（必備）實用的年度工作計劃5篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該為接下來的學習制定一個計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的年度工作計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度工作計劃 篇1

　　一、 班級基本情況：

　　本班共有學生四十九人，特困生三名。由于是普通班，班上男生很多，所以在班級管理上面的難度比較大。學生的自覺性比較差，學習能力不強。作業(yè)不能按時完成，上課不能專心聽講。但在這其中也有十幾個比較好的學生，他們進取心強，并且有較強的工作能力。工作重點是加強對于學生的培養(yǎng)，在這中間有需要花很大的精力。有的家庭情況也比較復雜，家庭結(jié)構(gòu)不完整的較多，現(xiàn)在有大部分的學生懂得有紀律的約束，并能投入到學習當中了。

　　二、本學期目標：

　　1．培養(yǎng)良好的行為習慣和學習習慣。

　　2．鞏固良好班風，完善班級管理制度，增強學生的集體榮譽感，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

　　3．加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。

　　4．與學生融洽相處，建立的新型師生關(guān)系。

　　三、具體措施：

　　1、選好本班的班委，建立強有力的班級領導班子。并且使他們能各盡其職，并且在班上樹立起表率作用。

　　2、召開班委會議，并且隨時找學生了解班級的情況和學生的表現(xiàn)情況。

　　3、狠抓課堂紀律、課間文明

　　4、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力

　　5、加強對本班那些行為習慣較差學生的管理和督促，并用多種方法開展教育。

　　6、開展有益的文體活動，促使學生的`身心健康發(fā)展。

　　7、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。

　　8、 組織學生認真學習《中學生日常行為規(guī)范》和《中學生禮儀規(guī)范》

　　四、活動安排

　　（1） 充分利用班會時間結(jié)合學生思想實際，采取十分鐘演講、小型辯論會、學習評論員文章、專題小報告等形式，進行世界觀教育。

　�。�2） 充分利用班會及休息時間組織學生學習英模事跡、偉人傳記等，使學生在自己的心中形成一定的“坐標、天平”，隨時都起著價值判斷的作用，以確定自己的行為方向、態(tài)度和方式，初步形成正確的價值觀。

　　（3）上好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。

　　（4）充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學生的事例現(xiàn)身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。

　�。�5）首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結(jié)。

　　（6）充分發(fā)揮班干部的主動性，調(diào)動全班同學的積極性，以學生為主體，教師為主導，參與校、班各項活動。如：學校的各項活動向班委會、團支部招標，班級的班會、活動向同學招標。

年度工作計劃 篇2

　　時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又是新的一年了。在XXXX年，我們廣告公司業(yè)務取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。為了在新的一年里做好我們的工作，因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

　　通過***年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃XXXX年做到如下幾點：

　　一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃

　　充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的.客戶參與進來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。

　　二、制訂學習計劃

　　做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步 伐和業(yè)務方面的生命力。在工作的過程中，及時的給自己充電，不斷的提高自己的業(yè)務水平。產(chǎn)品 知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　三、沖刺目標

　　切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。

　　四、建立狼性團隊

　　團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確，有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　我們廣告公司XXXX年團隊創(chuàng)建目標是：樹立核心形象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才�？记谥贫�、會議制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。

　　廣告公司XXXX年懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標準!

年度工作計劃 篇3

　　根據(jù)集團黨委20xx年黨建工作要點精神，寶山公司黨支部緊緊圍繞公司經(jīng)營工作中心和發(fā)展方向，以“組織建設年”活動為中心，抓好黨支部的組織建設工作，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，為寶山公司的經(jīng)營發(fā)展打下堅實的政治基礎和思想基礎。20xx年著重做好以下幾方面工作：

　　一、加強黨支部建設，不斷擴大黨組織的影響力

　　1、健全、完善寶山公司黨支部的'組織結(jié)構(gòu)，做好支部內(nèi)黨員情況的摸底工作，建設一個充滿活力的黨支部。二季度前建立黨員信息庫，規(guī)范管理。

　　2、建立黨支部工作手冊，保證組織生活正�；�。從黨費收繳、黨組織生活、發(fā)展新黨員三方面，規(guī)范黨內(nèi)生活，建設“黨員之家”，增強黨組織的凝聚力。

　　3、重視入黨積極分子的培養(yǎng)，在業(yè)務骨干中積極宣傳黨的基礎知識，提高對黨的認識。對申請入黨的員工，選派黨員擔任聯(lián)系人，輔導幫助其成長。計劃培養(yǎng)2名及以上積極分子。

