工作計劃【精品】

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚�。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括

　　1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

　　3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

　　4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

　　5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

　　6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

　　7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

　　8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

　　其中個人心得總結(jié)如以下

　　一、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。

　　二、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

　　三、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

　　四、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

　　五、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

　　六、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而仕問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

　　七、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標。

　　八、加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的'執(zhí)行力來完成。

　　最后，十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。

工作計劃 篇2

　　本學期是一個比較特殊的學期，任務(wù)很艱巨，工作很繁多，這就更需要發(fā)揮年級組的作用，發(fā)揮年級組長的管理能力，調(diào)動本年級各班班長及班級教師的工作積極性，使中班年級組工作更上一層樓。

　　一、分析調(diào)整

　　根據(jù)上學期的情況，明確分析本年級組的優(yōu)勢及不足之處。在上學期，中班年級組在幼兒園各項活動評比及觀摩活動中都取得了較好的成績：如環(huán)境評比，中一班成績有目共睹；觀摩活動，三個班用不同的特色各領(lǐng)風騷；個人擋案、四個有序、主題探究活動、活動區(qū)的組織開展等各有千秋。但也存在不足：如有的班級的環(huán)境創(chuàng)設(shè)比較滯后、有的班的個人檔案不夠豐富與科學。在本學期，我們將繼續(xù)上學期各班之間互幫互助，交流互動的優(yōu)良傳統(tǒng)，將好的繼續(xù)發(fā)揚，將不足之處調(diào)整改進。

　　二、突出重點

　　在本學期中，我們幼兒園將面臨爭取通過省一級幼兒園評估、建園十周年慶典系列展示活動，這是我們本學期工作的重點，我們將圍繞著這一重點來開展工作。

　　1、加大環(huán)境創(chuàng)設(shè)、自制玩教具自制材料的力度，體現(xiàn)出創(chuàng)意和藝術(shù)性并充分利用廢舊物。中班年級組有優(yōu)秀的美術(shù)人才，這是我們的優(yōu)勢，我們將互相學習，交流互助，使整個年級組的環(huán)境創(chuàng)設(shè)的技能都得到提高。

　　2、加強對園本課程的深化落實。

　　通過年級組內(nèi)的學習、內(nèi)化，系統(tǒng)地鞏固對園本課程的架構(gòu)、理念、理論基礎(chǔ)，使大家對已有的園本課程深化落實，并通過實踐不斷完善本園的'園本課程。

　　3、精彩展示園慶活動，編排好園慶節(jié)目。

　　本學期是我園遷離前的最后一個學期，也是白沙嶺幼兒園最后一個園慶，意義非常重大，是一個盛典。為此，我們中班年級組將全力以赴地做好這項工作，大家群策群力，力爭呈現(xiàn)一場精彩的演出。

　　三、反思提高

　　在本學期，我們中班每一位教師，都要努力提高教育實踐及理論學習的能力，爭取做一名反思型的教師。

　　1、提高閱讀能力

　　2、提高對幼兒的觀察評價能力

　　3、提高合作交流能力

　　4、提高反思能力

　　5、提高課題研究能力

　　途徑：

　　1、組織年級組成員的理論學習，在互動式學習中得到提高。

　　2、加強教研活動及日常教育教學的交流談?wù)?/p>

　　3、協(xié)調(diào)年級各班活動，實行資源共享，加強年級凝聚力。

　　4、充分發(fā)揮每一位教師的優(yōu)勢才能，調(diào)動其積極性，并帶動

　　指導(dǎo)其他教師。

　　四、大型活動

　　本學期除了評估和園慶活動外，仍有許多大型活動，如早操的編排、春游、三八親子活動、國際象棋月、五一親子環(huán)保制作等等，我們中班年級組將積極參與園內(nèi)的大型活動，年級組成員合理分工，相互配合，為活動出謀劃策，力求圓滿完成任務(wù)。

工作計劃 篇3

　　為了進一步抓好安全教育工作，維護正常的教育教學秩序，提高安全意識，確保學生安全，把“安全重于泰山”的理念，落到實處，切實抓好安全教育工作，特擬定本計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　牢固樹立“安全第一”的思想，排除安全隱患，加強學生日常行為習慣的安全教育。從小事做起，對學生曉之以理，從小事中培養(yǎng)學生的.安全意識；動之以情，在小事中提高學生自我保護能力；導(dǎo)之以行，引導(dǎo)學生遠離安全事故。

　　二、學生情況分析

　　一年級學生安全意識淡薄，自我保護能力弱，是容易受到傷害的弱勢群體，在教學中，結(jié)合實際情況對學生加強安全教育，提高學生的自護能力。

　　三、具體措施

　　1、帶領(lǐng)學生學習校園生活安全常識、社會生活安全常識、災(zāi)害自救常識，培養(yǎng)學生安全意識。

　　2、圍繞“高高興興上學，平平安安回家”的主題，家校聯(lián)合抓安全教育，教育學生在家長的陪同下上放學，自覺遵守交通規(guī)則，不在馬路上停留和玩耍，要在便道上走，過馬路要走人行橫道。

