關于年度工作計劃范文匯總10篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，為此需要好好地寫一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編為大家整理的年度工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計劃 篇1
一、配合安委會工作計劃
1、提供月、季度、半年、年終安全工作例會基礎資料；
2、根據部門人員變動情況，調整安全管理組織人員；
3、根據公司安全管理實際情況，擬草安全文件、資料；
4、一月份牽頭實施公司各級《安全生產目標責任書》的簽訂以及交納風險保證金。
5、20xx年12月25-30日對簽訂的年度安全生產責任目標書進行考核。
6、每月3日前按公司《安全、環(huán)保、質量考核制度》對各部門及員工進行月績效考核。
二、安全標準化復審工作計劃：
�。ㄒ唬蕚潆A段（20xx年1月-2月）
�。ǘ┬麄髋嘤栯A段（20xx年3月）
�。ㄈ┤鎸嵤╇A段（20xx年4月-5月）
�。ㄋ模┳栽u階段（20xx年6月）
三、進一步落實企業(yè)主體責任工作計劃
年內規(guī)范安全生產主體責任行動的整改及資料，做到公司確實達到B級安全生產企業(yè)標準。
四、防雷、防靜電工作計劃
（一）機電儀車間在2月底前進行一次公司防雷設施全面自測。
�。ǘ�3月份向區(qū)防雷檢測中心申請委托全公司進行雷雨季節(jié)前裝置防雷監(jiān)測。并聯(lián)系檢測時間爭取在雷雨季節(jié)前進行。
五、安全宣傳、教育培訓、活動計劃：
（一）安全宣傳：
1、及時印發(fā)國家新的.安全生產法律、法規(guī)、行業(yè)標準、各級政府府安全生產工作文件，各部門組織員工進行貫徹宣傳。
2、每月以簡報總結、計劃公司月安全生產工作。
（二）安全教育培訓：
1、配合市安監(jiān)局�；嘤柌块T通知，實施公司負責人、中層干部、班組長參加年度再教育培訓。
2、對新員工進行入廠三級安全教育，外來人員入廠教育。
3、配合進行全體員工不少于20學時的年度安全再教育培訓。
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1、6月份在公司內組織開展全國“安全生產月活動”。
2、5月份配合公司編制硝酸裝置濃硝酸貯罐泄漏應急救援演練方案，并實施演練。
3、6月份配合公司編制合成氨裝置液氨泄漏應急救援演練方案，并實施演練。
4、參與各車間每季度組織關鍵裝置重點部位演練：
5、參與關鍵裝置重點部位活動。
6、參與班組月安全活動。
六、安全檢查計劃：
1、參與公司1月份元旦春節(jié)、4月份清明節(jié)、6月份端午節(jié)、9月份中秋國慶節(jié)安全檢查。
2、每月組織一次綜合檢查；一次重大危險源檢查；一次特種設備檢查；
3、每季度一次安全、工藝、設備專業(yè)檢查；
4、進行季節(jié)性檢查：2月份春季、4月份夏季、8月份秋季、10月份冬季。
七、安全隱患整改計劃
撿查發(fā)現(xiàn)的問題下發(fā)隱患整改通知書、通知表。并督促整改。
八、事故管理
根據公司制度、進行事故調查分析處理
年度工作計劃 篇2
20xx年，北孟鎮(zhèn)計生協(xié)會在市計生委、市計生協(xié)的指導下，認真貫徹落實市計劃生育工作會議精神，積極探索完成人口與計劃生育工作的新思路、新途徑。較好地完成了上級下達的人口與計劃生育各項目標任務，現(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年上半年度的工作總結如下：
一、為了切實加強對計劃生育工作的領導，使人口與計劃生育工作落到實處。我們始終堅持以黨政領導“一把手”親自抓、負總責為核心的人口與計劃生育目標管理責任制和計劃生育“一票否決”制，使我鎮(zhèn)的計劃生育工作得到了順利進展并取得了較好的成績。
二、為增強男性自身的認識，提高男性保護配偶和自我生殖健康的意識。在20xx年6月20日世界人口日、舉辦了《條例》、《人口與計劃生育法》知識答卷活動。
三、 加大以《條例》、《人口與計劃生育法》為主要內容的計劃生育宣傳力度，始終把宣傳教育放在計劃生育工作的首位，開展了以“婚育新風進萬家”為主題的一系列內容豐富、形式多樣的宣傳教育活動。對轄區(qū)產后哺乳期育齡婦女進行家訪，做到了“三上門”，即：送《條例》、《人口與計劃生育法》上門、送生殖健康知識上門、送避孕藥具上門，營造全社會人人都關心、支持計劃生育工作的良好氛圍。
四、20xx年5月20～21日，邀請市計劃生育指導站的醫(yī)生為我鎮(zhèn)的222名育齡期婦女作了乳腺檢查和38名退出育齡期婦女免費取出宮內節(jié)育器，并舉行了女性生殖健康講座，目的在于增強育齡群眾對自身的健康了解，掌握運用正確的預防方法，對自身的健康進行調適，擁有一個健康的身體。
五、20xx年4月27日下午，利用生育文化活動中心組織已婚育齡婦女253人收看了人口與計劃生育專題片，通過觀看使大家更加重視人口和計劃生育工作，用現(xiàn)行生育政策規(guī)范自己的婚育行為，以自己的模范行為，減少人口從多給社會帶來的壓力，為世界人口的穩(wěn)定和發(fā)展做出自己積極的`貢獻。
六、為了使我鎮(zhèn)育齡婦女正確選擇使用避孕藥具，20xx年4月10日，組織轄區(qū)育齡婦女參加了藥具知識培訓，目的在于提高育齡婦女自身保護意識，正確掌握和運用知情選擇，擁有一個健康的身體。
七、為了加強和規(guī)范流動人口管理，實行流動人口動態(tài)管理，摸清育齡婦女底數，建立了流動人口信息臺帳，每季度還對轄區(qū)的流動人口開展一次清理清查工作。并在《原籍婚育證明》上簽字加蓋單位公章，對無《原籍婚育證明》的限期補辦，對本鎮(zhèn)的流入、流出人員隨時登記做到心中有數，并將流動人口育齡婦女中屬于三種重點管理人員的信息錄入微機向戶籍地反饋，為流動人口提供更好的服務，保證了全鎮(zhèn)計劃生育工作的順利開展。
通過半年工作的努力，鎮(zhèn)計生協(xié)會將吸取好的經驗，發(fā)揮自己的特色，把全鎮(zhèn)的計生工作推上一個新的臺階。
