關(guān)于年度工作計劃匯編七篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進步，請一起努力，寫一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

　　對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：

　　一、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　三、對自己有以下要求。

　　1、每周至少要保障開發(fā)8個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績。

　　2、經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。

　　3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了我們部門的銷售任務(wù)這個月我要努力完成3w的利潤任務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

　　四、工作計劃寫作注意事項。

　　第一，對上負責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的'指示精神，反對本位主義。

　　第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。

　　第三，集思廣益的原則要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。

　　第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。

　　第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。

年度工作計劃 篇2

　　一、教材分析:

　　初一歷史第一冊是政治思想性很強的一門課程，思想性、科學(xué)性、可讀性強，圖文并茂，趣味性較強。主要以課為單位，敘述我國原始社會至魏晉南北朝時期的歷史，共22課，每課課文由提示、正文、閱讀課文、圖、表、資料、注釋以及課文中思考題和課后練習(xí)，活動建議等組成。其中正文緊扣教學(xué)大綱目標要求，可作為課堂教學(xué)應(yīng)完成的基本任務(wù)。其余內(nèi)容，可根據(jù)學(xué)生具體情況，提出不同的教學(xué)目標與要求。教材重點在于與歷史發(fā)展的線索相關(guān)的重大事件和人物以及經(jīng)濟、文化的發(fā)展。難點在于向?qū)W生進行思想教育及對歷史事件、人物的評價。

　　二、教學(xué)目標

　　增強學(xué)生對歷史的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生掌握重要的歷史事件，歷史人物，歷史現(xiàn)象，理解重要的歷史概念，把握不同歷史時期的基本特征及其發(fā)展趨勢。培養(yǎng)學(xué)生識圖、讀史料的分析能力，增強學(xué)生的民族自豪感和愛國主義情感。同時訓(xùn)練學(xué)生動手制作能力。

　　三、實現(xiàn)教學(xué)目標的措施

　　1、注重學(xué)科間知識的融合與滲透

　　在把握教材時，從總體上突破原有學(xué)科之間的界限，使學(xué)生能在多學(xué)科的背景下掌握教學(xué)內(nèi)容。在宏觀上，應(yīng)保持合理的綜合結(jié)構(gòu)；在微觀上，更要注重各人文學(xué)科知識間的合理滲透、相互融合和必要聯(lián)系。

　　2、注重改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式

　　倡導(dǎo)立足于學(xué)生發(fā)展的新的學(xué)習(xí)方式，即自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主體。在教學(xué)中，通過那些能夠帶給學(xué)生理智挑戰(zhàn)的教學(xué)；通過那些在教學(xué)內(nèi)容上能夠切入并豐富學(xué)生經(jīng)驗系統(tǒng)的教學(xué)；通過那些能夠使學(xué)生獲得積極的'、深層次的體驗的教學(xué)；通過那些給學(xué)生足夠自主的空間、足夠活動的機會的教學(xué)，做到“以參與求體驗，以創(chuàng)新求發(fā)展”，有效地增進學(xué)生的發(fā)展。

　　3、突出能力目標的主導(dǎo)

　　即強調(diào)學(xué)生思考能力、創(chuàng)造精神和自主探究能力的培養(yǎng)。以能力目標為主導(dǎo)，在教學(xué)中要以平等、理解、信任的態(tài)度，創(chuàng)造融洽的教學(xué)環(huán)境，給學(xué)生足夠的空間，促使學(xué)生主動地參與教學(xué)活動。在教學(xué)中，始終圍繞能力目標的實現(xiàn)，努力探討用能力目標主導(dǎo)教學(xué)的途徑和方式，真正地把知識、能力和人格培養(yǎng)有機結(jié)合起來。

　　4、抓好課堂40分鐘的效率。

　　在教學(xué)中貫徹“全面性、系統(tǒng)性、準確性、綜合性、科學(xué)性、鞏固性”的原則。要做到精講精練，概念清楚明白，條理清楚，重點突出，難點講清，切實做到落實“三基”，打好基礎(chǔ)，發(fā)展學(xué)生智力，培養(yǎng)學(xué)生能力。

　　四、考核方式：

　　針對以上幾點，本學(xué)期考核方式主要采用考試。本學(xué)期爭取平均分達到及格水平，優(yōu)良率和及格率能有所提高。

　　五、教學(xué)進度

　　新教材初一歷史第二冊總共有22課，從隋朝的統(tǒng)一講到清朝的統(tǒng)一，每課的內(nèi)容為一課時的教學(xué)內(nèi)容。新教材主要全面貫徹基礎(chǔ)知識、能力培養(yǎng)和思想教育三項教育目標，以歷史發(fā)展的線索、重大事件和人物、經(jīng)濟、文化的重要史實為重點。本學(xué)期共十八周，共大約有三十二個課時左右，其中新課講授占二十二個課時，單元復(fù)習(xí)占六個課時。