　　3、強調(diào)課間文明休息，教育學生不在教室、過道追逐打鬧；有次序的進出教室；沒有老師允許不隨便上教學樓；不攀爬籃球桿等危險的高處；不可從高處隨便跳下。

　　4、不能帶刀或其它尖銳器物等危險物品到學校，使用刀、剪等用具必須有家長或老師的陪同。

　　5、上體育課或課間休息時要避免運動受傷，在運動或游戲時，教育學生注意規(guī)則，按順序進行，避免碰撞；不做危險性游戲。

　　6、教育學生不在校園內(nèi)外玩水、玩火。

　　7、上課時教育學生正確使用鉛筆，不用鉛筆戳同學；教育學生同學間要互相幫助、團結(jié)友愛、文明相處。

　　8、凡大掃除、勞動課，老師都應(yīng)親自在場，督促學生注意安全。

　　此外，在日常教育教學活動中，隨時對學生進行安全教育，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時排除，讓學生在安全愉悅的校園環(huán)境中學習，讓家長放心，更好的完成教育教學任務(wù)。

　　六．小結(jié)

　　生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要擁有這一切的前提是安全。所以我們一定要時刻加強安全意識，努力增強自我防范能力，作到警鐘長鳴！

工作計劃 篇4

　　一、權(quán)益工作

　　在上學期，我部已經(jīng)和學校后勤方面的多為主管老師建立了工作關(guān)系。本學期，我部將做好同學與學校之間的紐帶工作，及時將同學們的權(quán)益問題上報給主管老師，并督促學校盡快解決。

　　本學期，我部依然采用“權(quán)益日”的方式收集同學們的權(quán)益問題。時間為每月單周的周二中午。同時，我部將繼續(xù)以權(quán)益通知和公示欄的形式把問題的結(jié)果反饋給同學。本學期，我部將加大出權(quán)益通知的頻率，同時保證每一期權(quán)益通知的質(zhì)量。

　　二、大型活動

　　本學期，我部將舉辦經(jīng)典活動——廚藝大賽。由于上屆廚藝大賽比較成功，所以本學期我部將吸取上屆廚藝大賽的成功經(jīng)驗，爭取辦到讓同學得到鍛煉，觀眾投身其中。具體細節(jié)見活動計劃。

　　三、日常工作

　　本學期，我部會繼續(xù)每天為同學們提供天氣預(yù)報以及生活小貼士，每天晚九點前完成。

　　四、部員培養(yǎng)

　　本學期，我部將重點培養(yǎng)09級部員。提高09級部員獨立反應(yīng)權(quán)益問題的能力，為今后的工作打下基礎(chǔ)。同時，我部還將培養(yǎng)部員制作視頻短片、彩噴的技能。

　　為了今后能夠更好的工作，我部本學期將整理日常工作與籌辦活動等方面的文字資料和照片，留給09級部員，并向09級部員解釋具體資料的用途，如權(quán)益通知模板、活動計劃模板等。爭取讓09級部員能夠從中受益。

　　這次廚藝大賽我們要特別注意09級部員的辦事能力，以便為下學期的工作打好基礎(chǔ)。

　　外聯(lián)部可謂是學院外聯(lián)內(nèi)引的一個窗口，從增進學院與其他院校的交換到對外的招商引資,從院內(nèi)運動到學院對外的宣傳，都是外聯(lián)部的運動空間，就其部門本身來說是一個工作環(huán)境相對機動的部門。這個學期外聯(lián)部的重要工作是加強校內(nèi)外的接洽,輔之以做好與援助商的接洽,做到做好協(xié)助、擴大影響、加強接洽。我們將在實踐中發(fā)揮外聯(lián)部機動變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實地做好部門的慣例工作。以開辟進取的精力協(xié)助團總支、學生會推廣學院品牌。以真誠的態(tài)度與各單位、各部門搞好聯(lián)絡(luò)工作，爭取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績上更上一層樓。為了更好的開展外聯(lián)部的工作，工作具體計劃安排如下：

　　一、做好協(xié)助 做好院內(nèi)協(xié)助的工作為本部的慣例工作。

　　1、協(xié)助學院的各個部門搞好各種工作,保障院內(nèi)其他部門開展運動所需的場地，物品以及服裝等需要。此項還需要根據(jù)學院的運動美白產(chǎn)品排行榜針對不同的運動做出更詳細的內(nèi)容安排。比如說迎新工作,年會,院的運動會等。

　　2、在學院舉辦運動時要仔細過細地做好接洽、招待嘉賓的.工作,以保障運動的順利進行。其中的具體工作包含:接洽嘉賓斷定好達到的時間地點,派工作人員去招待,安排就坐,后勤服務(wù)等,或者還有通知演出的相干事宜等相干工作。

　　3、展現(xiàn)風采 捉住一切的機會展現(xiàn)自己。重要是通過加強運動的交換為主。第一,在我們自己舉辦運動的時候,邀請其他學院,其他學校的社團干部參與觀看,在對方舉辦運動的時候,我們派人參觀學習。第二,爭取在這個學期,與其他學院或者其他學校搞一次聯(lián)誼運動,內(nèi)容可能偏向于外聯(lián)經(jīng)驗的交換。具體內(nèi)容及時間安排還有待斷定。

　　4、擴大影響--重要是通過舉辦一些在校內(nèi),在大學城內(nèi)較有影響的運動來達到目標。目前的假想有,通過我們學院自己成功舉辦大型的運動,加大宣傳,擴大影響力;或者通過我們學院牽頭的情勢,與其他學院一起或者與其他學校一起舉辦運動,寫作網(wǎng)以達到目標。

　　所謂擴大影響重要是指通過加強與校內(nèi)其他學院的接洽以及發(fā)展與大學城內(nèi)其他高校的友愛關(guān)系，通過與其他學院,其他高校的接洽交換，把他們的特點引入我院，把我院的工作推廣到其他高校，達到豐富寬大同學的課余生活，擴大同學的視野，加強學院間,高校間同學的接洽交換的目標,從而展現(xiàn)我們學院的風采,擴大我們學院的影響力。

