)償。加強(qiáng)對(duì)公共衛(wèi)生工作的績(jī)效考核，按上級(jí)部門統(tǒng)一布署，組織開(kāi)展疾病預(yù)防控制工作績(jī)效考核。修訂《社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心考核細(xì)則》，實(shí)行量化考核，增加轄區(qū)健康和服務(wù)效果指標(biāo)，加強(qiáng)信息化在考核中的使用，建立定期滿意度測(cè)評(píng)機(jī)制，合理利用考評(píng)指揮棒的作用，提高公共衛(wèi)生工作質(zhì)量。
3、加強(qiáng)系統(tǒng)整合，推進(jìn)公共衛(wèi)生信息化發(fā)展
進(jìn)一步完善社區(qū)公共衛(wèi)生服務(wù)模塊，優(yōu)化和推廣社區(qū)全科團(tuán)隊(duì)服務(wù)系統(tǒng)，促進(jìn)不同模塊和系統(tǒng)間服務(wù)和信息的整合利用，開(kāi)發(fā)社區(qū)公共衛(wèi)生量效管理系統(tǒng)，加強(qiáng)公共衛(wèi)生績(jī)效管理。加快專業(yè)站所信息化建設(shè)，依托區(qū)居民健康信息交互共享系統(tǒng)的建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)專業(yè)站所、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心間的信息傳輸。
四、繼續(xù)深化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)改革
1、規(guī)范功能，促進(jìn)服務(wù)均等化
按照社區(qū)衛(wèi)生綜合改革的要求，加強(qiáng)績(jī)效管理，規(guī)范服務(wù)行為，提高服務(wù)水平。在兼顧醫(yī)療安全和居民需求的基礎(chǔ)上，設(shè)立分類標(biāo)準(zhǔn)，逐步規(guī)范社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站點(diǎn)功能。在兼顧上級(jí)要求和XX實(shí)際的基礎(chǔ)上，明確本區(qū)基本公共衛(wèi)生服務(wù)內(nèi)容，建立分類管理方案。統(tǒng)籌基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生的平衡發(fā)展，以防治結(jié)合為切入點(diǎn)，不斷加強(qiáng)疾病管理、特殊人群保健、社區(qū)康復(fù)、健康教育等工作，凸現(xiàn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的服務(wù)特色。促進(jìn)公共衛(wèi)生服務(wù)均等化，以慢性病管理為切入點(diǎn)，轉(zhuǎn)變工作模式，逐步擴(kuò)大服務(wù)覆蓋面，以服務(wù)質(zhì)量為重點(diǎn)，關(guān)注和扶持薄弱社區(qū)，使轄區(qū)居民享受到均等的服務(wù)過(guò)程和服務(wù)結(jié)果。
2、豐富內(nèi)涵，推進(jìn)社區(qū)健康管理工作。
以建設(shè)“中華醫(yī)學(xué)會(huì)健康管理學(xué)分會(huì)社區(qū)健康管理實(shí)驗(yàn)基地”為契機(jī)，不斷推進(jìn)居民健康管理工作。落實(shí)為65以上老人提供兩年一次的免費(fèi)體檢，并做好健康評(píng)估和管理，加強(qiáng)居民健康素養(yǎng)的宣傳和推廣；完善慢性病管理、特殊人群保健、殘疾人康復(fù)等工作方案，提高工作質(zhì)量；加快信息化建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)以電子健康檔案為核心的居民健康管理信息系統(tǒng)；繼續(xù)推進(jìn)二級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)支援社區(qū)工作，做到人才柔性流動(dòng)，服務(wù)上下聯(lián)動(dòng)，不斷提升社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)能力和水平。