　　周次

　　具體計劃

　　第1周(8.20-8.24)

　　第1課 祖國境內(nèi)的遠古居民

　　第2課 原始的農(nóng)耕生活

　　第2周(8.27-8.31)

　　第3課 華夏之祖

　　第一單元復(fù)習(xí)

　　第3周(9.3 - 9.7)

　　第一單元測驗

　　第4課 夏、商、西周的興亡

　　第4周(9.10-9.14)

　　第5課 燦爛的青銅文明

　　第6課 春秋戰(zhàn)國的紛爭

　　第5周(9.17-9.21)

　　第7課 大變革的時代

　　第8課 中華文化的勃興（一）

　　第6周(9.24-9.28)

　　第9課 中華文化的勃興（二）

　　第二單元復(fù)習(xí)

　　第7周(10.1-10.5)

　　第二單元檢測

　　第10課 “秦王掃六合”

　　第8周(10.8-10.12)

　　第11課 “伐五道，誅暴秦”

　　第12課 大一統(tǒng)的漢朝

　　第9周(10.15-10.19)

　　期中復(fù)習(xí)

　　期中考試

　　第10周(10.22-10.26)

　　第13課 兩漢的經(jīng)濟發(fā)展

　　第14課 匈奴的興起及與漢朝的和戰(zhàn)

　　第11周(10.29-11.2)

　　第15課 漢通西域和絲綢之路

　　第16課 昌盛的秦漢文化（一）

　　第12周(11.5-11.9)

　　第17課 昌盛的秦漢文化（二） 第三單元復(fù)習(xí)

　　第13周(11.12-11.16)

　　第三單元測驗 第18課 三國鼎立

　　第14周(11.19-11.23)

　　第19課 江南地區(qū)的開發(fā)

　　第20課 北方民族大融合

　　第15周(11.26-11.30)

　　第22課 承上啟下的魏晉南北朝文化（一）

　　第22課 承上啟下的魏晉南北朝文化（二）

　　第16周(12.3-12.7)

　　第四單元復(fù)習(xí) 第四單元檢測

　　第17周(12.10-12.14)

　　期末復(fù)習(xí)

　　第18周(12.17-12.21)

　　期末復(fù)習(xí) 期末考試

年度工作計劃 篇3

　　按照魯防發(fā)[xx年]29號文件的要求，國家人防重點城市和省人防重點市（縣）到20xx年底前應(yīng)完成人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃（或地下空間開發(fā)利用兼顧人防要求規(guī)劃）的全面覆蓋工作要求，我辦領(lǐng)導(dǎo)高度重視，召開了專門的`工作會議，制定了詳盡的年度計劃，本著“分批實施、因地制宜、先易后難、合并進行”的原則，切實完成規(guī)劃編制任務(wù)�，F(xiàn)將具體計劃匯報如下：

　　第一階段（一季度）：請示匯報階段。

　　按照市局要求，為將此項工作落實到實處，我辦將人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃編制工作計劃寫入11年人防工作重點，于年底擬定了匯報方案，并分別向分管張縣長、縣政府陳縣長作了專題匯報，縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管縣長同意開展這項工作，近期將到市局給市局領(lǐng)導(dǎo)和工程科進行匯報。

　　第二階段（二、三季度）：具體實施階段。

　　首先，我辦向縣財政局書面申請專項資金，縣財政局給予大力支持，根據(jù)工作量預(yù)算所需資金；其次，由人防辦主任帶隊，我辦人防工程及地下空間規(guī)劃項目具體責(zé)任人到外地考察學(xué)習(xí)，了解具體做法；第三，和縣建設(shè)局溝通，掌握全縣建設(shè)規(guī)劃情況；第四，走招投標程序，聯(lián)系并確定規(guī)劃設(shè)計單位；第五，配合中標規(guī)劃設(shè)計單位，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃。

　　第三階段（四季度）：繪制規(guī)劃階段。

　　根據(jù)《平邑縣城區(qū)地下城市總體規(guī)劃》完成《平邑縣人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃》的評審和報批，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃的編制工作。

