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匯總工作計(jì)劃匯總十篇
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的匯總工作計(jì)劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
匯總工作計(jì)劃 篇1
俗話說；好的開始是成功的一半，同樣的，在新的一學(xué)期里，有一個(gè)對(duì)工作的計(jì)劃是很重要的。只有把每項(xiàng)要做的任務(wù)做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃，才不至于簡(jiǎn)單的問題復(fù)雜化，為了能完成上級(jí)交的每項(xiàng)任務(wù)，有更好的工作效率，因此，我們組織部做了這個(gè)學(xué)期的具體工作計(jì)劃：
一、 部門重點(diǎn)工作：
1、認(rèn)真做好每次團(tuán)組織生活的檢查。依次對(duì)各班的團(tuán)組織生活進(jìn)行檢查、評(píng)分、 并給出一些合理的意見和建議，以保證各班的團(tuán)組織生活能辦的更好，更有特色。
2、定期對(duì)每次團(tuán)組織的生活做些總結(jié)，改掉不足和一些錯(cuò)誤，把每次的報(bào)表
和資料收集整理好，才能使每次的活動(dòng)做到有章可循。
3、嚴(yán)格做好團(tuán)員的發(fā)展工作，團(tuán)員證的注冊(cè)和管理工作，做好大一的團(tuán)員登記、 團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)員組織關(guān)系的'轉(zhuǎn)接工作。
二、上團(tuán)課
1、對(duì)即將到來的團(tuán)課，我們要做好認(rèn)真的準(zhǔn)備，上課前做好點(diǎn)名、簽到，上 課時(shí)管好紀(jì)律，并做好會(huì)議的筆記。
2、課后做好總結(jié)，虛心聽取每位成員的意見，才能保證上團(tuán)課的效率�？荚嚂r(shí)， 要認(rèn)真監(jiān)考。
三、 部門溝通：
1、加強(qiáng)與院系的聯(lián)系，定期的進(jìn)行工作總結(jié)與工作計(jì)劃，虛心接受建議，改正不足，提高部門的工作效率。
2、增強(qiáng)部門間的交流，在認(rèn)真完成本部門工作的同時(shí)，主動(dòng)了解其他部門的需要，并及時(shí)給予協(xié)助，積極配合工作。增強(qiáng)部門人員的人際交往能力
3、在與各部門聯(lián)系的同時(shí)，也要加強(qiáng)本部人員的交流與合作，這樣才能增強(qiáng)大家的責(zé)任心與凝聚力，提高工作效率。
四、成員培訓(xùn)：
1、為了加強(qiáng)組員對(duì)Word文檔、Excel、ppt的運(yùn)用能力，定期安排培訓(xùn)和布置作業(yè)，以此來提高組員的運(yùn)用能力，進(jìn)而提高工作效率。
以上就是我們組織部本學(xué)期的工作計(jì)劃，我們會(huì)不斷的總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足，提高辦事情的效率，服從院系的安排做好每項(xiàng)工作和任務(wù)，力爭(zhēng)做到最好，才能更好的服務(wù)于大家，讓我們的系發(fā)展得更好。
匯總工作計(jì)劃 篇2
銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售經(jīng)理，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對(duì)公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對(duì)客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。
承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，俱有掌控、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的分配等等。
我的工作計(jì)劃：
第一、督導(dǎo)銷售人員的工作：
其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：
1. 分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；
2. 擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
3. 擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
4. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；
5. 把握重點(diǎn)客戶，參與重大銷售談判和簽定合同
6. 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
7.組織建立、健全客戶檔案；
8.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；
9.向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；
10.定期向直接上級(jí)述職；
11.定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；
12.負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名；
13.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；
14.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；
15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
第二、督促銷售人員的工作：
作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：
1. 銷售部工作目標(biāo)的完成；
2. 銷售目標(biāo)制定和分解的合理性；
3. 工作流程的正確執(zhí)行；
4. 開發(fā)客戶的數(shù)量；
5. 拜訪客戶的數(shù)量；
6. 客戶的跟進(jìn)程度；
7. 銷售談判技巧的運(yùn)用；
8. 銷售業(yè)績(jī)的完成量；
9.良好的市場(chǎng)拓展能力；
10.所轄人員的技能培訓(xùn)；
11.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；
12.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；
13.銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；
14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；
第三、銷售目標(biāo)的制定：
銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，
已及市場(chǎng)，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，季度銷售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第四、定期的銷售總結(jié)：
其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。
現(xiàn)在的.銷售人員不是過去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。
我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
第六、績(jī)效考核的評(píng)定：
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。
對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。
績(jī)效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括：
1.原本計(jì)劃的銷售業(yè)績(jī)
2.實(shí)際完成業(yè)績(jī)
3.開發(fā)新客戶數(shù)量
4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
6.月簽單數(shù)量
7.新增開發(fā)客戶數(shù)量
8.丟失客戶數(shù)量
9.銷售人員的行為紀(jì)律
10.工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率
11.需求資源客戶的回復(fù)工作情況
第七、上下級(jí)的溝通：
銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。
第八、銷售人員的培訓(xùn)：
銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：
1.提升公司整體形象
2.提升銷售人員的銷售水平
3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理
4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生
我計(jì)劃的銷售人員培訓(xùn)包括："電話銷售培訓(xùn)"、"銷售技巧的培訓(xùn)"等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的，當(dāng)然，我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情況，在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等。
銷售經(jīng)理當(dāng)月工作總結(jié)及次月計(jì)劃
經(jīng)過11月份的管理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。
