【必備】年度工作計(jì)劃模板錦集八篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的年度工作計(jì)劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　總體目標(biāo)：

　　進(jìn)一步樹立崇高的職業(yè)理想 , 具備良好的職業(yè)道德情操;樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)和培養(yǎng), 不斷加強(qiáng)自己的師德修養(yǎng);更新教育觀念，提高教育理論水平;完善和更新任教學(xué)科知識(shí)體系，提高學(xué)術(shù)水平、教學(xué)能力和創(chuàng)新能力;提高自我學(xué)習(xí)、反思、完善能 力和教育科研能力，并能在本校、本地區(qū)教師的發(fā)展中起到帶動(dòng)輻射作用;為今后的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ);總結(jié)出具有個(gè)人特色的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并能在省、地級(jí)推廣介 紹;使自己逐步成為研究型、開拓型、創(chuàng)新型、全能型的光澤名師。

　　具體目標(biāo)：

　　1、樹立終生學(xué)習(xí)的觀念，善于借鑒和汲取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)理論和改革經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行實(shí)踐和探索;重視教學(xué)實(shí)踐的反思，對(duì)教科書、教學(xué)設(shè)計(jì)和實(shí)施有自己的理解和實(shí)踐創(chuàng)新。在不斷的綜合學(xué)習(xí)中提升自己的文化素養(yǎng)。

　　2、面向未來專業(yè)化發(fā)展需求，反思自己的教育實(shí)踐行為，廣通博覽，樂觀進(jìn)取，具備豐富的知識(shí)積累和發(fā)展?jié)摿?在讀書、研修、對(duì)外交流和尋求專家引領(lǐng)過程中，提升專業(yè)發(fā)展水平。

　　3、加強(qiáng)科研課題的研究，不斷提升教科研水平，在教育教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行研究，在研究中優(yōu)化教育教學(xué)實(shí)踐。在平時(shí)的工作中，要以課題帶動(dòng)教學(xué)，認(rèn)真實(shí)施課題，不斷總結(jié)，不斷深入，積極撰寫課題論文、教學(xué)設(shè)計(jì)、案例。使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的光澤名師。

　　4、利用現(xiàn)代化設(shè)備，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)對(duì)教材體系的梳理，多看名師課堂實(shí)錄，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短，使教學(xué)過程有聲有色，充滿活力。

　　個(gè)人專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)的措施

　　1、 以學(xué)習(xí)研修為階梯，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。積極參與福建教育主管部門組織的學(xué)習(xí)和研修活動(dòng);每年征訂教育理論和學(xué)科教學(xué)方面學(xué)術(shù)刊物1份。在專業(yè)研修方面，突出教 材研究重點(diǎn)，了解本學(xué)科多版本新教材的編排特色，關(guān)注前沿性的教材建設(shè)熱點(diǎn)研究話題，立足自身專業(yè)領(lǐng)域，每學(xué)期要在縣級(jí)或以上范圍開1次公開課;努力參與 互動(dòng)式網(wǎng)上學(xué)習(xí)、交流和研究，拓展個(gè)人研究空間;認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，把握好課程標(biāo)準(zhǔn);積極參與和諧高效、思維對(duì)話型課堂的理論學(xué)習(xí);作為學(xué)科名師應(yīng)主動(dòng)學(xué) 習(xí)教育、教學(xué)理論，指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，《教育新理念》、《教師專業(yè)化的理論與實(shí)踐》、《中國(guó)化學(xué)教育》等教育教學(xué)理論書籍將成為我專業(yè)發(fā)展的.理論書 籍，做到課余時(shí)間認(rèn)真閱讀，形成摘抄資料筆記或卡片，并完成兩份讀書筆記或心得體會(huì)，備好自己的"資料庫(kù)"，使書本理論成為自己的理論，并將其實(shí)踐于課 堂，促進(jìn)學(xué)科教學(xué)，提高課堂教學(xué)的有效性。