年度工作計劃 篇4

　　學(xué)年度第二學(xué)期南京市教研室綜合實踐組教研工作計劃 南京市教研室綜合實踐組圍繞市教研室中心工作，以學(xué)科教研員及學(xué)科教師隊伍建設(shè)為重點，以課程計劃實施的督查為抓手，以課堂教學(xué)質(zhì)量的提升為根本，繼續(xù)落實區(qū)縣聯(lián)片教研活動及校本教研活動的開展，著力推進基于網(wǎng)絡(luò)的教學(xué)研究活動。

　　1.課程開設(shè)與管理

　　1.1 綜合實踐活動課程的開設(shè)與管理。加強對中小學(xué)綜合實踐活動課程實施的管理，落實以研究性學(xué)習(xí)為主體的綜合實踐活動課程實施的研究，與各區(qū)縣教研室共同指導(dǎo)學(xué)校開設(shè)好綜合實踐活動課程。

　　1.2 初中勞動與技術(shù)課程的開設(shè)與管理。聯(lián)合市教育裝備與勤工儉學(xué)辦公室繼續(xù)落實義務(wù)教育勞動與技術(shù)實踐室裝備標準的宣講及裝備實驗工作，推動全市義務(wù)教育勞動與技術(shù)課程的`裝備建設(shè)工作。與各區(qū)縣教研室共同指導(dǎo)學(xué)校認真實施初中勞動與技術(shù)課程。

　　1.3 普通高中通用技術(shù)課程的開設(shè)與管理。認真落實市教育局關(guān)于加強普通高中通用技術(shù)課程建設(shè)與管理的文件精神，指導(dǎo)各學(xué)校落實通用技術(shù)課程。

　　1.4 義務(wù)教育信息技術(shù)課程的開設(shè)與管理。與各區(qū)縣教研室共同指導(dǎo)學(xué)校按照市教育局的統(tǒng)一要求開齊開足信息技術(shù)課程。做好蘇科版教材相關(guān)教學(xué)內(nèi)容的教師培訓(xùn)與教學(xué)研討活動。

　　1.5 高中信息技術(shù)課程的開設(shè)與管理。聯(lián)合市教育裝備與勤工儉學(xué)辦公室共同研制高中信息技術(shù)實驗室裝備標準，并做好實驗室裝備的實驗工作。與各區(qū)縣教研室共同指導(dǎo)普通高中開好信息技術(shù)必修課和選修課，做好XX屆高中畢業(yè)生學(xué)業(yè)水平測試的總結(jié)工作。

　　2.教師隊伍建設(shè)

　　2.1 市、區(qū)縣教研員隊伍的建設(shè)與管理。落實區(qū)縣教研員例會，引導(dǎo)教研員發(fā)展，修煉教研員內(nèi)功，為廣大教師發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　2.2 學(xué)科教研中心組建設(shè)工作。加強市中小學(xué)信息技術(shù)、初中勞動與技術(shù)、高中通用技術(shù)教研中心組建設(shè)，擴大交流與合作，強化教研活動的參與性，提升南京市信息技術(shù)教研的水平和地位。

　　2.3 中小學(xué)信息技術(shù)教師基本功競賽活動。下發(fā)中小學(xué)信息技術(shù)教師基本功競賽活動通知，各區(qū)縣完成本區(qū)縣信息技術(shù)教師基本功競賽活動，并向市教研室報送參加市級評比活動的教師名單。研究制定市級競賽活動的評比方案。

　　2.4 初中勞動與技術(shù)教師、高中通用技術(shù)教師基本功競賽活動。下發(fā)初中勞動與技術(shù)教師、高中通用技術(shù)教師基本功競賽活動通知，各區(qū)縣完成本區(qū)縣基本功競賽活動，并向市教研室報送參加市級評比活動的教師名單。研究制定市級競賽活動的評比方案。

　　2.5 中小學(xué)綜合實踐活動教學(xué)論文評比活動。對各區(qū)縣及市直屬中學(xué)上報的綜合實踐活動教學(xué)論文（案例）進行初評，并向省教研室報送南京市參加省級評審的教學(xué)論文（案例）。

　　2.6 信息技術(shù)教師優(yōu)秀課評比優(yōu)勝者展示活動。組織中小學(xué)信息技術(shù)教師優(yōu)秀課評比優(yōu)勝者在全市開設(shè)匯報課。

　　2.7全國小學(xué)信息技術(shù)教師優(yōu)秀課評比活動。在省教研室的指導(dǎo)下，做好我市承辦下半年全國小學(xué)信息技術(shù)教師優(yōu)秀課評比活動的籌備工作，落實具體承辦的區(qū)縣的學(xué)校。