　　二、擴大影響 要加強與院內(nèi)其他部門的接洽和交換，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務(wù)。

　　三、加強接洽 這里的加強接洽重要是指加強與學校以外的公司、企業(yè)、事業(yè)單位的接洽。

　　1、做好實踐基地的初步工作,建立完善的客戶材料檔案，保持與客戶的友愛接洽。這是一個任重機而道遠的工作，它需要日積月累才干有完善的材料。雖然此項工作有所艱苦，但它對我部門甚至于學院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的接洽。此項工作的具體美白產(chǎn)品排行榜還有待約定。

　　2、我們部門要尋求潛在的援助商，來支撐和能與援助學院的各種運動，使彼此建立和保持友愛的合作關(guān)系。這對我們學院搞好學生工作，為學院運動供給資金支撐,打出學院品牌，建立我們學校在社會上的良好形象是很有贊助的。

　　四、部門的內(nèi)部工作

　　1、對本部部員的定期培訓運動

　　2、制定完整的部門規(guī)章制度，并請求部門人員嚴格遵守其制度。例如，外出接洽工作，應(yīng)先制定工作美白產(chǎn)品排行榜，工作結(jié)束回校后，亦及時作總結(jié)、匯報，決不私下接洽任何運動。運動時間：每周一次或根據(jù)情況而定

　　3、鑒于寫策劃的重要性,我們部門將會進行專門的培訓,甚至可以開展部門內(nèi)部的小型的比賽運動。

　　運動內(nèi)容：理論加實踐，讓部員盡快控制外聯(lián)部工作技巧。會請一些外聯(lián)經(jīng)驗豐富的人來給部門成員做交換,同時也會提供各種機會給部門成員錘煉。

　　實踐部作為我院學生會開展社會實踐活動的專門部門，它的工作主要是組織我院同學參與各類社會實踐，承辦本學院的一些大型校外活動以及配合其它部門，做好各部門的籌備工作。為對下一年實踐部的工作進行系統(tǒng)規(guī)劃，全面統(tǒng)籌，建立健全部門內(nèi)部機制，協(xié)調(diào)各部門開展好本部各項活動，擴大本院、我校的影響，實踐我部“用愛心奉獻社會，用雙手實踐人生”的宗旨，以更好的進行201４年度的本部門工作，借鑒上屆實踐部的成功經(jīng)驗和自己去年在實踐部的一些心得，結(jié)合我院的實際，制定此工作計劃。

　　一、本學期部門工作整體思路

　　1、由于本學期處于上學期，有新生加入到實踐部中，首先應(yīng)該做好納新工作，本著負責任的態(tài)度，為本部選拔優(yōu)秀的人才，而他們對實踐部的認識、舉辦活動等的基本知識還不是很清楚。因此本學期在辦好本部各項活動的前提下，要培養(yǎng)和鍛煉骨干，尤其側(cè)重建立健全內(nèi)部機制，以提高骨干的各項能力。為下一屆的學生會輸送更多能力突出的同學！

　　2、這屆實踐部的活動要力求加強與相關(guān)聯(lián)系單位的溝通，特別是校外活動，要能夠在辦出我們院特色的同時增進我們之間的友誼，能夠更好的為以后的工作鋪路！

　　3、在日常的學生會工作中正確合理地處理與其他部的關(guān)系，對其他部門工作鼎力支持，克服“本位”思想；在部門間促進骨干的交流，增強部門凝聚力，增進學生會的團隊合作精神。

　　4、抵制部門內(nèi)部的例會制度。根據(jù)實踐部活動特點，采取機動會議制度，做到時間和效率的最大化！

　　二、工作職責

　　l、要積極配合好團總支、學生會的整體工作大局，同時在時間不沖突的前提下開展好本部門的日常工作，爭取能創(chuàng)出有特色的品牌項目。

　　2、組織成員進行工作交流，提高干事的公關(guān)技巧，加強他們的業(yè)務(wù)能力。

　　3、在社會實踐中，集思廣益、積極籌備，爭取為我院社會實踐活動取得更大的成績做出應(yīng)有貢獻。

　　三．健全部門內(nèi)部機構(gòu)

　　基于建立并合理管理部門日常事務(wù)，明確部門骨干分工全面發(fā)揮骨干能力，增進團隊合作精神的思想，將在我部門中實行副部長帶頭責任制。根據(jù)這一學期短的特點，將本學期分為三個檔期，每個檔期由一名副部負責活動的主要策劃，集中到點，做到效率至上！挑選專人負責攝影、宣傳等工作，是每個人都有自己負責的方面，在搞活動是做到能散能整！

　　四．短期內(nèi)部門工作重點

　　1．骨干的培訓

　　由于新干事對部內(nèi)工作不熟悉，干事對各項工作不知如何開展、整體思路如何，實踐部所負責的具體工作又將怎樣進行，這些都已成當務(wù)之急。對干事的培養(yǎng)將伴隨活動的開展而展開，在活動中讓干事熟悉實踐部，了解活動程序。

　　2、做好交接工作。

　　盡快與以前建立良好關(guān)系的單位做好交接工作，征求一下他們對實踐部的建議，詢問一下他們的需求，為以后開展有針對性的工作做準備！

　　3．做好協(xié)助工作。

　　近期將有許多活動陸續(xù)舉行，本部門一定全力配合兄弟部門做好服務(wù)工作，協(xié)助其他部門順利地完成活動。

　　以上是本部門這一學期的工作計劃，本著一切為了學院、為了團總支學生會、為了全體同學，我們一定努力做好本職工作，爭取為學院的明天添磚加瓦!

