年度工作計(jì)劃【熱】

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻我們需要開始制定一個計(jì)劃。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編為大家收集的年度工作計(jì)劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　20xx年，公司財(cái)務(wù)科在**供電公司財(cái)務(wù)部、**公司黨政班子的和全體財(cái)務(wù)人員的努力下，公司財(cái)務(wù)預(yù)算，緊緊公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，以財(cái)務(wù)核算、會計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、化考核為工作方法，以利潤最大化為，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式，成本核算，全員、全過程的財(cái)務(wù)管理策略，為20xx年經(jīng)營工作了應(yīng)。在新的一年里，財(cái)務(wù)科將一如既往的緊緊公司的總體經(jīng)營思路，從嚴(yán)管理，為公司經(jīng)營決策當(dāng)好參謀，有工作安排和計(jì)劃。

　　一、顧全，服從，堅(jiān)定不動搖。

　　年初財(cái)務(wù)預(yù)算，是公司職代會集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營和任務(wù)。財(cái)務(wù)科全體人員要端正，主觀能動性，時刻以公司為重，不折不扣的公司安排的工作任務(wù)。

　　1、按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)安排調(diào)度資金，資金。平時要、的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司決策當(dāng)好參謀，

　　2、政策。行業(yè)政策，動腦筋、想辦法、銀行等優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟(jì)利益。

　　3、稅收政策，避稅增效益。新的一年里，全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)稅收政策法規(guī)的和學(xué)習(xí)，與稅務(wù)工作的和，避稅為公司效益。

　　4、搞好電費(fèi)清收核算，調(diào)度資金年度預(yù)算。近年來電費(fèi)回收程序規(guī)范，高耗能企業(yè)市場回暖，電費(fèi)回收成績，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來有利，也給財(cái)務(wù)流動資金管理了更高要求。

　　5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。應(yīng)閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力資產(chǎn)利潤率。

　　二、管理，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營的和效益的增長服務(wù)。

　　管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)運(yùn)行的，管理是企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，創(chuàng)新的機(jī)制，靠管理來，管理對企業(yè)來說是永恒的。

　　1、招待費(fèi)管理。20xx年對招待費(fèi)的管理辦法依然行政、工會、紀(jì)委監(jiān)督、包干使用、超支不補(bǔ)、節(jié)約歸公的原則管好用好招待費(fèi)�！熬筒痛�金券制”。

　　2、差旅費(fèi)管理。規(guī)范差旅費(fèi)報銷程序和職工借款的還款時限，公司《關(guān)于差旅費(fèi)和職工借款管理的通知》制度。原則，一事同人，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的。

　　3、電話費(fèi)管理。預(yù)算控制，電話費(fèi)預(yù)算按科室為包干到位，努力降低話費(fèi)開支。

　　4、辦公費(fèi)管理。辦公費(fèi)管理要年初各科室列出計(jì)劃，經(jīng)審批后，公司采購、保管，各按計(jì)劃領(lǐng)用的原則。

　　5、車輛費(fèi)用管理。公司制訂的車輛費(fèi)用管理辦法，從嚴(yán)從細(xì)管理。車輛維修先有計(jì)劃，經(jīng)分管審核批準(zhǔn)后維修；車輛用油由財(cái)務(wù)科采購、結(jié)算，車輛服務(wù)中心保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無計(jì)劃領(lǐng)用。

　　三、責(zé)任，從嚴(yán)要求，抓好會計(jì)從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓(xùn)，服務(wù)。

　　財(cái)務(wù)科公司的對外窗口科室，將國網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項(xiàng)承諾”，服務(wù)，讓“優(yōu)質(zhì)、、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針在財(cái)務(wù)科體現(xiàn)，內(nèi)讓公司全體干群稱心，外讓社會各人員及滿意。財(cái)務(wù)科倡導(dǎo)“會計(jì)為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù)、全員為客戶服務(wù)，每個崗位服務(wù)”的意識，抓好財(cái)務(wù)行風(fēng)建設(shè)。

　　四、穩(wěn)定財(cái)務(wù)隊(duì)伍，會計(jì)從業(yè)人員培訓(xùn)，規(guī)范供電所財(cái)務(wù)管理，使全公司財(cái)務(wù)會計(jì)工作再上新臺階。