　　2、以課堂教學(xué)改革為主陣地，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展。

　　教師應(yīng)該把握和駕馭課堂，讓課堂變成自己的家園，讓學(xué)生在家園中收獲自己的夢(mèng)想�？繉W(xué)習(xí)興趣的培育來引領(lǐng)學(xué)生的課外學(xué)習(xí)、課外生活。

　　課 堂是自己專業(yè)成長(zhǎng)的主陣地，是自身專業(yè)生命的活力之源，丟棄了課堂，也就丟棄了專業(yè)發(fā)展的根基。優(yōu)秀的課堂教學(xué)必定是技術(shù)化和藝術(shù)化的圓融統(tǒng)一，需要眾多 要素的支撐。就專業(yè)能力而言，首要的是逐步形成規(guī)范、簡(jiǎn)潔、流暢的語(yǔ)言表達(dá)能力和凝煉、準(zhǔn)確的表達(dá)技巧。其次是要實(shí)行核心的教學(xué)理念，尤其是貼近自己專業(yè) 方向的教學(xué)理念，通過開放課堂、梳理案例，從新課程實(shí)施的角度，對(duì)自己執(zhí)教的公開課進(jìn)行。

　　備課思路介紹和執(zhí)教情況說明，在實(shí)踐中反思，在反思中實(shí)踐，逐步形 成一定的風(fēng)格和特色。

　　(1)堅(jiān)持在教學(xué)第一線從事本學(xué)科教學(xué)，圍繞自己的研究主題，每學(xué)期講由教體局或者學(xué)校組織的示范課1-2 節(jié)，堅(jiān)持聽同學(xué)科教師課30節(jié)以上(其中中青年教師的課不少于20節(jié))，整理3—4則能反映自己教學(xué)思想和教學(xué)模式的精彩教學(xué)實(shí)錄(或片段)，并運(yùn)用新課 程理念進(jìn)行賞析。

　　(2)每年參與指導(dǎo)教師參與校、縣、市、省教研(教學(xué)競(jìng)賽)活動(dòng)，在活動(dòng)中凸顯出自己對(duì)課堂教學(xué)的理解，以"高效課堂的教學(xué)"為主線，將自己的研究向深度開掘，構(gòu)建可行性的教學(xué)模式。每學(xué)期進(jìn)行一次圍繞自己研究方向的專題研討會(huì)。

　　(3)作為學(xué)科名師，在教師培訓(xùn)和培養(yǎng)青年教師方面發(fā)揮示范和指導(dǎo)作用。任期內(nèi)結(jié)隊(duì)幫扶1----2名教師并簽好協(xié)議書，使他們成為學(xué)科骨干，向著名師的方向努力。

　　(4)積極努力，創(chuàng)造條件，力爭(zhēng)每年能有機(jī)會(huì)參與省級(jí)或全國(guó)級(jí)的教學(xué)展示活動(dòng)，將自己的研究理念或研究成果進(jìn)行較大范圍的推廣，在較高的平臺(tái)上來鍛煉自己，檢驗(yàn)研究成效，從而向?qū)＜倚兔麕熯~進(jìn)。

　　3、以教育科研為主軸，提高應(yīng)用能力。

　　專 家型名師應(yīng)該是教學(xué)改革的專家，通過科研來激活潛力，催生動(dòng)力。為此，我會(huì)努力做到"三個(gè)結(jié)合"：即將科研與教研相結(jié)合，從教學(xué)實(shí)踐中提煉"真問題"，開 展"真研究"，產(chǎn)生"真成果";將科研與主題研究結(jié)合起來，從而保證研究課題的前瞻性、生命力，是課題研究真正落實(shí)到位;將科研與專業(yè)發(fā)展相結(jié)合，激發(fā)研 究熱情，提升科研品味，實(shí)現(xiàn)專業(yè)發(fā)展的成功跨越。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　轉(zhuǎn)眼間，我來好小子公司也快7個(gè)月了，也很榮幸自己成為好小子機(jī)器人科學(xué)教育學(xué)校的一員。在公司工作大半年中，我學(xué)到了很多知識(shí)與技能，公司的經(jīng)營(yíng)狀況也處于良好的態(tài)勢(shì)。非常感激公司給予了我在這樣的良好環(huán)境中，工作和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我從以下各個(gè)方面總結(jié)：