年度工作計劃 篇3
指導思想：
本學期小學語文教研活動以促進學生語文核心素養(yǎng)發(fā)展、改進課堂教學方式，提高教育教學質量為中心，以加強xx市小學語文學科工作組建設、促進教師專業(yè)發(fā)展等為重點，不斷推進小學語文集體備課，高度重視小學課外閱讀的推進，為小學語文教師專業(yè)發(fā)展提供有效的服務，切實提高小學語文教學質量，促進學生語文核心素養(yǎng)發(fā)展。
教研重點：
一、以核心素養(yǎng)研究為抓手，深化課堂教學研究
課堂教學是語文教學研究主陣地，也是學生、教師成長發(fā)展的重要園地。本學期，擬以發(fā)展學生語文核心素養(yǎng)為研究主題，進一步改進課堂教學方式，提高教育教學質量。以核心素養(yǎng)研究為抓手，引導一線教師學習學生發(fā)展核心素養(yǎng)的相關文章，厘清核心素養(yǎng)的概念，明確語文核心素養(yǎng)的內涵與要素，準確把握學科課程性質、目標內容及學科教學的深度與廣度，探索學科教與學的規(guī)律，逐步梳理小學生語文核心素養(yǎng)發(fā)展序列，改進學科教與學的評價方式，提高小學語文學科教學的專業(yè)性、實效性與趣味性。
1.深化核心素養(yǎng)研討。本學期，繼續(xù)深入進行“研制合宜教學內容、探尋適切教學策略”主題研討，引導教師準確把握學科課程性質、目標與內容，轉變教與學的方式，提升專業(yè)素養(yǎng)：有慧眼——開掘“本”的價值，聚焦語文本體性教學內容，重視學生必備的語文知識、方法與關鍵的語文能力等的培養(yǎng)，讓教學內容更清簡；有慧心——關注“人”的發(fā)展，以學定教，基于學生學習起點思考確定 “學什么”，延展、做實學生語文學習實踐過程，讓學習真正發(fā)生，務求能力、學力有生長；有慧智——力求“法”的圓融，探尋適切、圓融的教學策略，使教學內容軟著陸（教師要深度思考“怎么學”“怎么學會”“怎么會學、樂學”等有效方略，給學生更多學習思考、研讀探究的實踐時空，設計有意義的結構化的語文活動，在深度學習中逐步悟得學習方法與規(guī)律，建構能力，提升學力；教師要努力轉變語文學習方式，從零散走向整合，從封閉走向開放，整合教學資源，尤其要重視課外閱讀的推進，注重整體學習、聯(lián)系學習、規(guī)律性學習，利用信息技術學習（未來學習中心），從淺層學習走向深度學習，培植學生獨立學習、自主探究、合作分享、信息素養(yǎng)、批判性思維、創(chuàng)新實踐等適應未來發(fā)展的必備品格與關鍵能力，讓學生學有樂趣，學有發(fā)展。
為提高教研效益，將“提升學生語文核心素養(yǎng)”這一主題貫穿于閱讀教學專題研討、新教材研討及課改展示等一系列活動中，從不同層面、角度作深化研討，著力思考如何聚焦語文本體性教學內容，真正用好教材資源、轉變教與學的方式，有效提升學生言語經驗與品質、思維能力與品質、閱讀力、學習力等核心素養(yǎng)。
2.探尋小學語文課堂內涵。繼續(xù)探尋小學語文課堂教學的基本內涵：
從容厚重——從容有定力，內心有一份堅守，對教學本質規(guī)律的堅守，對以生為本理念的堅守，順應兒童學習與認知規(guī)律，“以學定教”“順學而教”，不疾不徐，循序漸進發(fā)展學生的`學力與潛力。厚重即有內涵，能以文本為例子、課堂為載體，致力于學生語文基礎性素養(yǎng)和發(fā)展性素養(yǎng)的提升。
清簡智慧——練就慧眼，“入乎其內”，準確深入、創(chuàng)造性地開掘教材內蘊的教學價值；“出乎其外”，從學情視角即學生該“學什么”的視角，對教學價值作二度刪選，合理、適切。磨礪慧心，研制適合學生需求的清簡的教學內容；提升慧智，選擇適合學生的學習策略，調控、點化機智，適時、適性，以智啟智，自然不著痕跡之間，讓學生收獲豁然敞亮的學習驚喜。有匠心少匠氣，課堂有靈秀的氣韻。
大氣包容——課堂預設與生成圓融和諧，教學內容“軟著陸”，灑脫大氣；課堂有容，學生有充分的自主探索的空間，有自由的思維空間，尊重學生個性化解讀，培養(yǎng)多角度思考問題的習慣和學習探究的潛能；課堂不守舊，求創(chuàng)新，與時俱進，以“一師一優(yōu)課，一課一名師”活動為契機，引導教師改變單一的傳統(tǒng)教學模式，著力探索整合開放的學習方式。
3.加強新教材教學研討。本學期，一年級開始使用統(tǒng)編教材，二年級使用蘇教版修訂版教材，兩套教材都是基于立德樹人、核心素養(yǎng)理念編制修改的教材，期初組織xx市一年級語文教師參加xx市級培訓，幫助骨干教師準確把握整套教材編寫理念與特色，重點把握一年級教材的特點與教學要求，幫助低年級教師用好教材，有效提升學生語文素養(yǎng)，培養(yǎng)良好的學習興趣與習慣，實現(xiàn)區(qū)域成果共享，引導教師逐步梳理新教材內隱的語文知識能力點，積累新教材教學案例。
4.重視教學問題研究。教師教學實踐中存在的問題，是教學研究的主要內容之一。幫助教師解決實際問題，亦是教研工作的主要任務。本學期尋找相應的機會，繼續(xù)針對課堂教學存在問題組織專項研討。
☆ 讓教學內容軟著陸。目前，很多教師逐漸明確閱讀教學應該“教什么”，也有開始具備聚焦教學內容的意識�！叭绾谓獭庇殖闪私虒W中一大問題。有的課堂重視閱讀方法策略的指導，但策略方法的呈現(xiàn)有貼標簽的感覺，生硬講授方法知識；很多課堂對于閱讀方法策略，僅止步于“教了”“講了”，學生“學了”“知道了”的層面，而沒有將所學方法知識遷移運用到新的閱讀情境，達到“會了”“會用了”的境界，即知識方法沒有轉化為學生能用、會用的能力；還有一些課堂，看似有學生學習實踐，但實踐的點可能不適宜，實踐的過程未能充分展開，“學習”還是沒有“真正發(fā)生”，學生沒有改變與長進。綜上所述，目前依然存在的問題是，“學”沒有站在課堂中央，教師還沒有能從學的角度出發(fā)，去思考教什么學什么，如何教如何學，為什么教（學）這些這么教（學）等。我們要倡導教師深入研究學生（懂學生），明白學生學習起點，興趣點，找準學生與教材之間的“落差”，教到學生的心坎上（需要處、缺失處、迷惘處、興奮處）。本學期期末，要抽年級進行小學語文教學質量檢測，讓教師對學生的學習情況有較清楚的了解，對今后教學措施進行調整。