　　3.教學(xué)專題研究

　　3.1 機器人教學(xué)的研究與實驗。與中國教育技術(shù)協(xié)會信息技術(shù)專委會（南師大教科院）共同組建機器人教學(xué)研究與實驗項目研究組，就機器人教學(xué)內(nèi)容、教材編寫、教師培訓(xùn)、教學(xué)實踐等開展研究與實驗工作。

　　3.2 普通高中技術(shù)課程評價課題研究工作。根據(jù)省教研室普通高中信息技術(shù)、通用技術(shù)課程評價的省級重點教研課題研究工作的具體安排，落實市教研室承擔的各項研究工作，做好課題結(jié)題的相關(guān)準備工作。

　　3.3 《新課改背景下普通高中信息技術(shù)教師研訓(xùn)與教師專業(yè)發(fā)展的研究》課題研究工作。繼續(xù)落實省立項教研課題《新課改背景下普通高中信息技術(shù)教師研訓(xùn)與教師專業(yè)發(fā)展的研究》的研究工作。

　　3.4 學(xué)科教學(xué)專題研究。繼續(xù)落實有關(guān)學(xué)科教學(xué)專題的研究工作，主要有：①農(nóng)村學(xué)校整體推進信息技術(shù)課程教學(xué)的實踐研究。②義務(wù)教育信息技術(shù)logo語言、簡易機器人、vb程序設(shè)計語言專題研究及教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的實施。③義務(wù)教育信息技術(shù)學(xué)生上機實踐內(nèi)容的研究與實驗。④小學(xué)、初中、高中信息技術(shù)銜接教學(xué)研究。⑤江蘇省義務(wù)教育勞動與技術(shù)課程指導(dǎo)綱要（初中階段）相關(guān)內(nèi)容的研究與實驗。⑥高中通用技術(shù)課程評價研究，成立學(xué)業(yè)測試評價研究小組，開展命題及實施策略研究。

　　3.5 通用技術(shù)課程管理與實踐室檢查與評估工作。與市教育局相關(guān)處室和市教育裝備與勤工儉學(xué)辦公室共同做好XX年高中通用技術(shù)課程管理及實踐室建設(shè)綜合評估的總結(jié)工作，為XX年高中通用技術(shù)課程管理及實踐室建設(shè)的評估做好準備工作。共2頁，當前第1頁12

年度工作計劃 篇5

　　轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對能力。

　　在這段的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。

　　去年年底進入公司，從產(chǎn)品知識熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達成訂單，經(jīng)理了兩到三個月個月。公司分配alibaba賬號后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：

　　一.業(yè)務(wù)能力

　　1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。

　　進入一個行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家，同事遇到不同地區(qū)和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當然這點是遠遠不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。關(guān)鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

　　2.對市場的了解。

　　不僅是要對目標市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產(chǎn)品以及價格信息，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶，可能會接到很多公司的報價，如果關(guān)系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產(chǎn)品特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，材料特點，分析對方報價，并強調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶。

　　3.業(yè)務(wù)技巧

　　談到業(yè)務(wù)技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負責(zé)。當然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗中，我所學(xué)會的是做客戶的'顧問，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。

　　其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關(guān)心，產(chǎn)品的進展，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。如果有問題，要及時更正。要記住：產(chǎn)品在工廠，我們可以挽救一切;產(chǎn)品一出去，一起都來不及了。到時候，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時交貨。

　　最后，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實際操作，可能會出現(xiàn)一些問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫助，各部門配合，問題總會得到解決。

　　在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。

　　自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。

年度工作計劃 篇6

　　一、基本情況分析：

　　大班幼兒已經(jīng)上過兩年的幼兒園，因此他們的家長對幼兒園的情況有了一定的了解。這些家長都很年輕，育兒經(jīng)驗不足，由于獨生子女的特殊性，又使他們對孩子的期望值很高，望子成龍，望女成鳳。在家庭中，祖輩們的教育分量很重，溺愛孩子的現(xiàn)象比較嚴重，對孩子的一切都包辦代替。因此本班所有的家長中，存在著很大的差異性。我們同時也發(fā)現(xiàn)班上幾個外地小男孩特別調(diào)皮、霸道、喜歡打人，每天他們家長接送孩子時來去匆匆，甚至從不和老師打招呼，導(dǎo)致我們很少有機會和他們交流。針對這些情況，本學(xué)期我們重點加強以各種形式與家長進行交流與溝通。如：要求家長每天多停留幾分鐘談話、家園之窗、家長會等形式和活動，家園合作，與家長交流經(jīng)驗，協(xié)商一致的教育理念，傳遞正確的教養(yǎng)方式，促進幼兒身心和諧發(fā)展，健康快樂的成長。