　　**年度財(cái)務(wù)工作將以穩(wěn)定財(cái)務(wù)隊(duì)伍為主，培訓(xùn)與崗位培訓(xùn)相的會計(jì)培訓(xùn)和規(guī)范供電所財(cái)務(wù)管理為主要內(nèi)容，扎實(shí)的把全公司的'財(cái)務(wù)工作推上新臺階。從幾入手：

　　1、穩(wěn)定財(cái)務(wù)隊(duì)伍。對現(xiàn)有財(cái)務(wù)從業(yè)人員考核，選拔引納優(yōu)秀、有會計(jì)基礎(chǔ)的人員加入財(cái)務(wù)隊(duì)伍，優(yōu)勝劣汰，公司財(cái)務(wù)隊(duì)伍的實(shí)力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。

　　2、理論培訓(xùn)，財(cái)務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識。使財(cái)務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常的工作狀態(tài)，認(rèn)識財(cái)務(wù)工作的連續(xù)性、性，培養(yǎng)超前意識。

　　3、企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)分析培訓(xùn)。以推行預(yù)算管理為，培養(yǎng)會計(jì)從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測、事中分析和站所基礎(chǔ)財(cái)務(wù)分析工作。

　　4、會計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn)。注重工作，以推行財(cái)務(wù)會計(jì)電算化核算為，財(cái)務(wù)人員素質(zhì)。

　　總之，在今后的財(cái)務(wù)工作中，財(cái)務(wù)科的奮斗是：在省市公司財(cái)務(wù)和公司的下，在各和科室的支持下，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程、精細(xì)化核算、數(shù)據(jù)化考核為基礎(chǔ)的科學(xué)管理型財(cái)務(wù)隊(duì)伍；在今后的經(jīng)營管理中，緊緊公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，時刻科學(xué)性預(yù)測、過程化控制、性核算的工作方法和，為新一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算任務(wù)而努力奮斗。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　總體思路：以外經(jīng)政策為抓手，以專業(yè)服務(wù)為手段，以收購、并購和基地建設(shè)為重點(diǎn)，做好排摸工作，鼓勵企業(yè)開展合作，利用好國際市場和國際資源，增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭力，實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級。

　　1、完善“走出去”政策，以政策杠桿引導(dǎo)境外投資。

　　我區(qū)將對區(qū)級政策進(jìn)行修訂，進(jìn)一步完善外經(jīng)政策體系。重點(diǎn)支持產(chǎn)生境外投資實(shí)績的企業(yè)、境外工程承包企業(yè)及境外資源開發(fā)項(xiàng)目，引導(dǎo)企業(yè)“走出去”開展相關(guān)技術(shù)、專利、品牌和資源的收購與并購，設(shè)立相應(yīng)的商業(yè)機(jī)構(gòu)。

　　2、探索同專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，強(qiáng)化對企業(yè)服務(wù)。

　　探索同中信保、進(jìn)出口銀行等金融機(jī)構(gòu)和事務(wù)所、律所等服務(wù)機(jī)構(gòu)合作。借助專業(yè)機(jī)構(gòu)的專業(yè)化服務(wù)，強(qiáng)化對企業(yè)。

　　3、排摸新的開展境外工程承包及勞務(wù)合作的企業(yè)。

　　因我區(qū)原有的境外工程及勞務(wù)合作企業(yè)受到不同原因的影響，要保持持續(xù)增長難度較大。若要保持我區(qū)境外工程及勞務(wù)合作的持續(xù)發(fā)展，需繼續(xù)發(fā)掘新的企業(yè)。今后，將對有能力有意向開展這類業(yè)務(wù)的企業(yè)進(jìn)行排摸，挖潛新企業(yè)。

　　4、鼓勵投資境外資源開發(fā)利用。

　　針對我區(qū)資源類企業(yè)較多的現(xiàn)狀，積極創(chuàng)造投資合作的.有利條件，拓寬境外資源開發(fā)利用的渠道和領(lǐng)域，在資源豐富的國家和地區(qū)開展資源的綜合開發(fā)和利用，建立境外供資源基地。繼續(xù)推動寧波礦業(yè)、永成礦業(yè)的礦產(chǎn)資源為主體的海外礦產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工作；積極推進(jìn)境外農(nóng)牧業(yè)和林業(yè)資源開發(fā)項(xiàng)目，目前重點(diǎn)項(xiàng)目包括寧波牛奶集團(tuán)的澳大利亞牧場收購及種牛培育項(xiàng)目、海世食品的坦桑尼亞芝麻收購加工項(xiàng)目、寧波江北鑫寶木業(yè)進(jìn)出口有限公司在馬來西亞種植樹木并回運(yùn)木板材項(xiàng)目等。