☆ 大力推動寫字（書法）和課外閱讀。新教材注重寫字教學與課外閱讀，以新教材使用為契機，推動寫字與閱讀教學，小學三至六年級，每周一節(jié)書法課。研究如何根據年級及文本特色，歸類指導書寫規(guī)律，提升學生獨立識寫的能力。倡導教師課內精講，精讀重閱讀方法指導，每周勻出一節(jié)課的時間進行課外閱讀，多讀書，讀好書，好讀書，讀整本的書，讓閱讀成為學生的一種生活方式。本學期20xx年11月舉行一次xx市小學語文課外閱讀公示課活動，以陌生化導讀課、推進式導讀課、主題分式導讀三類課型嘗試進行教學。20xx年9月，還要舉行xx市小學生漢字聽寫大賽。
二、以各類活動為平臺，加強教師隊伍建設
教師是課標理念的落實者，是學生學習與發(fā)展的引導者，提高教師的專業(yè)素養(yǎng)是實現(xiàn)有效教學的關鍵。
不斷學習提升教師專業(yè)素養(yǎng)。倡導教師多閱讀名著、美文、文學鑒賞作品等，豐厚學科專業(yè)素養(yǎng)，提高解讀把握教材的專業(yè)能力；閱讀教育教學研究前沿文章，對教育教學本質、學生發(fā)展核心素養(yǎng)等有較為深入的了解；堅持活動出人才的原則，通過專題研討、新教材培訓研討、課改展示等教研活動，推動教師專業(yè)成長。本學期，引導一二年級老師深入研讀統(tǒng)編一年級教材及蘇教版二年級改編的教材，準確把握教材編排理念、體系與意圖，充分關注低年級學段特色與目標，尋求適切有效的教學策略，發(fā)展學生語文核心素養(yǎng)的過程中提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。本學期尤其要加強教育聯(lián)盟學校之間的教學商討，實現(xiàn)資源共享，共同提高教育教學質量。
學科工作組建設形成特色。在xx市小學語文集體備課研討良好的態(tài)勢下，不斷探索適合當下教育教學環(huán)境及教師發(fā)展需求的教研方式，努力實現(xiàn)教研活動課程化，從課程建設的高度著眼，在研究設計的基礎上開展活動。xx市小學語文教師要在專業(yè)、技術、理念、情懷四方面著力，抓住根問題，抓住課和課外閱讀做好文章，要在培養(yǎng)小學生興趣、思維品質和習慣上切切實實抓出真實效。本學期xx市小學語文學科工作組重點圍繞如何推進小學課外閱讀和一年級上冊小學語文統(tǒng)編教材設計兩個方面做好工作，圍繞教學目標、教學情境、教學活動、教學問題、教學檢測等方面形成新的案例和半成品課，不斷研究課、改進課，實現(xiàn)xx市小學語文教學新突破。
年度工作計劃 篇4
一、區(qū)委、區(qū)政府下達的工作任務
1、工作任務：再就業(yè)工作
工作目標：城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數1XX人，下崗失業(yè)人員再就業(yè)3500人，其中就業(yè)困難對象再就業(yè)1000人，力爭實現(xiàn)“零就業(yè)家庭”雙就業(yè)。新增發(fā)放小額擔保貸款800萬元。下崗失業(yè)人員再就業(yè)培訓600人。
工作措施：
一、通過開展崗位對接專項活動，實施就業(yè)援助；
二、完善就業(yè)再就業(yè)培訓機制，提高勞動者的就業(yè)技能；
三、做好小額擔保貸款貸前審查、貸中跟蹤、貸后服務，發(fā)揮小額擔保貸款的助推作用；
四、實施全民創(chuàng)業(yè)工程，以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)。
完成時限：20xx年12月
分管領導：xx
責任機構：再就業(yè)辦公室
責 任 人：xx、鄭xx、銀xx
2、工作任務：就業(yè)工作
工作目標：新增農村勞動力轉移就業(yè)800人，農村富余勞動力80%接受培訓，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.5%以內，全供事業(yè)單位應繳失業(yè)保險費足額列入同級財政預算，失業(yè)保險參保人數達到4020人，征繳失業(yè)保險費95萬元。
工作措施：一是按照《國務院關于做好當前經濟形勢下就業(yè)工作的通知》要求，緊密結合實施擴大內需促進經濟增長的措施，千方百計擴大就業(yè)增加就業(yè)容量；二是采取積極措施，落實相關政策，減輕企業(yè)負擔，鼓勵企業(yè)穩(wěn)定就業(yè)崗位；三是進一步加大政策扶持力度，鼓勵勞動者多渠道就業(yè)；四是切實做好重點人群的就業(yè)工作，強化公共就業(yè)服務；五是實施特別職業(yè)培訓計劃，幫助更多的勞動者提高職業(yè)技能；六是強化部門促進就業(yè)責任，廣泛動員全社會共同做好就業(yè)工作；七是將項目工作與就業(yè)崗位開發(fā)工作相結合，以項目工作推進發(fā)展，促進就業(yè)。
完成時限：20xx年12月
分管領導：xx
責任機構：xxxx局
責 任 人：xx、xx、xx
3、工作任務：社會保險工作
工作目標：醫(yī)療保險參保人數達到7000人，征繳醫(yī)療保險費500萬元。工傷保險參保人數達到3000人，其中農民工參保1000人，征繳工傷保險費40萬元。城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險參保人數達到6000人。
工作措施：一是以農民工、非公經濟組織、靈活從業(yè)人員為重點，擴大養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險覆蓋面；二是拓展社會保險費籌措渠道，繼續(xù)實行失業(yè)保險工資總額統(tǒng)征；三是深入推進高危高風險行業(yè)參加工傷保險；四是完善基金管理制度，強化基金監(jiān)管機制，確�；鸢踩�；五是嚴格依照《社會保險費征繳暫行條例》的規(guī)定，對各參保單位進行征繳；六是網絡覆蓋，強化服務，完善“三位一體”的全民醫(yī)療保障體系。
完成時限：20xx年12月