五、不斷提高公共衛(wèi)生監(jiān)督水平
持續(xù)推進(jìn)衛(wèi)生監(jiān)督能力建設(shè)，按照《20xx-2014年上海市衛(wèi)生監(jiān)督技術(shù)支持能力建設(shè)規(guī)劃》的要求，加強(qiáng)區(qū)疾控中心對(duì)衛(wèi)生監(jiān)督技術(shù)支持能力的建設(shè)。進(jìn)一步深化衛(wèi)生行政許可改革，增強(qiáng)許可過(guò)程中的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)，不斷提高行政許可效率。優(yōu)化對(duì)公共場(chǎng)所和飲用水的分類管理機(jī)制；繼續(xù)加強(qiáng)職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督，完善轄區(qū)職業(yè)健康檢查機(jī)構(gòu)的規(guī)劃和設(shè)置，加強(qiáng)與安監(jiān)部門的溝通和協(xié)調(diào)，從保障職業(yè)人群健康和維護(hù)職業(yè)人群權(quán)益的角度，努力提高職業(yè)保護(hù)覆蓋面和職業(yè)保護(hù)的效果。嚴(yán)厲打擊非法接生和非法人流等違法執(zhí)業(yè)活動(dòng)。加強(qiáng)監(jiān)督部門和專業(yè)機(jī)構(gòu)的互動(dòng)與合作，建立重點(diǎn)信息互通制度，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)動(dòng)管理，在技術(shù)服務(wù)和執(zhí)法保障中互為支撐。
年度工作計(jì)劃 篇9
20xx年，面臨的形勢(shì)更是不容樂(lè)觀。金融危機(jī)的影響導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，增值稅轉(zhuǎn)為“消費(fèi)型”允許購(gòu)買的固定資產(chǎn)可以抵扣，小規(guī)模納稅人的稅率下調(diào)，所得稅征收范圍的變更、轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展遇到困境等等因素均給我們的組織收入工作帶來(lái)許多的困難。根據(jù)形勢(shì)，結(jié)合分析，20xx年市區(qū)國(guó)稅局?jǐn)M做好以下六個(gè)方面的工作。
（一）強(qiáng)化分析調(diào)研，繼續(xù)抓好組織收入工作
一是要認(rèn)真分析經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化和稅收政策調(diào)整對(duì)稅源的影響。市區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，稅收快速下滑，部分企業(yè)停產(chǎn)減產(chǎn)，對(duì)20xx年稅收帶來(lái)較大影響，為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，國(guó)務(wù)院頒布了一系列減稅政策，如購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)進(jìn)項(xiàng)稅準(zhǔn)予抵扣、小規(guī)模納稅人（含個(gè)體）增值稅征收率降為3%、提高燃油消費(fèi)稅等，無(wú)疑將對(duì)明年的`稅收帶來(lái)較大的負(fù)面影響，要盡可能詳細(xì)的分析這些因素對(duì)明年稅收的影響情況。
二是要有針對(duì)性的開(kāi)展稅收專題調(diào)研。明年稅收政策變化較大，稅收形勢(shì)十分嚴(yán)峻，要開(kāi)展有針對(duì)性的稅收調(diào)研，做好房地產(chǎn)、板材、食品加工、有色金屬文秘雜燴網(wǎng)加工等行業(yè)的專題分析，挖掘稅源潛力，制定相關(guān)措施，確保應(yīng)收盡收。