工作計劃 篇5

　　一、 制定每月、每季度的工作計劃。

　　充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在業(yè)務(wù)人員與時俱進的'步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

　　另外，在XX年末的時候，我報考了***大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　三、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對XX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。XX年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

工作計劃 篇6

　　白駒過隙，時光流水。年初的計劃還一條條歷歷在目，轉(zhuǎn)眼很多都變成美好的記憶保存在了關(guān)于獅威的檔案里,在實踐計劃的同時反映的問題也是我們總結(jié)經(jīng)驗學習成長的關(guān)鍵。不積跬步，無以至千里，不匯細流，無以成江海。每一工作的開展和完成都是一種寶貴的積累，也非常感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)給我發(fā)揮的平臺和機會，現(xiàn)就20xx年主要工作總結(jié)如下。

　　日常主要工作內(nèi)容

　　1、公司人員情況盤點

　　目前公司平均年齡32歲，大專以上學歷人數(shù)占比76%。截止至20xx年12月11日，公司共有99人。

　　20xx年各月度在冊人數(shù)情況（深圳分公司） 月度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累計

　　25

　　37

　　月初數(shù) 111 113 112 110 104 98 102 99 102 101 101 99 增加數(shù) 減少數(shù) 2 0 0 1 0 2 0 6 1 7 6 2 5 8 6 3 2 3 2 2 1 3 0 0 99 月末數(shù) 113 112 110 104 98 102 99 102 101 101 99

　　2、年度招聘情況梳理

　　1-12月共計聯(lián)系3783人，安排面試721人，實際參加面試329

　　人，通過面試66人，實際發(fā)offer49人，共計入職36人（含其他渠道）。

　　與通過面試的人員溝通，不能接受offer的主要原因是地點太遠和薪資福利無法滿足期望。入職36人其中有5個銷售崗位的不滿一個月離職，3個海運部崗位不滿一個月離職，3個前臺崗位人員不滿一個月離職。通過與入職不滿一個月的人員溝通，離職的主要原因是距離太遠和工作內(nèi)容無法勝任。

　　3、新員工培訓

　　新員工入職后，統(tǒng)一安排公司培訓。學習了解公司發(fā)展歷史、公司現(xiàn)狀與展望、公司組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)概況、人事管理制度、薪資制度與福利待遇、從業(yè)人員的心理準備、商務(wù)禮儀等。

　　入職培訓是新員工學習了解公司業(yè)務(wù)和做好工作的開端和基礎(chǔ)，是新員工入職后的第一課，根據(jù)與新員工的溝通，發(fā)現(xiàn)入職培訓的內(nèi)容太多時間太短，培訓效果并不理想。由于入職員工人數(shù)少，不便于花太多時間詳細講解，后期專門補發(fā)入職培訓資料，供新員工培訓后進一步消化吸收，積極解答沒有講清楚的相關(guān)管理制度和業(yè)務(wù)知識。

　　4、年度培訓計劃實施情況

　　根據(jù)年度培訓計劃安排，20xx年主要是各個部門的流程梳理和業(yè)務(wù)知識介紹，以及外聘講師的`培訓。

　　培訓計劃的實施目前主要是公司內(nèi)部的資深員工和講師，由于缺乏內(nèi)部培訓師的管理體制，內(nèi)訓師的培訓效果良莠不齊，培訓效果一般，后期需要加強內(nèi)部培訓師隊伍的篩選和培養(yǎng)，先試講評選，提高授課技巧和效果，打造精品的內(nèi)訓師隊伍。

　　外聘培訓方面，由于自己前期溝通不夠及時，推進太慢，不得不將外聘培訓調(diào)整到20xx年，就自己工作的問題做出檢討，后期將積極加強外部交流和溝通，及時反饋相關(guān)資訊和信息，以便領(lǐng)導(dǎo)更好的做出決策和判斷，努力提高自己的執(zhí)行力，更好更高效的完成制定的計劃和目標。

　　5、員工活動安排及實施

　　20xx年主要的代表活動是年初的春茗、團隊拓展和野炊、英語郵件比賽、物流知識大賽、讀書分享會、山頂生日會等，以及將要開展的圣誕美食匯。

　　年初的春茗喜氣祥和，節(jié)目表演精彩豐富，開場秀創(chuàng)意十足，大獎更是驚喜連連，讓公司員工深切感受到了大公司大集體的溫暖。團隊拓展寓學于樂，讓大家在游戲拓展中發(fā)現(xiàn)集體的智慧和力量，充分考驗了大家的團隊意識和協(xié)作能力。英語和物流兩門知識類競賽，以賽促學讓大家通過一次比賽發(fā)現(xiàn)自己的不足，找到行業(yè)標準和公司標桿，以學習榜樣為目標努力提升自己的各項專業(yè)技能，促進形成良好的學習氛圍。開辦公司圖書角舉辦讀書分享會，讓之前的知識比賽有

　　了延續(xù)和發(fā)展，找到不足和目標的同事可以通過圖書角和讀書分享會來交流學習，努力提升自己的價值。

　　非常的活動豐富了大家的工作生活，適當緩解了員工工作狀態(tài)中的疲態(tài)，增強了工作的動力和活力。根據(jù)年度的計劃基本達到了月月有培訓和活動的效果，而這些成果的取得也是非常不容易的，同時也表現(xiàn)出自己工作中的一些問題，開始有點以完成計劃為目標，不求效果的狀態(tài)，疲于應(yīng)付工作，不積極開拓創(chuàng)新努力達到更好的活動效果。后期在公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和教育下，發(fā)現(xiàn)自身反映出來的問題，努力調(diào)整狀態(tài)迎頭趕上。