分管領導：唐xx
責任機構：xx局
責 任 人：婁xx
4、工作任務：勞動監(jiān)察、勞動仲裁工作
工作目標：各類用人單位普遍與勞動者簽訂勞動合同，勞動保障舉報專查、勞動爭議案件結案率95%以上。
工作措施：一是加強隊伍建設。定期組織勞動監(jiān)察工作人員集中培訓，認真學習相關法律法規(guī)，強化個人素質，提高工作人員的理論水平和業(yè)務技能；二是以人為本，嚴格執(zhí)法，突出重點，綜合治理。積極開展勞動用工專項檢查活動，清理整頓勞動力市場，規(guī)范企業(yè)用工行為；三是努力促進用人單位依法用工，強化勞動合同簽訂、鑒證工作，強化勞動爭議預防；四是積極主動受理勞動爭議案件，切實提高辦案質量，對所受理案件做到受理一起，及時處理一起，積極構建和諧勞動關系。
完成時限：20xx年12月
分管領導：xx、xx
責任機構：xxx辦公室、xx室
責 任 人：李xx、仲xx
5、工作任務：依法行政工作
工作目標：認真貫徹落實《全面推進依法行政實施綱要》，積極完成法治誠信服務型政府建設任務，全面推行行政執(zhí)法責任制和評議考核制，努力推進依法行政進程。
工作措施：一、高度重視，將人勞社保依法行政工作擺上重要位置；二、目標管理，進一步明確依法行政工作責任制；三、營造氛圍，注重加強對法律法規(guī)的學習宣傳；四、制度建設，為依法行政工作提供保證；五、創(chuàng)新工作，將人勞社保重點工作融入到依法行政工作中。
完成時限：20xx年12月
分管領導：梁x
責任機構：辦公室
責 任 人：吳x
6、工作任務：計劃生育工作
工作目標：結合本部門工作職責，制定加強計劃生育工作的措施，規(guī)范各項管理服務。
工作措施：一是健全機構，夯實計劃生育工作責任；二是深入宣傳、加強教育、開展綜合服務計劃生育工作；三是進一步加強干部、職工計劃生育規(guī)范化管理工作。四是積極開展“婚育新風”活動，樹立科學、文明、進步的婚育觀念。
完成時限：20xx年12月
分管領導：梁x
責任機構：辦公室
責 任 人：吳x
7、工作任務：黨風廉政建設工作
工作目標：完成年度黨風廉政建設責任目標。
工作措施：一是高度重視、加強領導，將黨風廉政建設工作列入重要議事日程；二是狠抓學習教育、提高廉政意識，牢固構筑御防腐敗的思想道德防線；三是健全完善各項規(guī)章制度，加強廉政監(jiān)督。
完成時限：20xx年12月
分管領導：范x
責任機構：辦公室
責 任 人：吉國仁
8、工作任務：社會治安綜合治理工作
工作目標：按照區(qū)綜治委工作的.各項要求，全面落實社會治安綜合治理領導責任制和目標管理責任制，狠抓落實，嚴格管理，完成社會治安綜合治理各項目標任務。
工作措施：一是提高思想認識，加強組織領導；二是突出重點、注重實效，認真做好局內部綜治工作；三是積極發(fā)揮職能作用，為全區(qū)綜治及平安建設工作提供強力支撐
完成時限：20xx年12月
分管領導：梁x
責任機構：辦公室
責 任 人：吳x
9、工作任務：信訪穩(wěn)定工作
工作目標：全面落實群眾工作新機制，赴京集體上訪、赴京非正常上訪、到省集體上訪為零。認真落實信訪評估機制，信訪案件按期結案率100%，群眾滿意率90%以上；無赴京到省重信重訪。
工作措施：一是提高思想認識，加強組織領導，建立健全信訪責任制度；二是做好信訪登記、接訪工作，實行首問負責制，對來訪人員做到來有迎聲、問有答聲、走有送聲；三是改進群眾工作的方式方法。設立信訪接待日，變群眾上訪為干部下訪；四是積極發(fā)揮部門職能作用，切實解決好群眾反映的熱點、難點問題。
完成時限：20xx年12月
分管領導：宋x
責任機構：人事勞動爭議仲裁辦公室
責 任 人：李xx
10、工作任務：安全工作
工作目標：完成安全工作目標任務，確保全年無安全事故發(fā)生。
工作措施：一是強化各部門責任意識，將安全責任明確到人，落實到位；二是組織開展安全自查自糾活動，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時整改；三是認真做好安全值班工作，嚴格執(zhí)行全天值班和領導帶班制度；四是積極發(fā)揮部門職能作用，為全區(qū)安全工作提供支撐。
完成時限：20xx年12月
分管領導：唐xx
責任機構：辦公室
責 任 人：吳x
11、工作任務：科教興區(qū)工作
工作目標: 完成科教興區(qū)任務。
工作措施：一是科教興區(qū)工作納入重要議事日程，不斷加強對科教興區(qū)工作的組織領導；二是抓好人才管理、使用、培養(yǎng)和引進等工作，為全區(qū)經濟社會又好又快發(fā)展提供智力支持。
完成時限：20xx年12月
分管領導：秦xx
責任機構：辦公室
責 任 人：張xx
12、工作任務：國家衛(wèi)生城市、國家園林城市和文明城區(qū)創(chuàng)建工作
工作目標：完成本部門創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市、國家園林城市和文明城區(qū)的各項工作任務
工作措施：一是將“三創(chuàng)”工作納入重要議事日程，不斷加強對該項工作的組織領導；二是責任分工，認真做好本單位承擔的“三創(chuàng)”各項工作任務。
完成時限：20xx年12月
分管領導：梁x
責任機構：辦公室
責 任 人：吳x
13、工作任務：普法依法治理工作
工作目標：完成年度普法依法治理目標任務
工作措施：一是加強組織領導，抓好工作落實；二是強化法制宣傳教育，營造良好法制氛圍；三是增強依法行政的能力和水平，嚴格依法行政。
完成時限：20xx年12月
分管領導：魏xx
責任機構：辦公室
責 任 人：吳x
14、工作任務：政務信息化工作
工作目標：認真履行政務信息化建設和應用職責。積極探索利用網絡和數字技術手段，創(chuàng)建人事、勞動、社保電子檔案信息庫，適應電子政務、網上辦公的時代新需求。
工作措施：一是充分利用網絡資源，做好局域網站建設；二是加大業(yè)務培訓力度，提高信息技術水平；三是創(chuàng)建人事、勞動、社保電子檔案信息庫；四是建全各項管理制度，逐步規(guī)范信息管理工作。
完成時限：20xx年12月