下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等）為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，ERP跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1．新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對(duì)客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績(jī)依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)那沒話說，無敵了。什么100%增長(zhǎng)完全沒有問題。
12月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛B的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 只有自己?jiǎn)柍鰜淼膯栴}自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)枺覀兇蠹乙黄鸾鉀Q才行。
5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。
最后總結(jié)兩點(diǎn)就是
1. 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)
2. 有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
總之一句話：全力以赴。
匯總工作計(jì)劃 篇3
從我個(gè)人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談，很難細(xì)化，但我還是要借此機(jī)會(huì)，確立自己的工作目標(biāo)，給自己一個(gè)工作的方向，明確下半年該干什么?也便于對(duì)業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效。對(duì)此，我從以下3個(gè)方面來說明：
1.上半年的工作回顧與總結(jié)
1.1負(fù)責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)
區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家
區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL 雪花占有：1270KL 黃河占有：950KL青島占有：20KL
金威占有:35KKL 燕京占有：25KL
我們?cè)诠镜闹С旨敖?jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級(jí)渠道的服務(wù)能力，弱化二級(jí)渠道，以達(dá)到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實(shí)到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對(duì)政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價(jià)格。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61% 增長(zhǎng)到 65% ，占有率由去年的52%增長(zhǎng)到55%。
1.2促銷員管理
1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。
1.2.2 上點(diǎn)時(shí)間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點(diǎn)大致固定或臨時(shí)調(diào)換，沒有計(jì)劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個(gè)店，三個(gè)月一輪回。充分調(diào)動(dòng)促銷積極性，同時(shí)關(guān)注三點(diǎn)動(dòng)向。
1.2.3給予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
1.2.4 多次組織集體活動(dòng)，豐富生活，凝聚團(tuán)隊(duì)。
1.3精制酒銷售
1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對(duì)終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。
1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤(rùn)較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們?cè)谥行【瓢梢罁?jù)情情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。
1.4 行政工作
1.4.1 在經(jīng)理的指導(dǎo)下對(duì)銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報(bào)。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。
1.4.2 對(duì)銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時(shí)上報(bào)經(jīng)理溝通分析。
2.存在的問題與不足之處
2.1個(gè)人因素。
2.1.1 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機(jī)會(huì)鍛煉，但是目前為止我的理論知識(shí)與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識(shí)還很欠缺。
2.1.2 做銷售類文案工作很長(zhǎng)時(shí)間了，但是對(duì)于數(shù)字還不是很敏感。
2.2 消費(fèi)情感因素
2.2.1 區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對(duì)于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識(shí)的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。
2.2.2 在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。
2.2.3 對(duì)于80%的消費(fèi)者來說啤酒知識(shí)幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。
2.3 空白終端
雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。
3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施
3.1 區(qū)域市場(chǎng)
3.1.1原區(qū)域市場(chǎng)的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%
將通過以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：
3.1.1.1 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤(rùn)，爭(zhēng)取先以單品進(jìn)店銷售。
3.1.1.2 現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。
3.1.2目前有一個(gè)主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會(huì)耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績(jī)。
3.2 繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤(rùn)
3.2.1在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動(dòng)化，利潤(rùn)分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。
3.2.2 在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。
3.2.3 基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差，對(duì)于精制酒不了解對(duì)公司不了解的消費(fèi)能力差的`區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi)。
3.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變
3.3.1 增強(qiáng)終端銷售信心
3.3.1.1 豐富我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí)，對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。
3.3.1.2 與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊(duì)，不抱怨公司，讓終端及消費(fèi)者看到一個(gè)有著良好文化的企業(yè)
3.3.2 改善執(zhí)業(yè)能力
3.3.2.1 積極主動(dòng)的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化，對(duì)不利于市場(chǎng)部利于公司的要果敢的處理。
3.3.2.2 不在終端消費(fèi)者面前詆毀競(jìng)品的公司或者產(chǎn)品
3.3.3 信守承諾
首先對(duì)于商戶，其次對(duì)于終端，再次對(duì)于消費(fèi)者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。
至此，對(duì)于工作的總結(jié)計(jì)劃也許還不全面，但是在每一天我都會(huì)一條條將當(dāng)日的計(jì)劃列出，每天的計(jì)劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。
匯總工作計(jì)劃 篇4