　　5、鼓勵企業(yè)組團(tuán)走出去。

　　一方面，繼續(xù)參與支持寧波中策動力在所在地政治環(huán)境好轉(zhuǎn)的情況下建設(shè)尼日利亞工業(yè)園區(qū)的建設(shè)。同時借助工業(yè)園區(qū)的建設(shè)，利用該平臺優(yōu)勢以及產(chǎn)業(yè)配套、集聚的優(yōu)勢，鼓勵有條件的企業(yè)組團(tuán)走出去，加快走出去步伐，早日實(shí)現(xiàn)境外投資規(guī)模效益。

　　6、鼓勵企業(yè)同央企合作走出去。

　　自去年以來，市外經(jīng)貿(mào)局通過各種方式，積極搭建我市企業(yè)同央企合作走出去的平臺。我區(qū)制造業(yè)企業(yè)相對來說規(guī)模較小，抗風(fēng)險能力弱，單個企業(yè)走出去投資謹(jǐn)慎，正好可以利用市局搭建的這一平臺，通過與大型央企合作，提高抗風(fēng)險能力，幫助我區(qū)企業(yè)打開境外市場。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　根據(jù)公司20xx年四川地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、重點(diǎn)目標(biāo)簡介：

　　建立起以18地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對促進(jìn)銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

　　二、市場現(xiàn)狀分析：

　　四川ppr市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。

　　價格方面，競爭十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要ppr管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價格。

　　金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)

　　5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36

　　規(guī)格：20*2.8單位：元/m。以上價格統(tǒng)計(jì)排除價格調(diào)整因素，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場上口碑較好。

　　部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。

　　三、產(chǎn)品定位：

　　1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

　　2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

　　3、價格定位：中檔價格；

　　4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

　　四、銷售模式的確定：

　　確定渠道銷售，模式如下：

　　生產(chǎn)廠家

　　銷售部

　　地級零售商 地級總經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商縣級零售商（水工）

　　終端消費(fèi)（工程）

　　選擇此渠道的原因：

　　1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；

　　2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；

　　3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；

　　4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：

　　1、地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實(shí)力較強(qiáng)，抗市場風(fēng)險能力較強(qiáng)，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實(shí)力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤空間；

　　2、零售經(jīng)銷商的.主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實(shí)力相對較弱，因此一般不會大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。

　　3、終端消費(fèi)用戶，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。

　　4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。

　　由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。

　　五、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃：

　�。ㄒ唬�、區(qū)域市場劃分和人員配置

　　依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域?yàn)閱挝�，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市場，重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：

　　1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；

　　2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；

　　3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達(dá)州市（萬源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹

　　縣）；

　　4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）

　　5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。

　　開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進(jìn)行，每個區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市，先開發(fā)重點(diǎn)地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。 每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

　�。ǘ�）、產(chǎn)品價格策略

　　滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

　　1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，以致能夠達(dá)到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢；

　　2、價格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；

　　3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。

　�。ㄈ�）、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)

　　經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)�公司市場開發(fā)有利方面發(fā)展。

　　經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：

　　1、建立經(jīng)銷商檔案

　　在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù)；

　　2、客情溝通

　　將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議；

　　3、協(xié)助經(jīng)銷上進(jìn)行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

　　在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；

　　4、經(jīng)銷商利益的保障

　　按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商；對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤分成；

　　5、市場問題的處理

　　在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實(shí)原因，按照原則處理；

　　6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理

　　公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。

　�。ㄋ模�、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場開拓的重點(diǎn)來做，具體如下：

　　1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍

　　目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實(shí)度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護(hù)辦法，增強(qiáng)水工對經(jīng)銷商的忠實(shí)度；

　　2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員

　　以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展；

　　3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引

　　水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實(shí)的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據(jù)水工對銷量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù)；