分管領導：梁x
責任機構：辦公室
責 任 人：吳x
15、工作任務：招商引資工作
工作目標：完成招商引資2100萬元。
工作措施：一是把招商引資工作作為重中之重，強化責任；二是營造招商引資濃厚氛圍；三是優(yōu)化招商引資環(huán)境；四是以“項目建設年”“城市開發(fā)年”活動為載體，落實減輕企業(yè)負擔相關政策，促進招商引資工作。
完成時限：20xx年12月
分管領導：梁萍
責任機構：辦公室
責 任 人：吳柯、張海峰
二、本單位重要工作任務（含改革創(chuàng)新項目）
1、工作任務：實施就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓工程
工作目標：利用教育資源整合后的閑置校舍建立就業(yè)培訓基地和創(chuàng)業(yè)培訓基地，加強對農村進城務工人員、城市就業(yè)再就業(yè)人員的職業(yè)技術技能培訓，提高就業(yè)成功率；加強對企業(yè)經營管理人員和立志創(chuàng)業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)培訓，全區(qū)每年開展創(chuàng)業(yè)教育和培訓500人，提高管理水平和創(chuàng)業(yè)能力。
工作措施：一是創(chuàng)建就業(yè)、創(chuàng)業(yè)培訓基地，積極開展技能培訓和人才培訓；二是建立覆蓋城鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)培訓體系，逐步將有創(chuàng)業(yè)愿望和培訓需求的人員納入創(chuàng)業(yè)培訓范圍；三是大力實施“創(chuàng)辦你的企業(yè)（syb）”培訓項目，鼓勵符合條件的社會職業(yè)培訓機構面向各類創(chuàng)業(yè)主體開展培訓，并按規(guī)定給予創(chuàng)業(yè)培訓補貼；四是加強創(chuàng)業(yè)實踐訓練，幫助創(chuàng)業(yè)者積累創(chuàng)業(yè)實踐經驗。
完成時限：20xx年12月
分管領導：王x年、宋x
責任機構：勞動就業(yè)局、再就業(yè)辦公室
責 任 人：周xx、鄭xx
2、工作任務：返鄉(xiāng)農民工和失地農民就業(yè)援助工程
工作目標：全區(qū)80%返鄉(xiāng)農民工和失地農民經過援助，就地、就近創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。
工作舉措：一是依托鎮(zhèn)，街道（管委會）勞動保障平臺建立返鄉(xiāng)農民工和失地農民工作臺帳，及時了解返鄉(xiāng)農民工和失地農民的就業(yè)需求、培訓和創(chuàng)業(yè)意愿；二是大力宣傳相關政策和工作措施，為準備外出的農民工提供勞動就業(yè)政策和相關法律咨詢等指導；三是集中開展返鄉(xiāng)農民工和失地農民就業(yè)援助幫扶活動，通過送培訓下鄉(xiāng)、送崗位進村、舉辦專場招聘會等形式，為返鄉(xiāng)農民工和失地農民免費提供技能培訓、就業(yè)信息、政策指導、職業(yè)介紹等援助服務。
年度工作計劃 篇5
今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。
一、市場分析
空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。15年度內銷總量達到1950萬套，較XXXX年度增長11。4%。15年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及15年度的產品線，公司15年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。XXXX年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到XXXX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。XXXX年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XXXX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據以上情況在15年度計劃主抓六項工作。
1、銷售業(yè)績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務，銷售工作計劃《年度銷售工作計劃》。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司15年度的'新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在15年至15年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置
根據公司的15年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在15年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
年度工作計劃 篇6
20xx年學院確定為“質量提高年”，20xx年工作的指導思想是：深入學習實踐科學發(fā)展觀，以評建為主線，以服務地方經濟建設為重點，實施就業(yè)立校、特色興校、人才強校戰(zhàn)略，推動學院又好又快發(fā)展。
工作目標是：全面貫徹省、地教育工作會議精神，對照本科院校的設置標準，以建設具有示范水平的高職院校、進而晉升本科為目標，深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，努力打造成為林區(qū)的人才培養(yǎng)基地、先進文化傳播基地和經濟轉型科技研發(fā)基地。
（一）強力推進“迎評促建”工作，為確保20xx年評估取得優(yōu)秀成績做準備