在過去的一年里，我校宣傳部在學(xué)校指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，本著全心全意為同學(xué)們服務(wù)的宗旨，以獨(dú)立自主、和諧優(yōu)質(zhì)為原則，以實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自主管理為目標(biāo)，我們的本職工作做好的同時(shí)，配合學(xué)校做好其他工作，結(jié)合我校學(xué)生的特點(diǎn)，積極、創(chuàng)新地在同學(xué)中開展各種豐富多彩的校園活動(dòng)，活躍校園文化氛圍；做好學(xué)校與同學(xué)們之間的橋梁和紐帶，加強(qiáng)師生間的溝通，為構(gòu)建和諧校園作出了自己的貢獻(xiàn)。我們的工作得到了同學(xué)的肯定。所以我們宣傳部應(yīng)該在去年的工作基礎(chǔ)上再進(jìn)一步，將我們的工作做的更好！
宣傳部是學(xué)生會(huì)的喉舌，也是學(xué)生會(huì)的一個(gè)門面，它負(fù)責(zé)全院各種活動(dòng)的宣傳，通過各種宣傳渠道，傳遞系團(tuán)委、學(xué)生會(huì)工作信息，并根據(jù)形式需要，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的思想教育。其主要工作就是及時(shí)有效地把系團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的信息傳達(dá)出去，讓廣大同學(xué)盡快知曉，并且定期制作主題鮮明、形式多樣的宣傳板報(bào)、反映全院師生的精神面貌和學(xué)生學(xué)習(xí)生活情況；同時(shí)作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門，它還負(fù)有組織各項(xiàng)校園文化活動(dòng)，增進(jìn)校園文化交流，豐富校園文化生活的職責(zé)。并且要求協(xié)助其他部處作好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳，充當(dāng)鼓號(hào)手和開路先鋒的角色。
新的一年開始了，校學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開，我們宣傳部也將飽滿的精神面貌做好新學(xué)期的部門工作，在上學(xué)期，我學(xué)系宣傳部全體干部、干事相互協(xié)作，積極配合，最終使我部門各項(xiàng)工作及活動(dòng)順利開展并取得相應(yīng)效果，完成了計(jì)劃任務(wù)。但我們自身的宣傳工作也存在著一定缺陷，為了吸取在以往工作中經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，展現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀部門的實(shí)干精神，為更好地開展20xx年下半年學(xué)生會(huì)宣傳部的各項(xiàng)工作，真正做到有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)行各項(xiàng)工作，同時(shí)使我們的工作做出特色和成效，作為新一屆的宣傳部部長(zhǎng)，更是深感肩上責(zé)任之重。我們對(duì)新學(xué)期的工作主要?jiǎng)澐譃閮蓚�(gè)大部分：加強(qiáng)部門自身建設(shè)和加強(qiáng)本部門與其他部門的交往。針對(duì)學(xué)生會(huì)提出的“團(tuán)結(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新”的工作理念，我部作出了學(xué)生會(huì)宣傳部新學(xué)期的工作計(jì)劃。內(nèi)容如下：
一、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)宣傳部的紐帶作用，積極配合個(gè)方面的工作。加強(qiáng)各部門的聯(lián)系，積極主動(dòng)的行使宣傳職能，為我校學(xué)生會(huì)的宣傳工作再添亮點(diǎn)；
2、積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我校宣傳工作注入更多新鮮血液；
3、充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會(huì)活動(dòng)總結(jié)和宣傳工作；
4、改革宣傳部?jī)?nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間；
5、把宣傳部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭。
二、加強(qiáng)部門自身建設(shè)和部門間的交流：
1、進(jìn)一步完善部門內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量。
2、細(xì)化部門內(nèi)的工作記錄，詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部?jī)?nèi)的會(huì)議記錄。
3、節(jié)約經(jīng)費(fèi)開支，為保證此項(xiàng)工作開展，每次海報(bào)幕布等打印所出經(jīng)費(fèi)均采取透明制度，以收據(jù)為證。
4、鼓勵(lì)部門成員與其他部門成員交往，及時(shí)了解其他部門信息，把工作狀態(tài)由原來的被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，協(xié)助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。
5、盡可能的美化校園的宣傳環(huán)境，增強(qiáng)宣傳部的宣傳力度。
6、部長(zhǎng)例會(huì)每周與各部碰頭，了解他們的工作計(jì)劃和動(dòng)態(tài)。部?jī)?nèi)每周舉行一次例會(huì)，安排下周工作和總結(jié)工作情況；
7、積極主動(dòng)開展校園文化活動(dòng)，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部處活動(dòng)，積極進(jìn)行宣傳；
8、每次活動(dòng)后詳細(xì)的記載工作情況，同時(shí)詳細(xì)記載材料使用情況；
9、將工作主力轉(zhuǎn)向大一干事，逐漸鍛煉干事們獨(dú)立工作的能力。
10、每次大型活動(dòng)后，或者至少每個(gè)月都必須將院里參加活動(dòng)的情況加以總結(jié)，以照片和圖文的形式備案并在櫥窗里張貼；
11、部長(zhǎng)、副部平時(shí)要熱心關(guān)心干事，在學(xué)習(xí)和生活上予以幫助。
三、工作重點(diǎn)：
首先，海報(bào)、噴繪、通訊稿的`宣傳是我們宣傳部的主要陣地，也是同學(xué)們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會(huì)發(fā)揮好學(xué)校的喉舌作用，為學(xué)校即將開展的系迎新晚會(huì)，百科知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)做好宣傳工作。我們可在原有工作習(xí)慣上，銳意創(chuàng)新，時(shí)刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報(bào)的版面來吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。此外，往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。
其次，達(dá)到海報(bào)，噴繪、通訊稿宣傳的結(jié)合。使宣傳的效果最大化。宣傳不僅是一個(gè)部門的工作，做好宣傳需要每個(gè)部門的協(xié)調(diào)配合�；顒�(dòng)前，我部會(huì)積極與主管部門做好相關(guān)的溝通，包括橫幅、海報(bào)，制作要求，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的攝影需求等。
再次，加強(qiáng)新進(jìn)成員的培訓(xùn)，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過程，努力使各部員在工作中積極主動(dòng)，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，講求創(chuàng)新。宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會(huì)各部中是相對(duì)比較繁忙的。我們將會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)完成學(xué)生會(huì)及各部委托的任務(wù)，做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設(shè)，把宣傳部建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極向上的整體。宣傳部各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì)，并積極主動(dòng)的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。
最后，利用宣傳部作為學(xué)生會(huì)宣傳部和同學(xué)們之間的紐帶，利用他們把我們的信息帶給大眾，把我們的工作開展的更徹底。使同學(xué)們能了解最新活動(dòng)信息的同時(shí)，也通過他們把同學(xué)們的心聲反饋給我們。做到上情下達(dá)，下情上達(dá)，使我們的宣傳工作能更有目的性的開展。
這里需要著重提出的是：我部將積極的配合其它部的工作，團(tuán)結(jié)各部以及各成員去應(yīng)對(duì)本學(xué)期即將到來的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，要盡職盡則，要盡心盡力，要以飽滿的熱情，要以端正的態(tài)度去做好每一件工作。爭(zhēng)取使宣傳部的工作取得更好的效果，在新的一學(xué)年內(nèi)有大的進(jìn)步，爭(zhēng)做優(yōu)秀，為創(chuàng)建優(yōu)秀的部門做出我們自己應(yīng)有的努力。我相信，只要學(xué)生會(huì)宣傳部能夠上下同心，共同努力，在各部門的協(xié)助下，在老師的指導(dǎo)和幫助下，宣傳部會(huì)越5走越遠(yuǎn)，越走越好。
匯總工作計(jì)劃 篇5
怎樣制定好工作計(jì)劃和實(shí)施方案 制定計(jì)劃，要成功地運(yùn)用拖延技巧，還要注意：