　　4、組織水工會議

　　以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強(qiáng)水工對公司的忠誠度。

　　六、廣告宣傳和品牌形象的建立

　　（一）廣告宣傳

　　廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：

　　1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象；

　　2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè)；

　　3、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)**管業(yè)的相關(guān)信息；

　　為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。

　�。ǘ�）、品牌形象樹立

　　**管材根據(jù)自身實(shí)際情況和市場情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象。

　　七、整合經(jīng)驗(yàn) 共同發(fā)展

　　將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的市場進(jìn)度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議，提升經(jīng)銷商市場規(guī)劃能力和自我規(guī)劃能力，明確區(qū)域市場經(jīng)銷商發(fā)展方向，邀請周邊分銷商及工程商前來參觀并召開座談交流會，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改正不足，最終形成一個暢通無阻的市場供應(yīng)、營銷、管理鏈。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　初專會圍繞黨的十七屆四中全會對素質(zhì)教育提出的具體要求，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，緊密結(jié)合連云港市開展“課程實(shí)施發(fā)展年”活動，特別是推行“三案·六環(huán)節(jié)”課堂教學(xué)模式這一中心工作，從自身特點(diǎn)和功能定位出發(fā)，有重點(diǎn)的抓好組織和學(xué)術(shù)建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)連云港市初中校之間的交流，更好地為初中教育內(nèi)涵發(fā)展服務(wù)、為初中教師專業(yè)成長服務(wù)、為初中學(xué)生健康成長服務(wù)。

　　一、組織建設(shè)

　　會員單位應(yīng)繼續(xù)深入宣傳初專會的性質(zhì)、特點(diǎn)和作用，充分依靠當(dāng)?shù)亟逃�行政部門和教育學(xué)會的支持和幫助，不斷加強(qiáng)初專會的組織建設(shè)，提高初專會的凝聚力和影響力，充分發(fā)揮初專會在聯(lián)系初中校長與教育行政、教育科研部門之間的橋梁和紐帶作用。

　　具體工作有：

　　1.各會員單位要繼續(xù)做好會員發(fā)展工作，年內(nèi)使會員人數(shù)增加到800人；各縣區(qū)要做好會員單位的發(fā)展工作，年內(nèi)使會員單位數(shù)量達(dá)到120所；

　　2.召開常務(wù)理事會議，調(diào)整常務(wù)理事、理事和理事單位；

　　3.召開一屆三次理事會議，提出20xx年工作構(gòu)想；

　　4.繼續(xù)辦理會員證，使會員能持證參加活動，并享受會員待遇。

　　二、學(xué)術(shù)建設(shè)

　　1.4月，舉辦語文、數(shù)學(xué)和物理三門學(xué)科“同課異構(gòu)”研究課展評暨“說教材”教研活動。上課教師由常務(wù)理事單位負(fù)責(zé)推薦，由市教育學(xué)會發(fā)上課證書；參與“說教材”教研活動的教師由會員單位負(fù)責(zé)推薦。

　　2.為促進(jìn)學(xué)科教研組的建設(shè)，10月，舉行語文、數(shù)學(xué)和物理三門學(xué)科“最具影響力教研組”評選，由會員單位推薦相關(guān)的學(xué)科教研組參評。每學(xué)科評選出前10名，在20xx年“年會”上進(jìn)行表彰，并由市教育學(xué)會授牌。

　　3.11月，舉辦20xx年“年會”活動。經(jīng)初專會一屆四次常務(wù)理事會議討論通過，由秘書處組織初步考察，決定初專會20xx年“年會”由東�？h實(shí)驗(yàn)中學(xué)承辦。

　　三、做好省初專會的幾項(xiàng)工作

　　1.做好20xx年《初中教學(xué)研究》雜志的.訂閱與薦稿工作。

　　《初中教學(xué)研究》是由江蘇省教育學(xué)會主管，江蘇省初中教育專業(yè)委員委主辦的初中教學(xué)研究專門雜志。自20xx年起，正式擁有雙刊號，在教師職稱評審和評優(yōu)中有效。而且教師在《初中教學(xué)研究》雜志中發(fā)表論文不收評審費(fèi)，有適當(dāng)?shù)母遒M(fèi)，每期都有連云港市至少5篇論文發(fā)表。因此，各單位要積極做好20xx年《初中教學(xué)研究》雜志的訂閱與薦稿工作。

　　根據(jù)省初專委“以刊養(yǎng)會”的精神和《初中教學(xué)研究》雜志協(xié)辦理事單位承擔(dān)的義務(wù)，20xx年連云港市征訂《初中教學(xué)研究》雜志的數(shù)量不得少于500本。經(jīng)初專會一屆四次常務(wù)理事討論決定，各單位要根據(jù)以下數(shù)量訂閱：初專會獲得“江蘇省最具影響力初中�！钡某�務(wù)理事單位（3所），每年至少50本；初專會其他常務(wù)理事單位（8所），每年至少30本；初專會各理事單位（55所），每年至少2本。