1、服務地方經濟
為此，一是根據大興安嶺經濟社會發(fā)展需求，調整專業(yè)結構和專業(yè)設置，繼續(xù)加強特色（品牌）專業(yè)建設，力爭2—3年內將森林防火專業(yè)建成國家級特色（品牌）專業(yè)，在年內再建成1—2個大興安嶺特色（品牌）專業(yè)；二是繼續(xù)加強精品課程建設，普遍提升院級精品課程水平，力爭在年內再建成1-2門院級精品課程；三是編寫的大興安嶺地區(qū)導游詞擬定于20xx年初出版，該書將作為全區(qū)的鄉(xiāng)土教材；四是深入挖掘大興安嶺地區(qū)龍文化、冰雪文化、森林文化、北文化等，成立大興安嶺文化研究會，重點開發(fā)我區(qū)的旅游文化；五是成立林火研究與監(jiān)測中心。與國家“林火”方面專家及其他地區(qū)的專業(yè)人士進行交流與合作，對制約我區(qū)經濟社會快速發(fā)展的“林火”進行科學的監(jiān)測與分析，研究適合我區(qū)自然條件的防火、撲火新辦法；六是立足于科研成果“轉換”，開展對黑木耳、野生藍莓等的研究，如黑木耳方便面料包、藍莓花青素納米乳的制備及其功能性護膚品的研制、即食型藍莓營養(yǎng)片的研究與開發(fā)等項目，開發(fā)花青素等營養(yǎng)成分的替代品，把資源優(yōu)勢轉換成經濟優(yōu)勢。
2、改革教學模式
強力推進“校企聯(lián)合”教學模式改革，鞏固和擴大各專業(yè)“2+1”人才培養(yǎng)模式改革，積極探索和嘗試“1.5+1.5”及“1+1+1”人才培養(yǎng)模式；集中力量建設2-4項“校企聯(lián)合”生產性或研發(fā)型“產學合作”項目，逐步實現(xiàn)“教室與車間、教師與師傅、儀器與工具、學習與工作一體化”，引進企業(yè)的產品、人員、資金、設備，讓學生在真實或仿真的生產環(huán)境里開展實訓；發(fā)揮好大興安嶺林區(qū)食品（藍莓）藥品質檢與研發(fā)中心的功能，使之成為我院科研成果“孵化器”的功能得以發(fā)揮。
3、加強師資隊伍建設
加強師資隊伍建設，采取引進、培養(yǎng)或聘任客座專家、能工巧匠，解決教師隊伍的專業(yè)結構、專兼職結構不合理問題；有計劃選派教師到企業(yè)一線掛職、頂崗鍛煉、到國家“雙師型”教師培訓基地參加培訓等措施，提高教師的實踐動手能力。進一步完善學院人才培養(yǎng)工作狀態(tài)數據采集平臺，完成數據采集和佐證材料的建檔工作；對照本科院校的要求完成《關鍵評估要素分析報告》和《自評報告》。
（二）加強學生思想政治教育，強化日常管理工作，讓學生安心，家長放心
4、強化思想政治教育
堅持以理想信念教育為核心，以愛國主義教育為重點，以思想道德建設為基礎，以大學生全面發(fā)展為目標，加強和改進大學生思想政治教育工作。加強思政工作隊伍建設，努力拓展新形勢下大學生思想政治教育的有效途徑，條件成熟時，取消所有系、部班主任，實行輔導員制。認真做好心理健康教育，加強對學生的人文關懷和心理疏導，努力形成全方位關心和支持大學生思想政治教育工作的'整體合力，提高對學生思想道德教育的實效性。
從校園文化建設入手，創(chuàng)建優(yōu)良的校風、學風，強化學生管理和服務功能。繼續(xù)將優(yōu)秀班集體、文明宿舍的創(chuàng)建作為工作重點，發(fā)揮在育人中的重要作用。做好對家庭經濟困難學生的資助工作，扎實做好“獎、助、貸、勤、補、減、免、緩”工作，積極落實“綠色通道”制度，確保經濟困難學生順利完成學業(yè)。
（三）加強后勤管理和服務
5、增收節(jié)支
增強節(jié)約意識，開源節(jié)流，增收節(jié)支，建設節(jié)約型校園。規(guī)范財務管理，成立學院財務管理委員會，對財務運行情況實施有效監(jiān)督。加快校園綠化硬化亮化建設速度，在一年內初步形成景觀校園。
加快后勤社會化進程，按照“經營性資產企業(yè)化，公益性資產事業(yè)化”的原則，逐步對學生宿舍、食堂、校園保潔、教職工通勤等進行社會化管理，減少費用費用支出，加大服務力度。
（四）扎實推進招生就業(yè)和培訓工作
6、繼續(xù)擴大招生規(guī)模
全面深入推進招生工作“陽光工程”，進一步完善公開透明的招生工作機制和體系，20xx年擬招生1800名（三年高職及五年高職招生）全日制在校生。
7、采取各種措施促進畢業(yè)生就業(yè)
各系、部要從宣傳招生、專業(yè)設置、課程調整、課堂教學、實習實訓等環(huán)節(jié)，尋找就業(yè)的根本出路；引導畢業(yè)生轉變就業(yè)觀念，樹立“先就業(yè)、再擇業(yè)、后創(chuàng)業(yè)”的就業(yè)思想；進一步完善畢業(yè)生就業(yè)服務手段和信息化建設，全面實施全程化就業(yè)指導和個性化指導教育。啟用招生就業(yè)一站式服務大廳，完善現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)基地，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。通過采取以上有效措施，使畢業(yè)生初次就業(yè)率達到90%以上。
（五）創(chuàng)建平安校園，確保學院安全穩(wěn)定
8、安全穩(wěn)定常抓不懈
加強平安校園建設，切實把維護穩(wěn)定作為全局工作的重中之重，進一步加強領導，健全和完善安全防范管理機制，強化管理，加強教育，針對重大政治活動期和敏感時段開展治安和安全隱患的集中治理整頓，努力構建平安校園建設的長效機制。做好校園治安綜合治理，健全處置群體性突發(fā)事件的應急機制，做好學院周邊的社會治安綜合治理工作，為廣大師生員工創(chuàng)建一個安全和穩(wěn)定的工作和學習環(huán)境。
20xx年，是我院全面提高質量的一年，也是我院為晉升本科院校，以優(yōu)異的成績通過20xx年教育部評估做準備的一年，因此，我們一定要攻堅克難，爭創(chuàng)佳績，把各項工作任務落到實處，努力把我院建成“專業(yè)特色鮮明、培養(yǎng)模式科學、就業(yè)前景廣闊、服務地方有力、社會聲譽良好”的高技能人才的培養(yǎng)基地。