(1)留有余地。你必須想到事情可能比你估計(jì)的更費(fèi)時(shí)間，更具難度，你也要考慮到各種意外的阻力：你的電腦突然出了故障，或者最緊急關(guān)頭，你的汽車必須送去修理，等等。
(2)提前準(zhǔn)備。拖延并不意味著完全放在一邊不去過問。技巧高超的拖延者總會(huì)提早計(jì)劃，寫下概念雛形、下意識(shí)地醞釀構(gòu)想，隨時(shí)備下所需的資料。
(3)尋求平衡。絕不要就這一技巧發(fā)揮得過分，不要使其成為偷懶的借口。在拖延的這段時(shí)間里，你會(huì)有其他事情要做，適當(dāng)拖延只是對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行前后排序的組織過程，絕非坐等到最后期限的來臨。
(4)拖延只適用于那些需要經(jīng)過深思熟慮的、有重要意義和最后期限的事情，而大量不太重要的工作，立即動(dòng)手才是上策。 制定好工作計(jì)劃和實(shí)施方案
1．如何制定工作計(jì)劃
作為領(lǐng)導(dǎo)，為自己和員工們制定計(jì)劃是日常工作中最常見的一項(xiàng)工作，尤其是對(duì)于那些對(duì)計(jì)劃的作用持肯定態(tài)度的人，計(jì)劃一定會(huì)使
他們大大地提高工作效率，促使他們合理地利用時(shí)間，下面介紹一些基本、實(shí)用的制定計(jì)劃的辦法。
(1)作好預(yù)測(cè)。這需要一個(gè)周全的思路，把各種可能的情況都要想到，這個(gè)工作期不妨長(zhǎng)一些，即使是在日常的工作、生活中偶有靈感，也最好趕快記錄下來。
�、倏紤]經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變遷。
�、谝钥紤]可能遭遇到的困難為著眼點(diǎn)。
�、巯氲绞聭B(tài)本身的因果關(guān)系。
�、茴A(yù)測(cè)有機(jī)械性與分析性兩種類型：
機(jī)械性的預(yù)測(cè)是憑感觀的因果關(guān)系來預(yù)測(cè)。這種預(yù)測(cè)只是簡(jiǎn)單性的預(yù)測(cè)，由于角度的不同因而得出答案也不同。分析性的預(yù)測(cè)是從計(jì)劃觀點(diǎn)、心理觀點(diǎn)、統(tǒng)計(jì)觀點(diǎn)來分析。這應(yīng)該說是一種綜合性的方法，所以駕馭難度也較大，但準(zhǔn)確率較高。
(2)設(shè)定目標(biāo)。目標(biāo)是動(dòng)力也是出發(fā)點(diǎn)，所以制定計(jì)劃前先確定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是必要的。
①目標(biāo)即將來業(yè)務(wù)發(fā)展的指標(biāo)。
②設(shè)立目標(biāo)要根據(jù)預(yù)測(cè)--目標(biāo)不是憑空捏造的。
�、勰繕�(biāo)要簡(jiǎn)單明確。
�、茉O(shè)定目標(biāo)時(shí)要讓本部門的員工參加。群策群力會(huì)使目標(biāo)制定得更完善，同時(shí)也是對(duì)員工們的一種激勵(lì)。
(3)制定政策。
�、僬呤枪ぷ鞯闹笇�(dǎo)準(zhǔn)則，要有貫徹性、調(diào)和性。 ②政策必須關(guān)系到部門。
�、壅咭勾蠹伊私�。
�、苷呤怯�(jì)劃的基本依據(jù)。
(4)制定進(jìn)程。這部分實(shí)際上就是將要貼在辦公室墻上的核心內(nèi)容。根據(jù)業(yè)務(wù)需要，編制一套有秩序的措施和運(yùn)用人力、財(cái)力、物力的步驟，并能很有效地執(zhí)行。但所制定的進(jìn)程必須根據(jù)政策不斷修正，并予以標(biāo)準(zhǔn)化。
(5)編制預(yù)算。
�、俦仨氂行н\(yùn)用可用資源。
�、谠O(shè)定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)和衡量尺度。
以上就是制定計(jì)劃中必須注意的幾項(xiàng)原則，另外不要忘記在制定計(jì)劃的時(shí)候應(yīng)廣泛地征求員工們的意見，多與他們進(jìn)行溝通，因?yàn)檫@是在為整個(gè)部門制定計(jì)劃，而不是為某個(gè)人。
2．如何制定具體方案
員工們并不只是"服從命令的工作機(jī)器"，他們對(duì)每一件事、每一項(xiàng)決定都有他們自己的看法和觀點(diǎn)。忽視他們的感受，懶得聽取他們的意見，可不是明智的領(lǐng)導(dǎo)之舉。這個(gè)道理雖然幾乎每位領(lǐng)導(dǎo)都十分明白，甚至可以對(duì)群策群力的好處倒背如流，如數(shù)家珍，可不幸的是有些領(lǐng)導(dǎo)仍舊常常無視他們的存在。這的確是很令人沮喪的。也許在有一些領(lǐng)導(dǎo)的眼里，員工們只有在談?wù)摷页５臅r(shí)候才會(huì)爭(zhēng)先恐后、口若懸河，而當(dāng)在會(huì)議上詢問他們的看法時(shí)卻一個(gè)個(gè)大眼瞪小眼、呆若木雞，那么可否自問，是否做過一些調(diào)動(dòng)員工們參與進(jìn)言的`積極性的工作呢?鼓勵(lì)下屬們踴躍發(fā)言有以下幾條基本方法：
(1)使員工們感覺到自己在組織中的重要性。一般這種重要性的表現(xiàn)有很多，如收入多、位置高、有保障、有歸屬感、獲得賞識(shí)等等，這里所列舉的所有方面，對(duì)于一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者來說，應(yīng)該是讓每一位員工都能夠感受到的。沒有人希望自己的發(fā)言和意見不受到別人的重視，所以，只有當(dāng)他們十分清楚地意識(shí)到，自己的作用在部門內(nèi)是不可缺少時(shí)，他們才會(huì)敢于表達(dá)個(gè)人的看法。這也許和人與生俱來的自尊心有所聯(lián)系吧!因此理解他們，給一些重視和尊重，他們定會(huì)感到自己的作用。
(2)了解組織中每一個(gè)成員的特點(diǎn)。也許有些人天生寡言，尤其是在眾人面前，所以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)需要了解他們的內(nèi)心活動(dòng)的時(shí)候，只有私下里和他們進(jìn)行深入交談。也許有些人不愿招致別人的閑話，信奉"槍打出頭鳥"的諺語，那么只有在幫助他克服了這一心理障礙以后，才有可能在會(huì)上聽到他的發(fā)言�？傊�，了解員工們的意見其實(shí)也不一定要在會(huì)議上，平時(shí)多"深入群眾"，可以幫助了解每一位員工，這樣更有助于用不同的方法鼓勵(lì)員工在上司面前開口講話。
(3)保證已經(jīng)采納的意見立即執(zhí)行。這一點(diǎn)至關(guān)重要。我們常�？梢钥吹竭@樣的情況，討論會(huì)開得異常成功，員工們?cè)跁?huì)上討論熱烈，領(lǐng)導(dǎo)微笑著頻頻點(diǎn)頭，最后，大家終于商討出一項(xiàng)所有人都認(rèn)可的決議，領(lǐng)導(dǎo)一拍板，"行，就這么辦。"幾天過去了，遲遲不見行動(dòng)。幾個(gè)月過去了，仍不見半點(diǎn)執(zhí)行決議的跡象。第二次員工大會(huì)開始了，發(fā)言的人寥寥無幾……應(yīng)該知道，當(dāng)員工們懷著極大熱情加入了決策的討論，最后卻看不到任何回報(bào)時(shí)，他們?cè)僖膊粫?huì)相信領(lǐng)導(dǎo)了。
匯總工作計(jì)劃 篇6
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)計(jì)劃：
1、能高高興興上幼兒園，了解、熟悉幼兒園的生活。
2、引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)上體直立、一個(gè)跟著一個(gè)走，能聽信號(hào)走成圓圈。
3、認(rèn)識(shí)幼兒園里的人和自己的同伴，認(rèn)識(shí)幼兒園的環(huán)境。
4、了解自己，能感受周圍成人的關(guān)心和愛護(hù)，愛父母、愛老師、喜愛自己的家和幼兒園。
5、 引導(dǎo)幼兒注意傾聽別人說話，理解談話的基本內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的`傾聽習(xí)慣。
6、引導(dǎo)幼兒說普通話，能用普通話進(jìn)行語言交流。
7、引導(dǎo)幼兒喜歡觀察常見的事物和現(xiàn)象，并對(duì)它們感興趣。
8、引導(dǎo)幼兒在唱歌時(shí)學(xué)習(xí)聽前奏，并逐步對(duì)歌曲的開始和結(jié)束作出正確的反應(yīng)。
�。ǘ┍＝坦ぷ�
1、教師制定班級(jí)、主題活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃及周逐日活動(dòng)計(jì)劃；
2、教師、保育員共同探討有關(guān)配合、分工事宜，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐、午睡、盥洗等生活常規(guī)。
3、學(xué)習(xí)新早操，充分利用場(chǎng)地及運(yùn)動(dòng)器械開展體育活動(dòng)及游戲。
4、開展“高高興興上幼兒園”等豐富的主題活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒愿意上幼兒園，并在活動(dòng)中熟悉同伴，遵守活動(dòng)常規(guī)。
�。ㄈ导议L(zhǎng)工作
1、召開學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹本學(xué)期工作重點(diǎn)及幼兒發(fā)展目標(biāo)。
2、擬訂新入園幼兒情況調(diào)查表，向家長(zhǎng)進(jìn)行問卷調(diào)查。
3、學(xué)期初幫助幼兒準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具以便讓孩子能更好得投入學(xué)習(xí)。
4、接送時(shí)的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長(zhǎng)的需求和是否愿意參加班上的活動(dòng)。
�。ㄋ模┙萄泄ぷ�
1、制訂學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃。
2、研究制定課題方案。
3、制定班級(jí)主題活動(dòng)內(nèi)容，及周逐日計(jì)劃。
4、參加年級(jí)集體備課活動(dòng)。
匯總工作計(jì)劃 篇7