　　2.組織參加省初專委20xx年“江蘇省最具影響力初中校”、“江蘇省教育學(xué)會系統(tǒng)初中教育研究先進(jìn)集體”和“江蘇省教育學(xué)會系統(tǒng)初學(xué)研究先進(jìn)個人”三項(xiàng)評選活動。

　　3.組織參加省初專委第七次學(xué)術(shù)年會暨頒獎活動。

　　4.組織參加省初專委“學(xué)科教學(xué)研究中心”的重大的教研活動。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　為此衛(wèi)生，才會讓我們感到舒適，在未來工作中，為了提高工作，讓我們保潔工作更徹底，決定做好以下規(guī)劃。

　　一、提高保潔員素質(zhì)

　　我們保潔人員的素質(zhì)就是在保潔期間，不能夠在打掃衛(wèi)生的時候去貪小便宜，不能夠偷偷摸摸，對于一些需要及時更換的垃圾袋等一次性用品必須要及時更換如果發(fā)現(xiàn)有保潔人員為了節(jié)省消耗，而偷工減料，私自扣用公款，將會嚴(yán)厲懲罰，同時加強(qiáng)對這些人員的培訓(xùn)，做好法律意識宣傳推廣公司文化，避免出現(xiàn)如此的丑聞，同時嚴(yán)格調(diào)查，一般會一個月或者是半年時間不等對他們的工作做好調(diào)查。對他們的工作情況會讓客戶給評分，工作評分高的不但有獎勵還會給更多的機(jī)會，既然能夠得到客戶的信賴說明他們做的不錯這就值得我們加大力度新人，同時有些人做的不好受到了客戶的`厭惡說明在工作中或者在交流匯總出現(xiàn)了問題，這些問題可能還比較嚴(yán)重這就需要我們做好調(diào)整，和更改，避免令客戶失望，就要給他們更多的認(rèn)可和懲罰。

　　二、做好消毒清潔

　　以前的工作之注意到了表面上的垃圾，卻忘記了該有的消毒清理，因?yàn)楫a(chǎn)生了垃圾就要靠我們自己繼續(xù)努力做好，維護(hù)一個地方的衛(wèi)生，還要保證不會有病菌滋生，就必須要讓客戶知道我們的認(rèn)真態(tài)度，所以一般決定會每周對工作環(huán)境做一次消毒清潔處理，避免因?yàn)樽约旱墓ぷ鲗?dǎo)致沒有消毒干凈，同時加強(qiáng)工作想的保證，不能拖延時間，對于工作嚴(yán)格按照規(guī)定的時間去清掃，不能影響到客戶的正常作息時間，要錯開，保證工作可以及時的清除干凈，避免再一次犯錯。

　　三、促進(jìn)溝通和交流

　　不管什么時候都要做到溝通好，才能夠保證在工作的時候不會影響到客戶，在清掃衛(wèi)生的時候遇到客戶我們一般都會讓保潔員遠(yuǎn)離客戶，避免與客戶碰撞，當(dāng)遇到客戶正在，這是就需要與客戶溝通爭取客戶同意之后我們才會展開工作讓我們的工作得到認(rèn)可，這樣也避免在工作時與客戶出現(xiàn)沖突導(dǎo)致工作收到阻礙影響到了正常任務(wù)。這也不利于交代，當(dāng)然，客戶不同意時也會在客戶同意后在趕來。

　　四、做好上門服務(wù)

　　現(xiàn)在的工作，不只是主動工作，還有上門清掃業(yè)務(wù)，因?yàn)橛械目蛻艨赡苄枰�我們的幫助，這時候會更具與客戶的約定做好工作同時會把工作結(jié)果清理出來不會讓客戶失望，除了帶走垃圾之外不會動任何物品，做到潔身自好，做好維護(hù)衛(wèi)生，讓客戶滿意我們的工作至少不能讓客戶失望，既然客戶需要我們保潔員就必須要做到清潔干凈，不會半途而廢。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　作為自教委辦公室主任，我們與之對未來美好憧憬的同時，也肩負(fù)著委員會工作責(zé)任的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我們會沿襲自教委辦公室優(yōu)良的傳統(tǒng)，并且在此基礎(chǔ)上有所突破，有所創(chuàng)新，更是辦公室每個新成員的使命。本著“自我教育，自我管理”為宗旨，來提高委員會成員的整體素質(zhì)；以“服務(wù)同學(xué)，共同進(jìn)步”為目的，來體現(xiàn)自教委的價值和意義。遵循以上原則，制定09-10學(xué)年度自我教育委員會辦公室工作計(jì)劃。