年度工作計劃 篇7
一、 班級現(xiàn)狀分析：
本學期九(8)班共計學生32人(男生19人，女生13)，經過兩年的生活，學生們已經養(yǎng)成了團結友愛、互幫互助的好精神，基本能夠保持感恩親情，立志勤奮、好好學習的好狀態(tài)。學習目標明確，好多學生養(yǎng)成了好習慣，不斷提升自己。早自習與晚自習前都會提前進入班級上自習，并能夠做到老師在不與不在是一個樣。但是，有些問題也不容忽視，比如有的孩子對學習有畏難情緒，有偏科現(xiàn)象，有的孩子性格依然有些偏激與班級其他同學不能很好的溝通和學習。課間休息和晚自習討論問題的現(xiàn)象都有待進一步解決。在上學期期末考試中，班級總體成績第一，但是物理、體育科目與其他班級相差較多，全科優(yōu)秀率為15、6%，全科合格率為56、2%。進入年級前50名有8人，而有部分女生成績因為體育而拖了后腿。大部分學生進入九年級以來，成績均有所提升，也都知道中考的重要性。
二、 班級存在問題：
1、 學習方面：大部分已經有了明確的學習和奮斗目標，但有少部分學生由于家庭
條件及自身學習因素，對中考不是很在乎，像班級的袁志燊、孫振平，沒有明確的學習目標，各科基礎都很差，并且上課愿意打瞌睡。班級整體較弱的`科目為物理，特別是女生在物理科目的學習上有點吃力。而在期末考中暴露出明顯的問題是全班整體體育成績沒有達到預期的目標，在期末成績統(tǒng)計中均分才49點多，這樣也使部分女生的總體成績受了影響。其次，優(yōu)勢科目優(yōu)勢性沒有突顯，歷史和政治兩科雖然為文科，但是班級學生也很重視，但是考試中兩科的優(yōu)勢沒有顯現(xiàn)出來。
2、 學生個人方面：八班學生整體內心世界較為豐富，感情不外露，也不喜歡主動
與人交流，所以當有事情發(fā)生時容易影響自己的學習主動性。班級有幾名較為特殊的學生：袁志燊，性格較為孤僻，不善于與他人溝通和交流，喜歡打籃球。王仕程：受家庭因素影響較重，上課容易打瞌睡，學習勁頭不足。
三、 針對問題解決方法：
1、 學習方面：首先是班級優(yōu)生的培養(yǎng)，讓他們在現(xiàn)有學習資源的基礎上，主動去進行探索，多做些歷年的中考題，提前感受中考的模式。其次對于基礎較差的學生，在各個科目的學習上，讓他們立足基礎，把能夠學會和接受的知識先弄懂。另外，每天早讀前的時間，安排學生復習化學，背記化學方程式等，利用晚讀前的時間有針對性的復習物理。并且安排晚上6:00到6:30的時間進行培優(yōu)補差。
2、 思想方面：對于學生在不同時期會出現(xiàn)的思想波動，提前有個預知性，當學生在這個方面有苗頭的時候，就及時處理問題，充分利用班會時間為學生排憂解難，在生活上多關注每位學生，讓學生能夠全身心地投入到備考中來，定期約談每位學生，掌握他們的思想狀況。
四、 工作設想：
1、 在抓學生學習的同時不能放松班級的日常管理工作，營造一個溫馨，和諧，自然的學習環(huán)境，讓學生到了班里就像回到了家里一樣。
2、 關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。理解學生，加強學生教育，雙方互相理解。
3、 抓好教學質量，確保合格率的基礎上提高優(yōu)秀率在此同時密切配合科任教師的工作，和其他任課老師進行及時溝通使班級成績穩(wěn)步上升。配合各位任課老師抓好各門學科。
4、 積極開展轉化后進生工作，分析后進生成因，鼓勵幫助后進生，使其不甘落后，奮起直追，進而在全班形成良好的競爭機制，使全班學生共同進步。
5、 加強與家長的密切聯(lián)系 對學生在學校的一些情況及時和家長取得聯(lián)系，結合學生的心理問題和學習情況與家長一起制定有效的教育方法，使學生能以良好的精神狀態(tài)投入學習。
6、 班級備考安排：
2月份 ：中考激勵、學習習慣培養(yǎng)、學習氛圍的營造；
3月份： 學習方法指導、偏科學生輔導、三月月考；
4月份，中考動員、落實培優(yōu)補差、四月月考；
5月份，英語口語考試、體育中考、五月月考、培優(yōu)補差；
6月份，心理輔導、考試方法指導、培優(yōu)補差、中考
7、 班會安排：
第一周：期末考試成績總結
第二周：“工欲善其事必先利其器”主題班會
第三周：如何緩解學習壓力
第四周：愛拼才會贏
第五周：鼓勵與堅持
第六周：三月月考總結
第七周：善待他人，你我共同進步
第八周：成功在于堅持
第九周：體驗成功人士的背后(一)
第十周：體驗成功人士的背后(二)
第十一周：期中考試總結
第十二周：放飛心中的夢想
第十三周：體育中考注意事項
第十四周：同樣的心情，一樣的期待
第十五周：中考備考班會
第十七周：中考加油~
年度工作計劃 篇8
公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內市場的全面發(fā)展打下了扎實的基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品（包括產品的品質、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門「范文大全網」請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。
同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7—8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1、全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100—150萬元；
2、盛天產品在（同行業(yè)）國內市場占有率大于10%；
3、各項管理費用同步下降10%；
4、設立產品開發(fā)部，在總公司的.指導下，完成下達的開發(fā)任務；
5、積極配合總公司做好上海盛天
開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1、劃分銷售區(qū)域。全國分7—8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；