　　二、工作要求：

　�。ㄒ唬� 家園共同努力，做好幼兒剛?cè)雸@的適應(yīng)工作。積極緩解幼兒的心理焦慮，使孩子能高高興興的入園。在進行家園對話的`過程中，以交流、溝通為前提，抓住與每個家長的交流機會，幫助家長解決困難，共同參與到解決具體教育問題的實踐過程中；經(jīng)常與家長換位而思，贏得家長的理解、支持和幫助。

　�。ǘ�） 引導(dǎo)家長以正確的教養(yǎng)方式來教育孩子，既不能溺愛孩子，也不能過高要求孩子。 定期在家園聯(lián)系欄中向家長介紹幼教好文章。讓家長更多的。

　�。ㄈ�）引導(dǎo)幼兒家長積極配合幼兒園的工作，發(fā)揮家長的資源，共同做好孩子的教育工作。

　　三、針對措施：

　　1．召開班級家長會，與家長交流信息，挖掘家長中的教育資源和社會資源使家長更深入的參與到幼兒園教育活動中，使家長與教師間、家長與家長形成互相探討、溝通、學(xué)習(xí)的良好家園互動氣氛。

　　2．開辟家園聯(lián)系專欄。利用門口的家園宣傳櫥窗，定期在家園聯(lián)系欄中向家長介紹幼教好文章。讓家長獲得更多的。堅持寫好家園聯(lián)系冊，及時發(fā)現(xiàn)每個孩子的閃光點，并把每個孩子的情況真實地反饋給家長；使家園共育達

　　到應(yīng)有的效果。

　　3.開展家訪活動。利用雙休日、節(jié)假日的時間，對新生進行一次家訪活動，了解孩子在家的表現(xiàn)。

　　4．組織開展親子活動。在元旦的日子里，邀請家長參加幼兒園的親子慶祝，以豐富多彩的體育游戲吸引家長參與孩子們的活動，同時鍛煉身體，增強體質(zhì)。

年度工作計劃 篇7

　　一、20xx年工作思路

　　緊緊圍繞全縣“推進農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，培育農(nóng)業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢，促進農(nóng)業(yè)大縣向農(nóng)業(yè)強縣轉(zhuǎn)變”的總體要求，努力提高全縣農(nóng)業(yè)裝備水平，促使全縣農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展再上新臺階。

　　二、重點工作

　　1、認真組織落實中央惠農(nóng)政策，扎扎實實做好農(nóng)

　　機購置補貼工作

　　去年，我縣爭取上級農(nóng)業(yè)機械購置補貼資金1470萬元，位列全省第十、全市第一。補貼機具4768臺套，拉動農(nóng)民自籌資金5890萬元。有力地促進了全縣的糧食生產(chǎn)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟作物等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。20xx年，縣農(nóng)機局繼續(xù)把最大限度地爭取上級補貼資金、扎實做好農(nóng)機購置補貼工作做為工作重點，進一步加大工作力度，千方百計爭取省局、市局的支持。同時，根據(jù)上級提出的“轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾”的要求，在做好補貼的具體工作中，以群眾滿意為最高標準，把中央的農(nóng)機購置補貼優(yōu)惠政策不折不扣地兌現(xiàn)落實到千家萬戶。

　　2、圍繞提高糧食生產(chǎn)綜合能力，著力提升玉米生產(chǎn)機械化水平

　　圍繞全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大局，堅持把提高糧食綜合生產(chǎn)能力、確保糧食生產(chǎn)安全放在農(nóng)機化工作的重要位置。在進一步提升鞏固全縣小麥生產(chǎn)全程機械化的同時，著力提升玉米生產(chǎn)機械化水平。繼續(xù)把提高玉米機收率作為重點，通過加快機具更新?lián)Q代優(yōu)化升級、進一步提高機械使用效益及補貼政策扶持等多方面的努力，加快提高以機收為重點的玉米生產(chǎn)全過程機械化，全面提升我縣主要糧食作物生產(chǎn)全程機械化水平和質(zhì)量。

　　3、圍繞農(nóng)業(yè)標準化和品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展，加快推進經(jīng)濟作物生產(chǎn)機械化及農(nóng)機化示范基地建設(shè)