　　總的思想：加強(qiáng)部內(nèi)團(tuán)結(jié)，監(jiān)督并協(xié)助各部門完成各項(xiàng)活動，充分發(fā)揮辦公室的銜接作用，爭取在新的工作中再創(chuàng)佳績。

　　一、認(rèn)真完成本職工作

　　1、認(rèn)真完成本職工作：負(fù)責(zé)管理和歸檔各部門的各項(xiàng)資料，負(fù)責(zé)表格及文件的印發(fā)，做好日常簽到及各項(xiàng)例會和活動的考勤工作，及時并準(zhǔn)確的傳達(dá)主席團(tuán)分配給各部門的工作任務(wù)，督促各部門及時上交所需文件，積極配合各部門組織活動，起草各項(xiàng)工作匯報，在會議中做好記錄工作，在活動后及時上交活動總結(jié)及相關(guān)文件，協(xié)助主席團(tuán)健全自教委內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度，協(xié)調(diào)各部門間的.工作并對各部的工作給予全力的支持和幫助，加強(qiáng)部門間的協(xié)作關(guān)系。

　　組織對各部門和干部工作的年度考核和評定，并在評定中做到公平公正，定期向主席團(tuán)匯報相關(guān)工作。工作中做到認(rèn)真負(fù)責(zé)、公平公正，不懈怠，不抱怨，在做好本職工作的同時認(rèn)真思考并努力完善現(xiàn)有的工作方法，樂觀而積極，不怕苦，不怕累，努力為自我教育委員會的發(fā)展貢獻(xiàn)智慧及力量。

　　二、在本學(xué)期我部將開展的活動

　　團(tuán)結(jié)是成功的根本，定期的部內(nèi)交流會，有助于成員之間的溝通與合作，讓工作的熱情達(dá)到一個新的高度。

　　接下來的一學(xué)期我們部會組織一個委員會內(nèi)部的素質(zhì)拓展活動，讓每個同學(xué)在委員會的工作中得到喜悅，生活中感受家的溫暖。素質(zhì)拓展活動可分為兩部分：

　�。�1）、文體活動：為豐富同學(xué)的學(xué)習(xí)生活，辦公室會盡量安排在合理的時間，聯(lián)合其他部門開展有意義的文體活動，以提高同學(xué)間互助、團(tuán)結(jié)的精神，增進(jìn)合作，加強(qiáng)溝通，增進(jìn)了解。

　�。�2）組織學(xué)習(xí)：辦公室爭取在下學(xué)期多為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)機(jī)會，比如組織學(xué)習(xí)一些生活技能，工作方法，或組織參觀校史館，了解我校輝煌的歷史，以及前輩們創(chuàng)學(xué)的精神。

　　2、同時我們也會為老成員舉辦一個歡送會，讓每個學(xué)長都能在這個曾經(jīng)奮斗過的集體中留下永久的回憶。也可以成立部外積極小組，希望離開的老成員或支持自我教育委員會的同學(xué)能多為委員會提意見和建議，以幫助自教會更好的發(fā)展。

　　3、為了能讓全校同學(xué)感受到委員會對大家的關(guān)心，開學(xué)第一次早操或其他場合辦公室通過媒介如廣播臺表達(dá)一下自教委對全校同學(xué)的祝福，讓所有同學(xué)知曉大家都是一家人、以增強(qiáng)對自教委的好感。

　　4、慶祝自教委成立第一周年、在會內(nèi)舉辦制作‘會徽、會歌’活動。

　　5、期末時制作最佳獎項(xiàng)，對我辦公室內(nèi)部成員，作出一個公正的評價。讓好的辦公室成員得以認(rèn)可和應(yīng)有的榮譽(yù)。

　　在我們委員會的大家庭中，每個成員都有自己的角色和使命，我們辦公室人員會在做好本職工作的基礎(chǔ)上，協(xié)助各部門順利開展各項(xiàng)活動，為了自我教育委員會美好的明天獻(xiàn)出自己的一份力量。

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