　　二、加強教育和管理，不斷提高黨員隊伍的整體素質(zhì)

　　1、發(fā)揮“黨員之家”的陣地作用，利用刊物、網(wǎng)絡資源，采取向黨員發(fā)放學習材料、音像資料、組織各類報告會等多種形式，結(jié)合黨和國家時政，有針對性地對黨員進行學習教育。

　　2、借助集團《黨務公開》網(wǎng)頁等陣地，反映支部活動開展情況，積極參加“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”評選，開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，助推企業(yè)發(fā)展。

　　3、結(jié)合寶山公司的發(fā)展需要，邀請集團或外部專家和領導為寶山公司黨支部成員舉辦講座，或走出去，參觀學習優(yōu)秀的黨建組織和活動。

　　三、探索建立健全長效機制，不斷鞏固學習教育成果。

　　1、建議集團建立“黨員熱線”，依托集團信息技術(shù)平臺，以移動通訊短信息的方式，為黨員發(fā)布黨委信息、工作交流、信息咨詢等服務。

　　2、建議建立基層支部書記聯(lián)席會，由黨委牽頭，按照地域、規(guī)模、黨組織活動的開展情況等，組成若干個基層聯(lián)席會，定期開展黨員學習交流、參觀教育等活動。

年度工作計劃 篇4

　　很多同行廠家都依靠膩子粉起家，這兩年來的市場行情對生產(chǎn)膩子粉是很有利的，而我們公司卻失去了很好的機會。多次的質(zhì)量問題給客戶失去信心，銷售人員對自己的產(chǎn)品更是沒有底氣。“要做個好企業(yè)，必須做出好產(chǎn)品�！睂τ谀佔臃圻@塊我個人認為：必須集中資源先把產(chǎn)品做好，然后再說營銷，再說品牌，再說掙錢。我們公司產(chǎn)品的豐富性與多樣性是很有同行廠家所不及的，內(nèi)外墻漆類產(chǎn)品附加值比較高，市場空間大。明年將加大漆類產(chǎn)品和輔料產(chǎn)品，在大泉州地區(qū)的推廣力度。

　　經(jīng)歷了20xx年的經(jīng)濟緊縮，很多行業(yè)受到不同程度的'影響與沖擊，20xx年對于眾多企業(yè)來說，應該是具有很大挑戰(zhàn)的一年。如何活下去？產(chǎn)業(yè)升級與經(jīng)濟轉(zhuǎn)型是大眾探討的話題。20xx年對于我們公司的決策方向應該持有謹慎態(tài)度，不可過于樂觀評估市場，尤其是對于客戶欠款控制更應當提高警惕。對大客戶的欠款與大工程墊資也應量力而行。除了增加經(jīng)銷網(wǎng)絡開拓力度，也要做好內(nèi)部管理，減少浪費，節(jié)約不必要開支。在機制上激勵員工積極性、最大化發(fā)揮潛能，加強員工凝聚力和創(chuàng)造力；在體制上提高企業(yè)執(zhí)行力和運營力，減少內(nèi)耗，提升企業(yè)盈利能力。

　　新的一年我個人的工作計劃將注重與以下幾方面：

　　一、落實制定的市場營銷模式： ⑴壁龍高端品牌粉料銷售返利 ⑵壁龍漆專賣店部署與營運 ⑶實施優(yōu)質(zhì)客戶普通粉年度返利政策 ⑷制定防水材料區(qū)域總代理模式 ⑸制定客戶代加工合作模式 ⑹進行產(chǎn)品包裝淘汰與更新 ⑺策劃區(qū)域性戶外廣告投入 ⑻探討經(jīng)銷商禮品配套與采購 ⑼建立企業(yè)微信公眾平臺與網(wǎng)上商城 ⑽建議壁龍肌理漆由專人負責獨立運營

　　二、落實客戶應收款控制： ⑴要求優(yōu)質(zhì)客戶簽訂年度銷售量⑵在財務數(shù)據(jù)庫設定不同客戶授信額度 ⑶設定各區(qū)域客戶欠款基數(shù)和負責人獎罰比例 ⑷對呆賬、賴賬客戶進行強制追討和法律訴訟。