　　1、工作上：

　　從6月份中旬至6月底到深圳總校培訓(xùn)，這半月可以說是一種轉(zhuǎn)變，本人一直從事教育行業(yè)，學(xué)習(xí)的模式與我學(xué)習(xí)的洪恩英語(yǔ)是同一種理念就是：做中學(xué)、玩中學(xué)、錯(cuò)中學(xué)。培訓(xùn)期間的樂寶、power tech五個(gè)模型，再延伸到大師的各個(gè)系列課程學(xué)習(xí)，從對(duì)好小子機(jī)器人學(xué)校的不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，我很努力的學(xué)習(xí)成為一名合格的機(jī)器人學(xué)校的老師。半個(gè)月時(shí)間的培訓(xùn)，我并沒有上好一節(jié)課，正準(zhǔn)備放棄的時(shí)候，是廖總和唐總給了我機(jī)會(huì)。讓我從7月2日開始正式開始接受上第一節(jié)課，第一節(jié)課的心情難以忘記，上完第一節(jié)課的感覺與在深圳培訓(xùn)上課感覺截然不同。孩子們的喜歡，千變?nèi)f化的教具，還有面對(duì)家長(zhǎng)的肯定，而好小子的教學(xué)模式與我所教的洪恩英語(yǔ)的相同，所以我很快就上手了。并覺得好小子的'教育恰好彌補(bǔ)了傳統(tǒng)教育的不足，使學(xué)生充分發(fā)揮自己的想象力創(chuàng)造力。培養(yǎng)學(xué)生勤思考樂思考自己動(dòng)手制作的習(xí)慣。7月底我們?cè)谶@里設(shè)下了展柜，給了惠州科技館增添了多一項(xiàng)的參觀，并給我校帶來了較多的人流量。示范課的學(xué)員也比較多了，大大的增加了我們的學(xué)員人數(shù)。同時(shí)我也擔(dān)當(dāng)起教學(xué)組長(zhǎng)的一職，讓我更加努力的去帶領(lǐng)教學(xué)部一起把學(xué)員教好，令家長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)滿意。通過培訓(xùn)市場(chǎng)部和教學(xué)部的展柜介紹，讓他們更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)好小子，并把我所學(xué)的都交給他們。同事們的同心協(xié)力，嘗試著摸索適合適應(yīng)我們好小子教育學(xué)員的教學(xué)模式。由最初的試講體驗(yàn)課磨練，給他們?nèi)蝿?wù)寫教學(xué)方案，對(duì)應(yīng)不同年齡階段、不同個(gè)性學(xué)生、單人、多人等種種上課模式調(diào)整，最終總結(jié)適合教學(xué)部的教學(xué)模式。教學(xué)部的兩位助教也能擔(dān)當(dāng)示范課時(shí)，給我更大的鼓舞，進(jìn)一步證明了好小子真正地在發(fā)展。因此我也更加深入的學(xué)習(xí)我們好小子的課程，教育好我們的學(xué)員。通過學(xué)習(xí)我不斷的完善著自己的教學(xué)思路方法，在不斷的變化成長(zhǎng)。作為組長(zhǎng)的我，不但要做好帶頭作用，且每周檢查成長(zhǎng)檔案的簽名率，學(xué)員考勤等，讓好小子得到更大的發(fā)展。