　　6、文化建設(shè)和推廣

　　公司的文化建設(shè)是一條任重而道遠的路，20xx年通過企業(yè)文化建設(shè)宣講會，讓公司員工了解企業(yè)精神、企業(yè)文化，將企業(yè)文化建設(shè)的種子播撒到每一個獅威員工的心里。

　　后期主要努力將企業(yè)文化建設(shè)融入到公司培訓和活動中，讓企業(yè)文化更好的落地，通過開發(fā)新媒體平臺微博、微信，加強公司文化制度的建設(shè)和宣傳，以便更好的達到文化建設(shè)潤物細無聲的效果。

　　20xx年是一個廣泛撒網(wǎng)的一年，在這一年里，企業(yè)文化建設(shè)全面啟動，培訓活動兩條戰(zhàn)線全面開花。20xx年是沉淀和發(fā)展的一年，在這一年里，自己更加穩(wěn)重和自信，處理日常事務(wù)有條不紊。20xx年更是一個匯納百川的一年，公司在包容和吸收更多的人才和業(yè)務(wù)，自己也在紛繁復(fù)雜的工作中，慢慢找準重心，通過一次次的培訓和活動努力學習和吸收。

　　20xx年工作計劃

　　打開20xx這張時間老人發(fā)下來的空白考卷，提筆心有千鈞重，轉(zhuǎn)身回望窗外思緒萬千。20xx做了好多事，花了好多時間，一到年底心里空落落地。新的一年，新的計劃，想得更好的是，怎么不負時光不負公司不負自己的工作和青春。

　　1、招聘工作，準備在前

　　招聘工作是公司發(fā)展的動力和源泉，根據(jù)20xx年的招聘情況，20xx年要更好的將準備工作做在前，多與用人部門加強溝通，做好充分的招聘準備，扎扎實實做好招聘工作，一步在前，步步領(lǐng)先，不留后話讓人說。

　　2、進一步加強企業(yè)文化建設(shè)

　　努力打造更有影響力的新媒體宣傳平臺，積極發(fā)文讓更加有深度有內(nèi)涵的文章和訊息送到員工的手中。

　　不在盲目的拉培訓搞活動，目標定位成功一個辦一個，不以完成任務(wù)為目標，只拿影響和成績來說話。充分挖掘培訓價值和意義，做到有培訓有學習有反饋有結(jié)果，一個培訓影響一批人，讓培訓種下的種子，看到花開和結(jié)果。

　　

工作計劃 篇7

　　根據(jù)永城市教育局教育工作會議精神和鎮(zhèn)中心校的有關(guān)要求，結(jié)合我校實際制定本學期學校師訓工作計劃。本年度的校本研修工作將以學校與教師的發(fā)展為根本，以學生的發(fā)展為根本，一切從實際出發(fā)，理論聯(lián)系實際，扎實有效地實施校本研修，為教師的專業(yè)成長和學校持續(xù)發(fā)展提供廣闊的學習空間。努力造就一支具有較高素質(zhì)的學習型教師隊伍，全面推進素質(zhì)教育，穩(wěn)步實施新課程改革。

　　一、工作思路：

　　“強化科研意識、轉(zhuǎn)變課程理念、落實研修實效”，以更新教育觀念為先導(dǎo)，以解決我校教育教學中存在的突出問題為突破口，以學習研究新課程為重點，以提高創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力為主線，以教師參與教育科研和研修為主要形式，以培養(yǎng)教師可持續(xù)發(fā)展能力為根本方向，以培養(yǎng)一批專業(yè)型創(chuàng)新型教師為目的，全面提高我校教師隊伍的綜合素質(zhì)。

　　二、工作目標

　　通過開展校本研修，促使廣大教師樹立良好的師德風范，掌握先進的教育理念和教育思想，以學習課程標準為抓手，通過有效改革課堂教學，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力，全面提升我校教師隊伍的整體素質(zhì)，促進教師專業(yè)化發(fā)展，適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的需要，積極探索學生養(yǎng)成教育的新模式，改革學生好教師的評價方法，為提高教育教學質(zhì)量奠定良好的基礎(chǔ)。

　　三、工作要點

　　本年度的校本研修，我校仍將以“新理念、新課程、新技術(shù)”為內(nèi)容，以《有效教學》、《有效教師》和《有效研修》的學習為載體，以“一切從教師的需要出發(fā)，一切為了教師的專業(yè)發(fā)展”為重點，結(jié)合基礎(chǔ)教育課程改革，圍繞轉(zhuǎn)變教師教育觀念、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和實施素質(zhì)教育的能力這一目標。

　　形成一支具有一定規(guī)模的適應(yīng)課程改革需要的現(xiàn)代型教師隊伍；形成一批在課程教材改革的理論與實踐上有一定教科研能力的研究型教師，培養(yǎng)一批具有發(fā)展?jié)摿Φ那嗄旯歉山處�。同時，學習、發(fā)揚名師優(yōu)秀教育思想和成功經(jīng)驗、形成自己的教學風格和特長，由“經(jīng)驗技術(shù)型”向“實踐反思型”的現(xiàn)代型教師轉(zhuǎn)變。