2、依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15—20個省級城市的銷售代理商；
3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；
4、設立開發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3—5人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數；
5、加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%；
�、谌肆Y源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值；
�、郛a品開發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。
年度工作計劃 篇9
在度過了緊張的20xx年之后，房地產行業(yè)總算是保住了市場上的地位。我在房地產公司上班也是有很長時間了，對房地產市場的情況不說是十分的了解，但總是還有點造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖，房地產市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產公司的前景還是比較看好的，所以我會一直堅持在房地產公司上班！
20xx年是我們**地產公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下20xx年房產公司個人工作計劃：
一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的.壓力。
二、制訂學習計劃。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
2、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
20xx年，的挑戰(zhàn)在等著我，我已經做好準備了。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了的期待，我相信我能夠做的更好。在不斷的發(fā)展中，公司得到了進步，我的知識和業(yè)務水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好，20xx年，我一直在期待！
年度工作計劃 篇10
一、XX年工作整體規(guī)劃
思想政治工作計劃
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，嚴于律己，寬于待人，關心同事的學習、生活，做在家的好朋友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。
個人業(yè)務工作計劃
作為一名房地產行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關網頁，隨時記下各種行業(yè)政策的動向，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。
本職工作上的計劃
根據公司不斷發(fā)展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間里，總結自己做行政工作這段時期來的`經驗和教訓，把好的經驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，并讓領導審核，把XX年中合同改進部分加到原合同版本中。隨著人員不斷的增加，業(yè)務筆數也不斷的加大，起草合同的人員也會增加，春節(jié)過后，又會有一交易高峰，那么統(tǒng)一規(guī)范的合同版本是非常重要的。最后，每筆業(yè)務合同擬定完成后，堅持自己先校對一遍再打出來讓領導審核，避免出現(xiàn)XX年常范的錯誤。
二、XX年職業(yè)規(guī)劃
目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺，自己也具備了一定的房地產專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經驗，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。
三、全年的工作應當注意什么
總結XX年的工作經驗和教訓，在XX年的工作中，我要注意的事項有：1，好好學習最新出臺的政策，包括國家的和公司的。2，找到一個好的方法來提高工作效率。3，提高打字速度，好快度完成工作。4，學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇。5，注意自己的工作態(tài)度，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我，像房經理學習，努力工作，關心每一個人，來贏得大家的友愛。
四、完成這些工作應當注意什么
完成這些工作要注意的是找領導、找好同事幫忙，隨時監(jiān)督自己，出現(xiàn)問題，馬上解決、計劃如出現(xiàn)變化，隨時修正目標，讓朋友來幫助自己完成計劃。
五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用
在以后的工作中，只有聽從公司領導按排，聽話照做，絕對服從，真正的做到‘態(tài)度一流、服務規(guī)范、保障有力、盡職盡現(xiàn)、物超所值’。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用。
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