　　2、業(yè)績(jī)上

　　好小子機(jī)器人教育進(jìn)駐惠州科技館已有半年多，暑假期間主要以power tech暑期班和示范課、宣傳為主。剛剛進(jìn)入惠州的好小子，在暑假期間有好幾個(gè)學(xué)員預(yù)訂報(bào)名，還有好幾個(gè)學(xué)員都報(bào)了體驗(yàn)班，其次還有開設(shè)了power tech暑期班，9月份聯(lián)合在螞蟻館舉辦9月科普月活動(dòng)，并科技館在長(zhǎng)湖苑舉行科普日，好小子也參與其中，都以活動(dòng)等方法宣傳好小子。10月份抓住國(guó)慶黃金周，我們?cè)诳萍拣^舉行《好小子機(jī)器人第一屆power tech競(jìng)賽》活動(dòng)，吸引眾多家長(zhǎng)及學(xué)生觀看，且得到很不錯(cuò)的收獲。10份我們學(xué)員陳威、毛楚元參加了南京第九屆noc活動(dòng)比賽，取得第二名的成績(jī)，雖然成績(jī)不理想，但是學(xué)員及教練員都從中學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)。11月份開始進(jìn)入招生淡季，我們以派傳單為主。12月份我們舉辦了好小子玩轉(zhuǎn)科學(xué)，歡享圣誕親子同樂會(huì)活動(dòng)，第一次舉辦圣誕活動(dòng)，所以場(chǎng)面有點(diǎn)亂，時(shí)間分配也不夠理想，導(dǎo)致活動(dòng)下來，不夠活躍氣氛。經(jīng)過上面的這些活動(dòng)，我們都有了很大的成長(zhǎng)，嘗試多了，才能抓住正確的方向，適合我們好小子招生的方向。成績(jī)雖不是很理想，但取得了活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與惠州的大力度的宣傳效果。

　3、心得與不足

　　我知道我自己在工作上做的并不是非常完美，圣誕節(jié)做主持人的經(jīng)驗(yàn)不足。教學(xué)上雖然能夠得到家長(zhǎng)和同事們的認(rèn)同，但自己還需再接再厲希望能夠有更大的突破，能夠做到市場(chǎng)部、教師部?jī)烧呒娴谩?/p>

　　xx年工作設(shè)想及未來個(gè)人職業(yè)規(guī)劃

　　在xx年新的一年里，公司需要再進(jìn)一步的宣傳。我們還需努力地向往讓科技走進(jìn)校園，走進(jìn)校園我們的宣傳力度才會(huì)大大加大。在工作上，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，聽課學(xué)習(xí)，平時(shí)，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力。由于明年的2月份起，我需要更進(jìn)一步的提升學(xué)習(xí)本科知識(shí)。

　　機(jī)器人的教育事業(yè)是燦爛的，崇高的，必須時(shí)刻激勵(lì)自己，盡心盡職的工作，如需走進(jìn)校園的職位，我還想呆在好小子機(jī)器人教育學(xué)校。

　　以上，是我在xx年度的工作計(jì)劃，感謝領(lǐng)導(dǎo)審閱及批評(píng)指正。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　第一個(gè)月 了解情況

　　主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史（成長(zhǎng)史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗(yàn)），公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。

　　第二、三兩個(gè)月 著重處理歷史遺留問題

　　經(jīng)深入了解公司情況，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理、控制的建議;對(duì)歷史遺留問題加以梳理，重點(diǎn)解決突出的法律問題;保證公司的運(yùn)營(yíng)暢通。

　　第四、五兩個(gè)月 規(guī)范各類合同文本

　　收集公司各類合同文本（包括勞動(dòng)合同，業(yè)務(wù)合同等）。針對(duì)收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實(shí)際情況，從法律的專業(yè)角度進(jìn)行分析研究，規(guī)范合同的各項(xiàng)要件，對(duì)原合同中欠缺之處加以修改和審定;協(xié)助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。

　　第六個(gè)月 中期總結(jié)