三是要及早部署明年的各項(xiàng)工作措施。20xx年我們采取了科室包分局，定期考核定期通報(bào)，人人肩上有任務(wù)，天天有調(diào)度等措施，取得了不錯(cuò)的成效。在20xx年要對(duì)一些實(shí)踐證明有成效的措施和做法進(jìn)行歸納和總結(jié)，好的制度和措施一定要堅(jiān)持下去。同時(shí)，鑒于明年的形勢(shì)十分不樂(lè)觀，要求各單位及早制定應(yīng)對(duì)措施，不要眉毛胡子一把抓，要有思路有重點(diǎn)，認(rèn)真把握組織收入的工作重點(diǎn)，要及早行動(dòng)，確保首月開(kāi)門紅和首季開(kāi)門紅。
�。ǘ﹪�(yán)格執(zhí)法，抓好稅收政策的執(zhí)行和落實(shí)工作
一是要加強(qiáng)稅收法制建設(shè)，努力提高執(zhí)法水平。深入開(kāi)展執(zhí)法檢查工作。對(duì)今年執(zhí)法檢查所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，尚未整改的要繼續(xù)認(rèn)真加以整改，對(duì)所查出的帶普遍性的重要問(wèn)題，要積極探索建立長(zhǎng)期有效的監(jiān)督和預(yù)防機(jī)制。
二是要認(rèn)真做好稅收政策的完善落實(shí)工作。搞好增值稅轉(zhuǎn)型、燃油稅開(kāi)征、新企業(yè)所得稅法及配套管理辦法的貫徹落實(shí)及執(zhí)行中的調(diào)研工作，對(duì)新政策出臺(tái)后的實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤評(píng)價(jià)，對(duì)問(wèn)題產(chǎn)生的原因要進(jìn)行全面的分析，對(duì)其不利影響要有客觀的評(píng)價(jià)，提出的建議要切實(shí)可行，增強(qiáng)稅收政策執(zhí)行反饋工作的實(shí)效性。
三是要加大稅收?qǐng)?zhí)法管理。要加強(qiáng)“四小票”管理；深入開(kāi)展增值稅、消費(fèi)稅納稅評(píng)估，逐步明確重點(diǎn)行業(yè)的增值稅納稅評(píng)估指標(biāo)體系和模型；要嚴(yán)格執(zhí)行增值稅轉(zhuǎn)型后固定資產(chǎn)進(jìn)項(xiàng)稅審核及抵扣工作。
四是要做好增值稅、消費(fèi)稅條例、細(xì)則及新出臺(tái)的相關(guān)流轉(zhuǎn)稅新政策的培訓(xùn)，確保新政策貫徹落實(shí)到位，并跟進(jìn)調(diào)查研究，掌握落實(shí)過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題，提出解決的方法，積極向上級(jí)反饋。
五是要不斷完善企業(yè)所得稅申報(bào)和匯繳。要規(guī)范預(yù)繳申報(bào)，加強(qiáng)匯算清繳全程管理。制定匯繳方案，做好匯算清繳宣傳輔導(dǎo)和事前審批工作。要進(jìn)一步依托兩個(gè)系統(tǒng)，選擇重點(diǎn)行業(yè)和管理相對(duì)薄弱的行業(yè)有針對(duì)性地研究制定行業(yè)分析評(píng)估模板，強(qiáng)化企業(yè)所得稅分析評(píng)估。
六是要做好出口退稅工作。對(duì)審查、審核應(yīng)該退稅的，做到及時(shí)足額退稅，不拖不欠。同時(shí)，在確保退稅的時(shí)候，要提高防范和打擊出口騙稅意識(shí)。
�。ㄈ⿵�(qiáng)化管理，優(yōu)化服務(wù)，不斷提高精細(xì)化管理水平
一是要加強(qiáng)戶籍管理，減少漏征漏管戶。要認(rèn)真貫徹執(zhí)行新的稅務(wù)登記辦法，嚴(yán)格稅務(wù)登記管理制度；要拓寬稅源監(jiān)控的渠道，努力提高稅源監(jiān)控效率，提高駕馭組織收入的能力。
【年度工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
年度銷售工作計(jì)劃10-22
年度工作計(jì)劃06-18
年度生育工作計(jì)劃09-20
年度學(xué)期工作計(jì)劃08-23
年度質(zhì)檢工作計(jì)劃09-22
【精選】年度工作計(jì)劃07-23
年度工作計(jì)劃[經(jīng)典]07-24
[精選]年度工作計(jì)劃07-28
年度工作計(jì)劃(經(jīng)典)08-05
（經(jīng)典）年度工作計(jì)劃07-23