　　以實施農(nóng)機化科技創(chuàng)新示范工程為抓手，緊緊圍繞全縣的農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)和發(fā)展品牌基地的需要，按照突出特色、先易后難、先急后緩、穩(wěn)步推進的原則，采取有效措施，大力推動經(jīng)濟作物機械化發(fā)展及農(nóng)機化示范基地建設(shè)。一是要瞄準主攻方向，把經(jīng)濟作物的播種、收獲等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的機械化作為發(fā)展重點。依靠重點作物、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效突破，帶動經(jīng)濟作物機械化的快速發(fā)展。二是要進一步加大創(chuàng)新示范力度，加快農(nóng)機化示范基地建設(shè)。依托特色品牌基地和農(nóng)業(yè)園區(qū)，加快建設(shè)新的農(nóng)機化示范基地，深入開展所需機具的試驗改進和示范推廣工作，積極探索總結(jié)不同經(jīng)濟作物的機械化生產(chǎn)模式，以加快全縣經(jīng)濟作物的機械化進程。

　　4、大力推進農(nóng)機專業(yè)合作社建設(shè)，努力提高全縣農(nóng)機服務(wù)組織化水平

　　根據(jù)全縣發(fā)展農(nóng)業(yè)強縣的需要，進一步把農(nóng)機合作社建設(shè)放在突出位置。目前，全縣已發(fā)展農(nóng)機合作社16家，入社農(nóng)戶230戶，服務(wù)農(nóng)戶5800戶，作業(yè)服務(wù)總面積15萬畝。其中，“三夏”“三秋”訂單作業(yè)14萬畝。20xx年，根據(jù)實際需要和群眾意愿，穩(wěn)步推進農(nóng)機合作社建設(shè)。一是充分鼓勵和調(diào)動各方面的力量投入到農(nóng)機合作社建設(shè)發(fā)展中來，吸引更多的農(nóng)機大戶和農(nóng)機專業(yè)戶加入到農(nóng)機合作社中來，從而穩(wěn)步推進農(nóng)機合作社總量增長。二是不斷加大政策扶持力度。利用購機補貼、秸稈綜合利用等各項農(nóng)機化扶持政策，積極扶持農(nóng)機專業(yè)合作社發(fā)展。三是積極穩(wěn)妥地推進以機械化帶動土地集約化經(jīng)營。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機械化水平較高、農(nóng)機合作組織能力較強、條件比較成熟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積極鼓勵農(nóng)機合作組織搞土地連片承包作業(yè)，降低生產(chǎn)成本，提高土地集約化程度。

　　5、進一步加強安全監(jiān)管，確保農(nóng)機化服務(wù)安全

　�。�1）以提高“三率”水平為重點，確保農(nóng)機安全生產(chǎn)。堅持關(guān)口前移、源頭治理的`工作機制，不斷完善工作內(nèi)容，強化評價考核指標，深入開展以“三率”整治為基礎(chǔ)的“平安農(nóng)機”創(chuàng)建活動，試點推廣粘貼農(nóng)機安全反光貼，保障夜間行駛安全，不斷創(chuàng)新安全監(jiān)督管理的有效實現(xiàn)形式，努力提高農(nóng)機安全生產(chǎn)監(jiān)管水平。

　�。�2）加強農(nóng)機修配服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。嚴格實施農(nóng)機維修技術(shù)資格準入制度，深入開展“星級文明農(nóng)機維修網(wǎng)點”創(chuàng)建活動，進一步提高農(nóng)機維修網(wǎng)點管理水平；加強維修網(wǎng)點的規(guī)范化管理，積極培育和規(guī)范農(nóng)機維修市場，試點建設(shè)集維修、配件供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)于一體的多功能農(nóng)機維修中心，探索新時期、新形勢下農(nóng)機維修服務(wù)體系的經(jīng)營模式，逐步形成結(jié)構(gòu)合理、優(yōu)勢互補、便捷高效、保障有力的農(nóng)機維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　6、圍繞生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，進一步健全秸稈綜合利用長效機制

　　在推進秸稈機械化還田、過腹還田的基礎(chǔ)上，加快秸稈飼料、秸稈建材、秸稈肥料等技術(shù)的推廣應(yīng)用，重點扶持壯大一批效益好、帶動力強的秸稈綜合利用企業(yè)，積極探索秸稈商品化、市場化、產(chǎn)業(yè)化的路子，將秸稈綜合利用作為一項產(chǎn)業(yè)做大、做強，不斷健全秸稈綜合利用長效機制。

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