為貫徹執(zhí)行國家有關(guān)職業(yè)危害防治的法律、法規(guī)、政策和標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)職業(yè)危害防治工作的管理，提高職業(yè)危害防治的水平，切實(shí)保障勞動(dòng)者在勞動(dòng)過程中的健康與安全，實(shí)現(xiàn)我礦職業(yè)危害防治目標(biāo)，根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》、《礦山安全法》、《煤礦安全監(jiān)察條例》、《煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治規(guī)定（試行）》、《山東煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治監(jiān)察辦法（試行）》等有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合我礦實(shí)際情況，制訂職業(yè)衛(wèi)生三年工作計(jì)劃及實(shí)施方案。（20xx~20xx）
一、目的
認(rèn)真落實(shí)職業(yè)危害防治主體責(zé)任，全面提升職業(yè)安全健康管理水平，預(yù)防、控制和消除煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害，保護(hù)我礦職工人身安全和健康。
二、工作目標(biāo)
1、做好每年接觸有危害因素職工健康檢查和各類職工健康普檢工作，職工就業(yè)前體檢率達(dá)到100％；在崗職工體檢率達(dá)到100％；離崗前職工體檢率達(dá)到100％；各種職業(yè)禁忌癥調(diào)離率達(dá)到100％，并建立健全職工個(gè)人健康監(jiān)護(hù)檔案，建檔率達(dá)到100％；
2、職業(yè)危害因素作業(yè)場(chǎng)所工作環(huán)境檢測(cè)率達(dá)100％；作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害警示標(biāo)志覆蓋率達(dá)到100％；
3、職工個(gè)人防護(hù)用品發(fā)放率達(dá)到100％，并能正確使用；
4、職業(yè)危害防治培訓(xùn)覆蓋率達(dá)到100%，職業(yè)危害防治知識(shí)及相關(guān)權(quán)利與義務(wù)等知曉率達(dá)到90％；
5、逐步改善工作環(huán)境條件及勞動(dòng)強(qiáng)度，建立良好的人文環(huán)境，降低職工勞動(dòng)緊張度和減輕壓力及厭倦情緒，適當(dāng)調(diào)整工作強(qiáng)度，合理安排工作，安排合理的營(yíng)養(yǎng)膳食，注重工作期間的休息效果以減緩疲勞；
6、作業(yè)場(chǎng)所輕傷發(fā)生率不超過目標(biāo)責(zé)任書規(guī)定，職業(yè)病發(fā)病率為0，急性中毒發(fā)生率為0；
7、認(rèn)真做好突發(fā)傳染性疾病的預(yù)防、診治和報(bào)告工作。
三、工作措施與保障
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任：成立了以監(jiān)獄長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，政委、礦長(zhǎng)、總工為副組長(zhǎng)，其他監(jiān)獄領(lǐng)導(dǎo)、副礦長(zhǎng)、副總、各單位主要負(fù)責(zé)人為成員的職業(yè)危害防治領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)職業(yè)危害防治工作辦公室，辦公室設(shè)在安全科。設(shè)置專職管理人員，進(jìn)行了職責(zé)分工，從而加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)，明確了各自的責(zé)任。
2、完善制度，強(qiáng)化考核：礦按照省監(jiān)獄局《關(guān)于省直煤礦實(shí)施職業(yè)安全健康考核細(xì)則的通知》，結(jié)合我礦《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)安全健康管理工作的通知》（魯西礦發(fā)［20xx］）
等文件對(duì)職業(yè)危害防治與管理作了具體的分工，制定了《魯西煤礦職業(yè)安全健康考核細(xì)則與責(zé)任分工》，《魯西煤礦關(guān)于加強(qiáng)職業(yè)健康工作的意見》等文件。
3、科技興安：加大科技投入，根據(jù)《職業(yè)病防治法》、《煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治規(guī)定（試行）》、《山東煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治監(jiān)察辦法（試行）》等有關(guān)規(guī)定，特制定了《職業(yè)危害防治經(jīng)費(fèi)保障及使用管理制度》，從而確保了資金的投入和使用范圍，為職業(yè)危害的防治打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、全員培訓(xùn)：制定全年培訓(xùn)計(jì)劃，各單位主要負(fù)責(zé)人、管理人員要定期接受職業(yè)衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)。各類取證、復(fù)訓(xùn)的培訓(xùn)課程中必須包括職業(yè)衛(wèi)生內(nèi)容，且取證培訓(xùn)課時(shí)不少于4學(xué)時(shí)、復(fù)訓(xùn)培訓(xùn)課時(shí)不少于2學(xué)時(shí)。加強(qiáng)崗前培訓(xùn)，所有上崗人員在上崗前必須進(jìn)行職業(yè)危害知識(shí)的培訓(xùn)教育，考試合格后方可上崗作業(yè)。特殊崗位的作業(yè)人員還要取得特種作業(yè)資格證書。在崗人員要確保每年參加不少于2課時(shí)的職業(yè)危害知識(shí)的'培訓(xùn)。
�、� 規(guī)章制度實(shí)行過程中進(jìn)行效果評(píng)估
在我礦通過職業(yè)健康安全管理體系GBT-18001認(rèn)證工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)國家安監(jiān)總局制定并頒布的“一規(guī)定、四辦法”、《煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治規(guī)定（試行）》、《山東煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治監(jiān)察辦法（試行）》等有關(guān)規(guī)
定制定了一系列規(guī)章制度。
1、職業(yè)病危害防治責(zé)任制度
2、職業(yè)病危害警示與告知制度
3、職業(yè)病危害項(xiàng)目申報(bào)制度
4、職業(yè)病防治宣傳教育培訓(xùn)制度
5、職業(yè)病防護(hù)設(shè)施維護(hù)檢修制度
6、職業(yè)病防護(hù)用品管理制度
7、職業(yè)病危害監(jiān)測(cè)及評(píng)價(jià)管理制度
8、建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”管理制度
9、勞動(dòng)者職業(yè)健康監(jiān)護(hù)管理制度
10、勞動(dòng)者職業(yè)衛(wèi)生檔案和健康監(jiān)護(hù)檔案管理制度
11、職業(yè)病危害事故處置與報(bào)告制度
12、職業(yè)病危害應(yīng)急管理制度
13、崗位職業(yè)衛(wèi)生操作規(guī)程
14、職業(yè)危害防治管理制度
15、職業(yè)危害檢查及獎(jiǎng)懲制度
16、職業(yè)病危害申報(bào)制度
17、職業(yè)病診斷鑒定及治療康復(fù)制度
18、職業(yè)危害防治經(jīng)費(fèi)保障及使用管理制度
�、� 宣傳教育培訓(xùn)和具體實(shí)施部門
1、安全科、教育科結(jié)合《職業(yè)病防治法》，利用宣傳畫、公告欄、影像資料等宣傳工具廣泛開展法律法規(guī)的宣傳
活動(dòng)，定期抽查各監(jiān)區(qū)學(xué)習(xí)情況，結(jié)合規(guī)范化班組建設(shè)管理規(guī)定進(jìn)行考核。
2、安全科、教育科每年開展“安全職業(yè)衛(wèi)生保健知識(shí)”競(jìng)賽活動(dòng)。
3、教育科定期對(duì)接觸粉塵、有毒有害氣體、高溫，噪聲等職業(yè)危害因素的人員進(jìn)行職業(yè)衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)和考試；
4、安全科開展作業(yè)人員參與職業(yè)衛(wèi)生工作提合理化建議活動(dòng)，對(duì)人員參與職業(yè)衛(wèi)生工作所提出的合理化建議落實(shí)情況進(jìn)行檢查。
5、生活科結(jié)合開展作業(yè)人員職業(yè)安全衛(wèi)生活動(dòng)，采取各種形式分批舉辦作業(yè)人員職業(yè)衛(wèi)生、健康促進(jìn)、營(yíng)養(yǎng)膳食及醫(yī)學(xué)知識(shí)等知識(shí)學(xué)習(xí)講座，作業(yè)人員參與率每年遞增5％；
6、教育科對(duì)在崗作業(yè)人員進(jìn)行崗位職業(yè)安全衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)，提高作業(yè)人員自救、互救技能，勞資科對(duì)接觸有職業(yè)危害因素作業(yè)人員在簽訂勞動(dòng)合同時(shí)，書面告知其危害內(nèi)容、后果并在勞動(dòng)合同中寫明必要的防護(hù)措施和待遇
7、通防科在醒目位置設(shè)置公告欄，公布有關(guān)職業(yè)病防治的規(guī)章制度、操作規(guī)程、職業(yè)病危害事故應(yīng)急措施和工作場(chǎng)所職業(yè)病危害因素檢測(cè)結(jié)果等。
8、通防科對(duì)存在或者產(chǎn)生職業(yè)危害的工作場(chǎng)所、作業(yè)崗位、設(shè)備、設(shè)施，應(yīng)當(dāng)按規(guī)定在醒目位置設(shè)置警示標(biāo)識(shí)和
中文警示說明。警示說明應(yīng)當(dāng)載明職業(yè)危害的種類、后果、預(yù)防以及防治措施等內(nèi)容。
�、� 職工健康體檢和職業(yè)危害因素檢測(cè)工作
1、六監(jiān)區(qū)負(fù)責(zé)落實(shí)接觸危害因素人員體檢工作，并建立全員職業(yè)健康檔案和特殊作用人員職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案，做到每人一份檔案，并將體檢結(jié)果告知本人，作業(yè)人員在離崗時(shí)有權(quán)帶著自己的職業(yè)健康檢查表復(fù)印件。對(duì)作業(yè)人員體檢的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，及時(shí)寫出分析報(bào)告。