　　三、制定產(chǎn)品質(zhì)量控制流程： ⑴建立產(chǎn)品品質(zhì)定位與價位標準體系 ⑵車間生產(chǎn)管理責任人部署與獎罰方案 ⑶探討生產(chǎn)工藝流程控制 ⑷制定產(chǎn)品配方規(guī)范與設備管理

　　四、人員管理建議：

　�、跑囬g管理人員授權(quán)與分配方案 ⑵實施生產(chǎn)工人簽訂勞務合同 ⑶送貨司機管理與車輛費用管理 ⑷各區(qū)域業(yè)務人員部署與銷售目標制定

　�、衫^續(xù)增加優(yōu)秀人才儲備，實行績效考核，進行優(yōu)勝劣汰。

　　五、制定內(nèi)部物料管理流程：

　�、艑嵭兄贫然瘡娬{(diào)倉庫管理與出貨流程 ⑵監(jiān)督整理庫存產(chǎn)品與包裝袋消化⑶規(guī)范原材料采購流程與庫存管理 ⑷供應商選擇與原材料成本控制

　　六、賬目與資金管理：

　�、抛酚懘糍~、消除死賬，起訴老賴

　�、平ㄗh公司匯款賬戶由出納管理，客戶匯款信息綁定出納手機。

　　七、公司體制改革與調(diào)整：

　�、艑嵤�業(yè)務提成分配改革方案：

　　不以發(fā)貨計算業(yè)務提成，改為以收款金額計算；高附加值產(chǎn)品高端品牌再加2%提成。

　�、茍�(zhí)行業(yè)務車輛管理與考勤方法

　　⑶執(zhí)行公司業(yè)務報銷標準與流程

　�、冗M一步完善公司整套管理體系

　　⑸企業(yè)文化建設，企業(yè)價值體系形成。

　　七、提高員工福利建議：

　�、艑嵭幸�(guī)律作息，實現(xiàn)每星期天休息，法定節(jié)假日放假。 ⑵提升員工職能素質(zhì)，提供員工培訓學習機會。 ⑶公司偶爾組織銷售人員、管理人員聚餐。 ⑷逢年過節(jié)適度給工人發(fā)放物資或禮品。 ⑸為管理人員制定高檔鞋服作為企業(yè)福利。 ⑹改善員工住宿環(huán)境，提供配車、購車補貼。 ⑺提供內(nèi)部員工自家房裝修，材料優(yōu)惠或贊助。 ⑻評選優(yōu)秀員工，設立卓越獎，實行骨干員工配股分紅。

年度工作計劃 篇5

　　一、在工作方面

　　面對這一年的工作，我認真的跟進的了公司的發(fā)展計劃，遵守公司的想法和要求，在工作中努力的完成了自身的工作任務。在工作我中，我積原創(chuàng)極準備，認真向領導學習并討論，保證自身工作順利圓滿的完成。

　　其次，除了對計劃任務的完成之外，我也一直在積極的.擴展自己。在工作中，發(fā)揮自身的自學積極性，讀工作進行全面的分析和了解，對工作細節(jié)和相關(guān)方面也積極的不足，全面完善了個人的工作，并去得了較好的成績。

　　二、自我的學習和準備

　　一年來，我積極的學習并分析著公司的目標計劃，通過對自身負責工作的認識，更好的完善了我的個人計劃，讓我能在工作中盡早做好準備，努力的完成工作。此外，我還利用工作后的空閑，通過自我的分析和學習提高個人能力，并與公司的大家互相討論，擴展了自我的思想和能力，也收獲了很多工作的技巧。并且，在這一年中，我重視對自身的總結(jié)，能定時反思并總結(jié)自身的工作情況，在后來的任務上逐步改進。

　　三、關(guān)于明年的工作計劃

　　通過對自己一年來的反思，盡管我在今年的工作中擴展了自己，取得了不錯的售后。但因此，在工作中的不足和問題也大大的增加了。為此，在下一年里，我優(yōu)先要做好以下幾點：

　　一、全面反思，認識自身的不足，調(diào)整好自身的工作計劃，完善自身。

　　二、加強在思想上的管理，提高工作積極性和責任心，以此提升工作的質(zhì)量。

　　三、需要多與領導溝通，更進一步的了解工作，找準前進方向。

　　20xx過去了，但新的一年才剛剛開始！在這個信念里，我會帶著全新的態(tài)度和責任感，在工作中不斷的發(fā)展，為新的一年，取得全新的好成績。

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