　　1、師德研修，將結(jié)合我校實際，以活動為載體，以案例教學、典型報告為基本形式，同時，大力開展讀書活動，使廣大教師愛教育，就是要做到忠于黨和人民的教育事業(yè)，立志獻身教育，為人民服務(wù)，讓人民滿意；愛學生，就是要做到牢固樹立科學的人才觀、先進的學生觀和正確的教育觀，熱愛學生，尊重學生，努力為學生發(fā)展服務(wù)；愛自己，就是要做到以“學為人師，行為示范”為準則，增強教師職業(yè)的`使命感、責任感、光榮感和成就感，言傳身教，為人師表，做學生的楷模、社會的表率。

　　2、新課程研修，更新教育教學理念，全員課改通識研修和以掌握學科要求為主的學科教師研修。通識研修在組織集中專題研修基礎(chǔ)上，組織全體教師開展自學，認真學習新的教育理論，學習新課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標及相關(guān)政策等。再以教研組為單位，組織學習討論、研討交流，檢查考核學習情況，使理論與教學實際相結(jié)合，促進教師將先進的理念內(nèi)化為教學行為。學科研修主要是通研教材、吃透教材、解讀課標、探索教法。

　　3、教育教學能力研修，以教師的教學基本功和教學基本技能為主要內(nèi)容，對教師通用基本功、學科基本功和綜合能力基本功訓練，做到常抓不懈，并有針對地對部分年輕教師和新教師強化基本功訓練活動；在全體教師中開展以信息技術(shù)為主要內(nèi)容的現(xiàn)代教學技能研修；要通過結(jié)合不同層次教師的不同特點采取不同的研修方式，使每一個教師掌握扎實的教育教學基本技能，具有較高的教育教學水平。積極引領(lǐng)教師向“研究型、學者型、專家型”教師轉(zhuǎn)化。

　　4、現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用的培訓。強化課堂應(yīng)用、教學信息化整合的教師信息技術(shù)校本研修活動，幫助教師樹立應(yīng)用信息技術(shù)推進教學改革的意識，熟練掌握信息技術(shù)應(yīng)用的基礎(chǔ)知識和技能，提高信息技術(shù)與學科整合能力，為教師運用先進的教學手段創(chuàng)設(shè)環(huán)境。組織青年教師學習網(wǎng)絡(luò)知識，學習多媒體課件制作，提高教師運用和處理信息的能力。大力倡導(dǎo)教師人人建立自己的網(wǎng)絡(luò)空間，形成有思想、有品味、有影響的博客群落。

　　5、教育科研能力研修，要樹立教研科研意識，把研修和教育科研緊密結(jié)合，圍繞新課程的實施，結(jié)合課堂教學，進行教學方法和教育科研基本方法的研修。本期繼續(xù)以“有效研究”為切入點，做到教學即研究，讓老師不畏懼科研，使老師懂得教科研就在反思中，教學中，教育敘事中，提升總結(jié)中，借鑒學習提煉中……。

　　四、研修方式與活動

　　1、自主學習：

　　教師自學，寫好校本研修報告冊。切實加強教師的現(xiàn)代教育教學理論學習，幫助教師樹立先進的教育教學理念，不斷提高理論素養(yǎng)。

　　2、專題講座：

　　結(jié)合教育熱點和教學實際，針對我校共性“問題”，各教研組在每月要安排一次專題講座，專題講座資料及時交教科室存檔。

　　3、小組研討：

　　以教研組為單位，利用每周教研活動時間研討學習體會、研討教學體會、研討課堂教學評價、研討教學管理等，教研組長要時時關(guān)注新的教育動態(tài)。本期著重學科教學的“互動生成”方式的理解與嘗試教學。

　　4、教學觀摩：

　　利用教研課進行課堂教學研究，扎實做好好評課活動，教研組做好詳實記錄；同學科、同年級教師之間要開展聽“家常課”活動；各教研組在教研活動時間要組織教師觀看名師錄象。

　　5、參觀考察：

　　積極組織教師參與上級研修活動與組織教師外出參觀學習，促進與優(yōu)秀學校的合作交流，學習好的教學方法和先進的教學理念。

　　五、考核方法：

　　教師研修的考核參照學校教育教學管理方案實施。采取周評估、月評估和學期綜合考核相結(jié)合的方法，把教師參加校本研修的內(nèi)容按學時計算，完成研修任務(wù)與月獎聯(lián)系，考核結(jié)果將作為教師學期教育教學工作考核的依據(jù)，并與年末考核掛鉤。

工作計劃 篇8

　　萬事開頭難，一年級是學生步入學校接受的第一次正規(guī)的教育，一切都是新的，一切也都是棘手的。但這個時期也是最關(guān)鍵的，做為一年級的語文老師兼班主任，工作千頭萬緒.萬丈高樓平地起，基礎(chǔ)牢不牢固，習慣好不好直接影響孩子日后的發(fā)展。好的開始是成功的一半，為了更有條理的開展工作，現(xiàn)計劃如下：

　　班級情況分析：

　　今年我?guī)б荒昙?班，本班學生60人，其中男生36人，女生24人。學前班直接升入的占百分之六十，由大班直接上的占百分之四十，存在問題：孩子的年齡結(jié)構(gòu)偏小，自制能力差，班頭又大，學生程度參差不齊，且男生多，女生少，紀律管理困難。優(yōu)點：學生年齡小，對老師的話比較崇拜，只要我加以時日，也許就可以大見成效。

　　應(yīng)對計劃：

　　一：班級紀律：更細致的開展班級工作，確定工作的重點，選出班干部，大膽的培養(yǎng)班干部，放手讓孩子管理孩子，自己做好指導(dǎo)。做到：心中有數(shù)，心中有大局。