2、生活科負(fù)責(zé)完善企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生檔案建立、完善工作。
3、四監(jiān)區(qū)專職人員負(fù)責(zé)日常各種危害因素的監(jiān)測(cè)工作，負(fù)責(zé)分析與評(píng)價(jià)日常監(jiān)測(cè)結(jié)果。
4、安全科專職人員負(fù)責(zé)每年請(qǐng)有資質(zhì)的職業(yè)衛(wèi)生檢測(cè)部門來廠對(duì)有毒有害作業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行檢測(cè)，及時(shí)公告日常監(jiān)測(cè)和定期檢測(cè)的結(jié)果，并負(fù)責(zé)將每年各種危害因素檢測(cè)與評(píng)價(jià)報(bào)告歸檔。
�、� 加強(qiáng)日常管理，改善作業(yè)環(huán)境，落實(shí)職業(yè)防護(hù)措施
1、防塵
1.1、加強(qiáng)粉塵監(jiān)測(cè)：配置足夠的粉塵監(jiān)測(cè)儀器、監(jiān)測(cè)人員進(jìn)行日常監(jiān)測(cè)，建立監(jiān)測(cè)檔案。
1．2、加強(qiáng)通風(fēng)管理：合理分配各工作面風(fēng)量，供給各作業(yè)地點(diǎn)新鮮風(fēng)流，及時(shí)帶走作業(yè)點(diǎn)粉塵、有毒有害氣體，改善作業(yè)地點(diǎn)的工作環(huán)境。
1.3、建立完善的防塵系統(tǒng)：粉塵管路輔設(shè)到所有可能產(chǎn)生粉塵和沉積粉塵的地點(diǎn)，管路的規(guī)格應(yīng)保證各用水點(diǎn)的水壓、水量能滿足降塵需要。
1.4、采取綜合防塵措施：采取進(jìn)風(fēng)巷凈化風(fēng)流、回風(fēng)巷防塵噴霧、產(chǎn)塵點(diǎn)噴霧、轉(zhuǎn)載點(diǎn)噴霧、預(yù)先濕潤(rùn)煤體、濕式鉆眼、水炮泥、爆破前后沖洗煤壁巷幫等綜合防塵措施，把粉塵危害降到最低程度。
1.5、個(gè)人防護(hù)用品：發(fā)放合格的個(gè)人防護(hù)用品，督促作業(yè)人員正確佩戴個(gè)人防護(hù)用品。
2、高溫
2.1、對(duì)高溫作業(yè)地點(diǎn)加強(qiáng)監(jiān)測(cè)，采取必要的降溫措施，發(fā)放降暑物資、藥品等。
2.2、對(duì)地面作業(yè)人員，在氣溫超過35°C時(shí)停止作業(yè)，發(fā)放必要的防暑物資。
3、噪音
3.1、委托具有資質(zhì)的中介監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)作業(yè)地點(diǎn)的噪聲。
3.2、采取建立隔音房，吸音板等措施降低各作業(yè)地點(diǎn)的噪聲危害。
4、有毒有害氣體：加強(qiáng)監(jiān)測(cè)監(jiān)控，加強(qiáng)通風(fēng)，防治中毒事件的發(fā)生。
匯總工作計(jì)劃 篇8
一．庫管人員崗位職責(zé)
1、按時(shí)上下班。每日到崗后，檢查倉庫情況，察看是否有可疑現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)；下班時(shí)應(yīng)檢查門窗是否鎖好，所有開關(guān)是否關(guān)好。
2、認(rèn)真做好倉庫的安全、整理工作。每日做到勤打掃倉，勤碼放；時(shí)刻保持庫房?jī)?nèi)的整潔衛(wèi)生。及時(shí)檢查火災(zāi)隱患，保證庫房?jī)?nèi)的安全。（注：由于公司電表設(shè)置在庫房?jī)?nèi)，所以，庫管應(yīng)做到經(jīng)常察看電表情況，保證公司內(nèi)的正常用電。）
3、入庫要保證準(zhǔn)確無誤。入庫貨物必須嚴(yán)格根據(jù)業(yè)務(wù)人員制訂的采購訂單按質(zhì)、按量驗(yàn)收，并根據(jù)發(fā)票或收據(jù)記錄的名稱、規(guī)格、型號(hào)、單位、數(shù)量、價(jià)格、金額進(jìn)行核對(duì)后打印入庫單。屬不符合質(zhì)量要求的，堅(jiān)決退貨，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)；
4、驗(yàn)收后的貨物，必須按類別固定位置堆放，做到整齊、美觀；
5、出庫要保證準(zhǔn)確無誤。一定要根據(jù)業(yè)務(wù)員的銷售訂單打印出庫單，按照出庫單，點(diǎn)齊貨物的品牌，型號(hào)，數(shù)量，交由送貨人手中，與其核對(duì)，簽字。
6、貨品盤點(diǎn)要準(zhǔn)時(shí)，及時(shí)。做到每日小盤，每周大盤。月底做好庫房盤點(diǎn)工作，及時(shí)結(jié)出月末庫存數(shù)報(bào)財(cái)務(wù)主管，與其核對(duì)工作。
7、嚴(yán)禁私自借用庫房物品。
二．庫管人員工作流程
1、查看單據(jù)
1）查看前一日的入庫單，對(duì)經(jīng)理的審批做到大致了解。對(duì)于經(jīng)理特
別標(biāo)注的單據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的摘錄，然后統(tǒng)一解決。
2）查看前一日的出庫單，對(duì)部分出庫無價(jià)格的單據(jù)（經(jīng)理已經(jīng)重新標(biāo)注好）篩選出來，交由業(yè)務(wù)員，保證電腦賬筆筆有價(jià)格。
2、驗(yàn)收
1）庫管員根據(jù)采購訂單進(jìn)行驗(yàn)貨。
2）對(duì)于維修貨品，應(yīng)與售后人員（張建華）一同核實(shí)驗(yàn)收。
3）貨物如有差錯(cuò)，及時(shí)通知采購人員，以扣壓貨款及方式，積極聯(lián)系供貨商做更正處理。
4）所有物資的驗(yàn)收，一律打印入庫單，一式三聯(lián)，第一聯(lián)庫房存留，第二聯(lián)送貨人存留，第三聯(lián)交財(cái)務(wù)部。
3、出貨
1）根據(jù)業(yè)務(wù)員制訂的銷售訂單打印出庫單，一式四聯(lián)，第一聯(lián)存根聯(lián)，第二聯(lián)記賬聯(lián)，第三聯(lián)結(jié)帳聯(lián)，第四聯(lián)客戶聯(lián)。
2）依照出庫單與送貨人點(diǎn)貨，核對(duì)準(zhǔn)確后，有送貨人簽字：出庫單的前兩聯(lián)庫房存留，后兩聯(lián)交由送貨人。
4、備貨
1）對(duì)于常用的零配件，一定要保證基本的庫存量。
2）對(duì)于各種數(shù)據(jù)線的備貨一定不少于5根。
5、報(bào)表
1）每日要受制一份銷售流水報(bào)表，方便經(jīng)理統(tǒng)計(jì)每日的毛利潤(rùn)，與銷售往來。
2）銷售流水報(bào)表一定要做到隨出庫，隨紀(jì)錄。
6、盤點(diǎn)
1）對(duì)當(dāng)天的`入庫，出庫進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于當(dāng)日進(jìn)貨沒能出庫的貨品進(jìn)行紀(jì)錄，并標(biāo)注清楚該供貨的購買方；監(jiān)督并提醒業(yè)務(wù)人員及時(shí)銷售。
2）每日下班前，根據(jù)電腦賬簿的貨品結(jié)存，對(duì)常出，常入的貨品進(jìn)行盤點(diǎn)（注：每周周末，要對(duì)所有貨品多進(jìn)行盤點(diǎn)）。
7、整理
1）每日下班時(shí)要整理好庫房?jī)?nèi)的貨品。
2）每日下班時(shí)要關(guān)好門窗，切斷電源。
三．派車工作（適用）
1、每日保證出車兩次
1）早上10：00第一次出車，安排短路程路線，保證司機(jī)在正常情況下兩個(gè)小時(shí)后返回公司。2）午飯后13：30第二次出車，安排長(zhǎng)路程路線，保證司機(jī)在正常情況下下班前返回公司。2、出車保證準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)出發(fā)，嚴(yán)禁拖拉，影響正常工作安排。
四．各部門協(xié)調(diào)工作
1、每日把經(jīng)理審批的單據(jù)整理后交給王蘭橋?qū)徍恕?/p>
2、把備貨情況及時(shí)報(bào)告給業(yè)務(wù)人員。
3、每日下班前和業(yè)務(wù)人員溝通好次日工作安排。
匯總工作計(jì)劃 篇9
一、指導(dǎo)思想：
落實(shí)學(xué)校確定的20xx年工作目標(biāo)，樹立“育人為首，德育先行”的育人理念，開展教育系列活動(dòng)，堅(jiān)持整體優(yōu)化班風(fēng)、校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)思想建設(shè)，強(qiáng)化小學(xué)生的日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，以構(gòu)建平安、和諧、文明校園，提高班級(jí)管理水平為目標(biāo)，全面實(shí)施素質(zhì)教育。為促進(jìn)學(xué)校特色發(fā)展，優(yōu)質(zhì)發(fā)展和均衡發(fā)展而努力。
二、工作目標(biāo)
1、繼續(xù)狠抓教學(xué)常規(guī)管理，落實(shí)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。督促教師認(rèn)真鉆研教材，研究學(xué)生，精心設(shè)計(jì)教案，作業(yè)布置合理、適量，批改及時(shí)規(guī)范，并認(rèn)真做好輔優(yōu)補(bǔ)差工作。教導(dǎo)處逐月對(duì)教師的備課、作業(yè)等方面進(jìn)行檢查并及時(shí)反饋執(zhí)行情況。
2、加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度。通過多渠道培訓(xùn)，提高教師綜合素質(zhì)。認(rèn)真抓好教師繼續(xù)教育工作，鼓勵(lì)和支持教師參加各級(jí)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3、加強(qiáng)骨干教師、青年教師隊(duì)伍建設(shè)與管理,以點(diǎn)帶面促良好教風(fēng)的形成。切實(shí)發(fā)揮骨干教師其輻射作用,真正起到學(xué)校教學(xué)中堅(jiān)力量的帶頭作用。著重培養(yǎng)中青年教師，確保教師隊(duì)伍有層次，穩(wěn)固提升教學(xué)水平。
4、建立以校為本的學(xué)習(xí)制度。教師在集中學(xué)習(xí)的同時(shí)，擠時(shí)間，自學(xué)最新的教育理論，并認(rèn)真做學(xué)習(xí)筆記，完成一定數(shù)量的讀書筆記。
5、認(rèn)真抓好畢業(yè)班工作。做好畢業(yè)年級(jí)教師和學(xué)生的思想工作,召開畢業(yè)年級(jí)工作會(huì),查找存在問題,制定解決措施,確保教學(xué)質(zhì)量，全面提高教學(xué)質(zhì)量，力爭(zhēng)在小升初中取得新的突破。
三、具體措施
（一）嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)，優(yōu)化過程管理。
切實(shí)加強(qiáng)對(duì)教學(xué)全過程的嚴(yán)格檢查、監(jiān)控。重點(diǎn)放在認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真輔優(yōu)轉(zhuǎn)差，大面積提高課堂教學(xué)質(zhì)量上。試行規(guī)范化管理，使教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、集體備課、交流研討規(guī)范化、制度化。進(jìn)一步提高教學(xué)“五認(rèn)真”的質(zhì)量。
1、嚴(yán)格執(zhí)行國家課程計(jì)劃，充分開發(fā)教師資源，開全科目，開足課時(shí)。
2、嚴(yán)把課堂教學(xué)關(guān)。
�。�1）嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。堅(jiān)持每天巡課，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)指出。定期開展課程計(jì)劃執(zhí)行情況的調(diào)查，督促教師嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，切實(shí)按課表上好每一節(jié)課。
�。�2）嚴(yán)格備課管理。要求教師要從整體上把握教材，熟悉教材的知識(shí)，結(jié)構(gòu)，能居高臨下地評(píng)價(jià)所教知識(shí)在整個(gè)知識(shí)體系中的作用。要善于駕馭教材，創(chuàng)新性的處理教材。把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)和知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系。切實(shí)提高備課質(zhì)量，以備
課質(zhì)量的提高促進(jìn)上課質(zhì)量的提高。教導(dǎo)處將定期、不定期對(duì)各科教師的備課進(jìn)行檢查。強(qiáng)化二次備課，杜絕集體“偷懶”情況發(fā)生，檢查結(jié)果納入績(jī)效考核促進(jìn)教師形成嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、細(xì)致的.教風(fēng)。
�。�3）嚴(yán)格作業(yè)管理。對(duì)于作業(yè)設(shè)計(jì)、批改，每位教師要認(rèn)真對(duì)待，力求科學(xué)、客觀、有效，嚴(yán)禁以罰做作業(yè)來變相體罰學(xué)生，作業(yè)要在落實(shí)以 “有發(fā)必收、有收必批、有批必評(píng)、有錯(cuò)必糾”為要求上下功夫，做到位。
�。�4）質(zhì)量評(píng)價(jià)：堅(jiān)持進(jìn)行階段教學(xué)質(zhì)量過程監(jiān)控，組織好學(xué)校抽樣調(diào)研、期末質(zhì)量檢測(cè)等工作，及時(shí)寫出卷面分析。
3、加強(qiáng)隨堂聽課。校長(zhǎng)室、教導(dǎo)處成員定期聽教師的隨堂課，加強(qiáng)對(duì)教師日常課堂教學(xué)質(zhì)量的管理。
4、全面提高學(xué)生素質(zhì)。首先要認(rèn)真組織好上級(jí)部署的各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)指導(dǎo)，精心組織，力爭(zhēng)取得好成績(jī)；其次要開展學(xué)�；顒�(dòng)，通過活動(dòng)促進(jìn)素質(zhì)教育的不斷深化。全面實(shí)施素質(zhì)教育“5+2”工程，努力提升學(xué)生的綜合素養(yǎng)。
5、加強(qiáng)班主任工作的指導(dǎo)培訓(xùn)，定期組織學(xué)習(xí)交流，開展月度評(píng)比、新老教師結(jié)對(duì)等工作。
6、深入推進(jìn)“泰微課”的創(chuàng)建與管理工作，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提升。
�。ǘ┘訌�(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師自身的綜合素養(yǎng)與師資隊(duì)伍的整體水平。
1、鼓勵(lì)、支持教師參加各類繼續(xù)教育培訓(xùn)，提高學(xué)歷層次，提高教師自身素質(zhì)。
2、要求每位教師在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上要做好“五勤”（勤學(xué)課、勤聽課、勤研課、勤評(píng)課、勤反思）。
3、注重青年教師的培養(yǎng)，發(fā)揮骨干的示范引領(lǐng)作用。
�。�1）加強(qiáng)做好青年輕教師、骨干教師的培養(yǎng)工作。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)老教師、骨干教師的傳幫帶的精神。
�。�2）教導(dǎo)處為青年教師搭建展示的平臺(tái)，鼓勵(lì)教師參加校級(jí)以上的各項(xiàng)教學(xué)及技能競(jìng)賽。
（三）以教研組活動(dòng)為重心，嚴(yán)格教研活動(dòng)過程管理。 根據(jù)教學(xué)實(shí)際的安排，教導(dǎo)處深入到各教研組，督促、指導(dǎo)教研活動(dòng)科學(xué)、規(guī)范地開展。
1、教研處制訂好工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織好學(xué)習(xí)相關(guān)理論文章、基本功比賽、評(píng)課等交流活動(dòng)，將每次活動(dòng)資料收集記錄完備，及時(shí)交教導(dǎo)處。組織教師觀看錄象，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。教研組每次做好出勤記錄。
2、發(fā)揮骨干教師的作用，使骨干教師在我校教育教學(xué)改革中起到示范作用和帶頭作用。
3、創(chuàng)造一切條件，采用“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的方式，組織青年教師外出參加各類培訓(xùn)和各種觀摩活動(dòng)，博采眾長(zhǎng)，拓寬教學(xué)思路。
4、著力于青年教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，促進(jìn)青年教師脫穎而出。
遵循公開、公平、公正的原則，組織開展相應(yīng)的競(jìng)賽，給青年教師壓擔(dān)子，促提高，力爭(zhēng)在市級(jí)各類競(jìng)賽中取得優(yōu)異成績(jī)。
（四）嚴(yán)格學(xué)籍管理。
嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)教育行政部門關(guān)于學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定。在學(xué)生的學(xué)籍管理方面嚴(yán)格把關(guān)。并做好宣傳工作，真正維護(hù)學(xué)籍管理秩序。
匯總工作計(jì)劃 篇10
一、 檢討與愿景
在前兩個(gè)月里市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的
市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。但
在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在這兩個(gè)月的工作中也探索我們的
生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，
從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)
調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，
對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
三、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)
作為一家時(shí)間作的不久的東風(fēng)小康V系4S店，在剛進(jìn)駐棗莊不久的情形下，除了總部對(duì)東風(fēng)品牌形象的宣傳，本店對(duì)品牌，報(bào)紙、電視、廣播等媒體的宣傳來達(dá)到一個(gè)銷量的提升，加之對(duì)銷售顧問的各項(xiàng)培訓(xùn)和綜合訓(xùn)練，除此之外，還需要對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和渠道拓展的創(chuàng)新，才能更好的實(shí)現(xiàn)終端量，提高東風(fēng)小康V系的市場(chǎng)占有率。
如何更有效的促進(jìn)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的的開發(fā)渠道拓展的創(chuàng)新，這是我們的暗點(diǎn)，今后的時(shí)間內(nèi)，則更加需要我們做好這方面的關(guān)注。就目前看來，棗莊分為五區(qū)一市，在各區(qū)域開發(fā)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)是我們成功的必經(jīng)之路。
對(duì)如何做好網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)和渠道拓展有一下觀點(diǎn)：
1、定期聚焦二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，互幫互助，讓4S店的老銷售顧問來帶新的銷售顧問，也可以適時(shí)的邀請(qǐng)我們的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，來達(dá)到人員的銷售技巧提升。