　　具體做法是，專門抽出幾節(jié)課，對學生進行教育，用班長進行演習，爭取找到一個比較適合學生的好方法，使學生能夠在自由，寬松的學習環(huán)境中愉快成長。

　　二：組織好所有的班級活動，認真訓練，積極參與，多向同行請教。做到，工作更細心。設(shè)計豐富多彩的班級活動，增強的學生的主人翁意識和集體意識。增強班級的凝聚力，營造良好的班風。

　　三：督促和配合各科老師進行教育教學，為各科老師提供最佳的聽課狀態(tài)。及時處理班級中出現(xiàn)的各種突發(fā)問題和矛盾。協(xié)調(diào)好自己和各科老師之間的關(guān)系，營造比較和諧的班級氛圍。

　　四：召開家長會，進行家校的緊密合作，搭建社會學校之間的平臺，及時廣泛的聽取家長的.意見和建議，并把學生的表現(xiàn)實事求是的通知家長，共同探討，進行工作改進，使工作一直處于較高效狀態(tài)。具體做法：堅持勤開家長會，靈活多樣的開展家長會，對于工作忙的家長進行分批召開。并及時進行家訪。一學期做到家訪學生半數(shù)以上，見每個家長4次以上。

　　五：堅持因材施教，對學生進行感恩教育，用實際行動化解學生心中的每個小節(jié)。關(guān)注學困生。基本做到：培養(yǎng)優(yōu)等生，提高中等生，厚待學困生。用大愛關(guān)注每一個孩子。

　　六：班級衛(wèi)生，一個好的環(huán)境，使人心曠神怡，精神倍增，在干凈的班級中上課，老師的心情好，學生的身心不受罪，所以，班級衛(wèi)生必須長抓不懈，不但教育孩子打掃衛(wèi)生，還要教育孩子保持好。做到：在班級中，人人見垃圾人人撿，人人不隨地扔垃圾人人光榮。全天后保持教室的干凈清爽。

　七：寫班級日志；積累班級經(jīng)驗。

　　語文教師工作計劃

　　一、教材分析：

　　全冊教材由“培養(yǎng)良好的學習習慣（一）”、“漢語拼音”“識字”和“課文”四個部分組成。為了方便識字和閱讀,生字和課文全部加注了拼音。

　　1、“培養(yǎng)良好的學習習慣（一）”共兩部分，主要通過圖畫讓初入學的兒童掌握正確的讀書、寫字的姿勢，重視用眼衛(wèi)生并在實踐中養(yǎng)成“姿勢不對不讀書”、“姿勢不對不動筆”的良好習慣，另外就是使學生從小學會愛惜學習用品。

　　2、漢語拼音，鞏固漢語拼音，能利用漢語拼音幫助識字、閱讀、學習普通話。能默寫聲母、韻母并抄寫音節(jié)，在四線格上寫得正確、工整。

　　3、識字，分2組編排，每部分每課都配有一幅情景圖，這樣按排不僅能使學生情景圖集中識字，而且還能幫助學生認識事物，激發(fā)學生學習的興趣。

　　4、課文，共安排14篇課文，分6組編排，每篇課文均由圖、文、生字表、練習、筆順圖、描紅六部分組成。14篇課文中隨課文教學識字305個，寫字168個，課文部分具有頭緒簡、篇幅短、內(nèi)容新、插圖美、作業(yè)準的新點，具體表現(xiàn)在：⑴入選課文篇幅短，而且題材廣泛，內(nèi)容生動活潑，插圖新穎有趣。⑵每篇課文均為全文注音，這樣安排既可復(fù)習漢語拼音，幫助學生識字，也有利于進行朗讀、背誦、訓練、培養(yǎng)閱讀能力。⑶課后練習都是兩次，一次是朗讀，背誦或復(fù)述，一次是有關(guān)漢字基本筆畫的學習和按筆順描紅。另外，每組課文之后安排了一個練習，練習的內(nèi)容包括認讀生字，鞏固漢語拼音，復(fù)習筆畫、筆順，進行詞、句訓練和說話訓練。6個練習自成系列又具有相對獨立性。

　　二、班級概況：

　　全班學生入學不久，活潑好動、天真爛漫，每個人的思想，品德都不成熟，處于形成的初步時期。對于學校班級的各項紀律、規(guī)定都不了解,心中集體主義觀念還未形成，對于學習更說不上什么“勤奮、鉆研、細心”的精神，學習目的還未明確，學習習慣正處于逐步形成的階段。

　　三、教學要求：

　　1、學習習慣：

　　⑴掌握正確的讀書姿勢、養(yǎng)成良好的讀書習慣。

　�、普莆照�確的寫字姿勢和握筆方法，養(yǎng)成良好的書寫習慣，愛惜學習用品的習慣。

　　2、漢語拼音:

　　(1)認對、讀準聲母、韻母。

　　(2)能準確地拼讀音節(jié)。

　　(3)能說出聲調(diào)符號的名稱，讀準四聲，學讀輕聲。

　　(4)認識四線格，能正確書寫聲母、韻母和音節(jié)。

　　3、識字寫字：

　�、排囵B(yǎng)寫字興趣和良好寫字習慣，準確認讀305個生字。

　　⑵說出基本筆畫的名稱。

　�、悄馨垂P順在四字格里書寫、默寫168個生字，做到書寫正確、規(guī)范，姿勢端正、卷面整潔。學會按照田字格里的范字寫字。

　　4、口語交際：

　�、拍芸磮D用一句完整的話或幾名連貫的話回答問題。

　　⑵能按照圖意用幾句連貫的話講一件簡單的事件。

　　(3)能用普通話進行口語交際，聲音清楚，態(tài)度大方。

　　5、閱讀：

　�、拍苈�(lián)系課程文和生活實際理解常用詞和句子弟兵的意思。

　　⑵認識句號、問號、感嘆號，能讀出陳述、疑問、感嘆等不同的語氣，能正確讀出長句子中的停連、輕重。

　　⑶朗讀、背誦、指定的課文，分出角色朗讀對話。

　�、日�確地復(fù)述課文、語句連貫。

　　(5)能想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。

　　四、教學措施：

　　1、端正教學思想，改進教學方法，正確把握新教材的特點，抓住教學的重點、難點，緊扣教學目的進行教學，切忌穿鞋走路。

　　2、在培養(yǎng)習慣、方法，要把培養(yǎng)正確的寫字姿勢作為重點，嚴格訓練，做到統(tǒng)一要求，規(guī)范練習，語文課上嚴格練，其它課上堅持練，家長協(xié)助配合練，檢查評比促進練，持之以恒長期練。文

　　3、在拼音教學中要擺正情境圖、語境歌和學字母的關(guān)系，強化音節(jié)教學，重視教給學生拼讀成直呼音節(jié)的方法，致力于學生獨立認讀能力的培養(yǎng)。

　　4、閱讀教學中要結(jié)合學生的年齡特點和認識水平，把握好理解的度，摒棄繁瑣的分析和空洞的說教，做到“讀”字當頭，多讀、精講、重視朗讀背誦的指導(dǎo)，重視學生對語字的認識和積累。

　　5、重視范讀、范寫、范背，充分發(fā)揮教師的示范作用，并結(jié)合范讀、范說進行聽力訓練，結(jié)合范寫，進行觀察訓練，全面提高學生的素質(zhì)。

　　五、思想品德教育結(jié)合點：

　　1、進行熱愛大自然的教育。

　　2、使學生懂得：刻苦努力是做人、成才的根本。

　　3、贊美真摯感人的各種親情。

　　4、給學生以“勞動光榮，懶惰可恥”的教育。

　　5、對學生進行益智教育。

　　6、反映科技發(fā)展和社會文明

工作計劃 篇9

　　新的一學期，新的開始。我們在上一年度里取得了優(yōu)異的成績，在工作中也有不足的地方。這學期我們要加強團學科技部的細節(jié)作用，積極配合個方面的工作。加強與各部門的聯(lián)系，積極配合宣傳部做好科技知識和宣傳工作，傳播最新科技前沿。使新生更快的適應(yīng)大學生活，并使其更加豐富多彩。

　　讓每個人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間，把團學科技部建設(shè)成一個人性化的溫暖大家庭。

　　一．工作方向

　　服從上級安排，積極配合老師與上級工作，以學院和系舉行的`各項活動為契機，抓住服務(wù)學生這條主線，做好科技部的宣傳和建設(shè)工作，保證各項工作的順利完成。

　　二．主要活動

　　辦公軟件培訓

　　辦公軟件培訓是我們科技部的特色活動，

　　活動主要是針對大一新生技能的培訓，每一年度，通過科技部舉行的培訓，大部分干事都能夠自己使用辦公軟件，提高了我們的應(yīng)用技能。在本學期中，我們同樣會邀請一名優(yōu)秀的學長來給我們培訓，教會我們更多的東西。

　　2.辯論賽

　　辯論會歷來就是我們科技部的特色活動之一。本次活動在于開拓學生的思路，以一種新的辯論風貌展現(xiàn)，體現(xiàn)我們學生風華正茂的精神狀態(tài)，提高同學的辯論水平，發(fā)掘辯論人才。并以此來促進班級之間的友好關(guān)系，活躍校園氣氛，提高同學們的組織能力和邏輯思維能力。本次活動取得了較好的結(jié)果，為大一新生提供了更多的鍛煉機會

　　本次辯論賽以一種新的形勢呈現(xiàn)，它打破我們常規(guī)的辯論模式。

　　辯論會準備期間，即辯論會的初賽，先是各班派代表分別舉行辯論會，以此推舉優(yōu)秀辯手。此準備期間由本次由本科技部干事監(jiān)督視察，活動分結(jié)束后一至二天內(nèi)交工作計劃。

　　經(jīng)過評選后，再由科技部統(tǒng)一安排舉行辯論會復(fù)賽。

　　3. 從網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等途徑獲取科技相關(guān)信息，并加以整理，與宣傳部聯(lián)合，向同學們宣傳最新的科技信息。于9月25日出第一份板報樣版，26日進行展出，以后每兩周進行對板報的更新，櫥窗的一周一次更新。

　　在工作中應(yīng)注意的

　　1) 將具體的工作流程和個人職責進行明確劃分。

　　2) 檢查本部成員工作到位與否，對工作突出的成員給予表揚，對工作懈怠的成員提出批評并要求及時改正。在會上進行工作小結(jié)，并收集成員對本部提出的意見及建議，更正本部工作時的不足，對出現(xiàn)的問題提出解決方案。定期召開例會，交流思想，做好干事的評優(yōu)工作。

　　3) 快速、正確、全面地獲取部分科技項目的內(nèi)容與要求，在科技櫥窗進行介紹。

　　4) 在本學期工作中，對本部工作優(yōu)秀的干事進行重點培養(yǎng)，提高其工作能力，為下一學年的部長選拔做好準備。

　　5) 根據(jù)情況定期召開部門會議，討論當前工作并總結(jié)之前工作的不足，加強各成員之間的交流，營造良好的部門氣氛。

　　6) 協(xié)調(diào)團學組織其他部門完成工作。

　　相信科技部的工作在我們的努力下會取得圓滿成功。

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