2、對(duì)于二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)要提供最有效的幫助，有什么最新的政策及時(shí)下發(fā)通知，做到信息及時(shí)化，對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)遇到什么疑難的問題要及時(shí)提供解答，讓二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)體會(huì)到我們對(duì)他們的關(guān)注和支持。
3、對(duì)于各家網(wǎng)點(diǎn)提供一致化，不偏袒哪家，價(jià)格明朗化，讓他們不產(chǎn)生疑慮等任何想法。
4、在廣告宣傳方面，4S店要提供最新的廣告宣傳策劃，協(xié)助二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)做好各項(xiàng)廣告宣傳和廣告支持（協(xié)商處理）
5、對(duì)于二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)參加，大、中、小、型車展，有需要人員支持的，我們要提供人員支持，促進(jìn)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)更好的成交客戶，達(dá)成終端量，提高市場(chǎng)占有率。
6、適時(shí)的和二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)溝通，有需要訂車方面支持，要及時(shí)記錄信息，統(tǒng)一化，讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。 實(shí)施效果：
�、�、東風(fēng)小康V系市場(chǎng)占有率提升，更多的客戶了解東風(fēng)品牌。
�、�、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)拓展，讓二級(jí)地區(qū)客戶很好的了解我們的品牌，提升了東風(fēng)小康V系在二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)占有率。 已開發(fā)區(qū)域
1、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)是現(xiàn)在市場(chǎng)的主要工作，棗莊分為五區(qū)一市，臺(tái)兒莊現(xiàn)有一家，我們要盡量去維護(hù)和扶持臺(tái)兒莊市場(chǎng)，做好廣告宣傳，
2、滕州市因剛建立了網(wǎng)點(diǎn)，應(yīng)全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進(jìn)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)更好的成交客戶，達(dá)成終端量，提高市場(chǎng)占有率。待開發(fā)區(qū)域
1、現(xiàn)在的重點(diǎn)就是抓緊時(shí)間開發(fā)山亭二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)
2、因山亭區(qū)和薛城區(qū)距離我們4S店比較近，4S店的宣傳直接可以輻射到這兩個(gè)地區(qū)，暫時(shí)不急于開發(fā)（時(shí)機(jī)成熟后開發(fā)）
四、墻體廣告計(jì)劃：
介紹：
墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各 樣的宣傳內(nèi)容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對(duì)于其它廣告形式以其成本底、分布廣、時(shí)效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業(yè)開拓中低端市場(chǎng)，深受廣大企業(yè)的青睞。是最適合拓展農(nóng)村市場(chǎng)的廣告宣傳形式
特點(diǎn)：
1、墻體廣告，天天可見，無法拒絕的強(qiáng)制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為農(nóng)村一道靚麗的風(fēng)景線，無論國道、省道、縣道兩側(cè)，還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍或村口，都有墻體廣告與您相伴；這也是報(bào)紙、電視媒體所無法比擬的。
2 、通達(dá)率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/CPM 報(bào)紙廣告：50-120元/CPM 墻體廣告：5元－10元/CPM
3、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農(nóng)村市場(chǎng)的最有力的武器，墻體廣告到達(dá)的地方，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場(chǎng)面，可以是田間地頭，可以是農(nóng)家小院，也可以是規(guī)范的門市，墻體廣告是最貼近消費(fèi)終端的廣告形式。
4、有效的媒體放大器。報(bào)紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體 廣告是持久的提醒。
5墻體廣告同時(shí)具有親善性。墻體廣告已經(jīng)伴隨了人們100多年的歷史，論從前還是現(xiàn)在，國道還是省道縣道，農(nóng)村還是城郊，墻體廣告都在默默的影響著農(nóng)民的意識(shí)形態(tài)，在逐漸拓寬著農(nóng)民的視野。 (CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少廣告成本 )
廣告思路：
1.與路政、城管部門聯(lián)系，得到有關(guān)路邊墻體廣告的發(fā)布要求，進(jìn)行統(tǒng)籌策劃，實(shí)施
2．改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美觀的有創(chuàng)意性的先進(jìn)形式。
3.充分發(fā)揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應(yīng)，改變思路，根據(jù)市場(chǎng)開拓、鞏固、發(fā)展的實(shí)際，加以人文理念，進(jìn)行必要的.空間、密度、形式等統(tǒng)籌策劃。
4.與廣告發(fā)布者的整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進(jìn)行優(yōu)化組合，充分考慮環(huán)境問題，使環(huán)境與廣告有機(jī)、和諧地結(jié)合，提高對(duì)受眾視覺的沖擊力。
5. 改變流行的“大掃描”思路，實(shí)施路邊墻體廣告的精品定位戰(zhàn)略。因?yàn)榇笮途穳w廣告容易引起道路流動(dòng)受眾的注意，而提高對(duì)所推介產(chǎn)品的認(rèn)知度和期望值。期望是一種隱性存在狀態(tài)，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告，可以使期望的模糊性變得清晰�；谝陨险{(diào)查和分析，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實(shí)施步驟如下：
選址要求：
1、貼近大馬路的居民樓。
2、選擇醒目的墻壁，人人都看得見的地方。
3、長(zhǎng)期無變更，無拆遷的墻壁或圍墻。
4、不得有遮擋物遮擋
5、臨近高速公路，省道，國道，鐵路兩邊。
6、墻面要完整，不破損。
7、鄉(xiāng)間小道沿路的圍墻和民墻。
選址確認(rèn)
市場(chǎng)部將所選地址以照片形式拍回來進(jìn)行分析，確認(rèn)地址符合東風(fēng)小康V系的要求。
合作方式
主要與當(dāng)?shù)氐膲w廣告公司合作，根據(jù)廣告公司提供的墻體進(jìn)行篩選選擇
施工
1、擬定投入資金包括：材 料，安裝。
2、廣告設(shè)計(jì)整體方案。
3、確定樣稿。
4、簽訂合同。
5、制作樣版，等待確定。
6、安裝。
7、驗(yàn)收。
成本分析：
由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區(qū)為城郊結(jié)合部和接近城郊結(jié)合部，投放的位置和價(jià)格不能統(tǒng)一，平均價(jià)格在20元每平方，投放面積在20xx平方，總計(jì)價(jià)格在40000元
五、工作進(jìn)度：
12月份主要工作如下：
1、第一星期、因滕州店剛剛?cè)腭v，大量投入DM廣告以及單頁派發(fā)，策劃
與參加12月3、4、5號(hào)滕州體育館，冬季汽車展銷會(huì)。掛歷、年歷的制作與發(fā)放。（前期市場(chǎng)專員招聘）
2、第二星期、滕州廣宣繼續(xù)，維護(hù)臺(tái)兒莊二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，確定墻體廣告樣稿及簽定合同 、
3、 第三星期、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃，抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。策劃推出下月促銷活動(dòng)。制定開業(yè)策劃、以及開業(yè)前期的廣告宣傳
4、第四星期、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放，開發(fā)山亭二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，了解競(jìng)品如；（五菱、長(zhǎng)安）的活動(dòng)及促銷活動(dòng)，自己拿出相應(yīng)的對(duì)策來吸引潛在客戶。促進(jìn)成交客戶。（以上計(jì)劃如有變動(dòng)可隨時(shí)按照公司要求調(diào)整）
六、資源配置：
市場(chǎng)部服務(wù)車一輛、派發(fā)單頁人員2-3名，（因市場(chǎng)部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時(shí)調(diào)動(dòng)）。
市場(chǎng)部 20xx年11月24日
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