　　針對(duì)公司六個(gè)月來的實(shí)際運(yùn)營(yíng)加以分析、研究，并與顧問單位進(jìn)行深入探討，提交一份工作報(bào)告，總結(jié)法律顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時(shí)對(duì)服務(wù)模式以及實(shí)施方案作相應(yīng)的調(diào)整。

　　第七個(gè)月 勞資法律培訓(xùn)

　　針對(duì)公司的勞資問題，結(jié)合公司的實(shí)際勞資糾紛，委派我所資深勞動(dòng)法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律;指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動(dòng)合同的相關(guān)技巧。

　　第八、九兩個(gè)月 協(xié)助完善規(guī)章制度

　　通過對(duì)公司總體架構(gòu)運(yùn)行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動(dòng)公司各單元的活力;補(bǔ)充完善公司的規(guī)章制度，制定切實(shí)有效的激勵(lì)約束機(jī)制，尋求公司效益最大化。

　　第十個(gè)月 一線人員法律培訓(xùn)

　　對(duì)顧問單位的一線工作人員進(jìn)行免費(fèi)的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對(duì)公司不同的情況委派相應(yīng)的'

　　具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識(shí)。

　　第十一個(gè)月 稅務(wù)建議

　　針對(duì)公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)惠，達(dá)到合法節(jié)稅的目的。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想:

　　近年來，由于學(xué)生不能正確地預(yù)防近視，防治近視已越來越為老師、家長(zhǎng)及社會(huì)所關(guān)注。保護(hù)視力，預(yù)防近視是關(guān)系到下一代的健康成長(zhǎng)。因此。我校根據(jù)教育部制定的《中小學(xué)學(xué)生近視眼防控工作方案》，特制定我校學(xué)生近視眼防控工作實(shí)施方案：

　　二、奮斗目標(biāo)

　　1、 制定各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化規(guī)范化管理。

　　2 、全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

　　3、 努力走特色學(xué)校之路。

　　三、具體措施

　　(一)、強(qiáng)化德育工作，開展各種教育活動(dòng)。

　　1、規(guī)范學(xué)校的一日常規(guī)，教師的一日常規(guī)，使每個(gè)教師愛崗敬業(yè)，按照規(guī)范要求自己，全心全意做好教學(xué)工作。

　　2，在學(xué)生中開展學(xué)守則，學(xué)規(guī)范活動(dòng)，每個(gè)學(xué)生達(dá)到五愛的要求，利用周一的升旗儀式，國(guó)慶節(jié)等節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義、教育傳統(tǒng)教育，把愛國(guó)主義的熱情落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)中。

　　3，在思想教育的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生勤奮惜時(shí)，好學(xué)上進(jìn)的`良好學(xué)風(fēng)，開展學(xué)習(xí)守則、規(guī)范的活動(dòng)。

　　(二)、深化教學(xué)研究活動(dòng)，通過教學(xué)質(zhì)量。

　　1、為確保教學(xué)質(zhì)量的提高，必須科學(xué)組織教育教學(xué)活動(dòng)，不隨意增減或更改課程，每個(gè)教師做到，鉆研教材，精講精練，向課堂要效益，向課堂要質(zhì)量，采用多種教學(xué)手段，提高授課效果。

　　2、做好學(xué)籍電子管理工作。做好福建省小學(xué)新課程管理系統(tǒng)小學(xué)生信息采集，錄入工作。

　　3、做好教學(xué)常規(guī)管理工作。 我校將進(jìn)一步加大考核力度，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)行獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，做到有令必行，認(rèn)真記載。

　　(三)、安全工作

　　1、學(xué)校安全主體責(zé)任落實(shí)。本學(xué)年我校要申請(qǐng)學(xué)校安全等級(jí)評(píng)估，力爭(zhēng)能通過B級(jí)驗(yàn)收。

　　2、迎接福州市百日安全行動(dòng)大檢查。

　　3、加強(qiáng)學(xué)校各項(xiàng)安全工作。特別是重大安全隱患要及時(shí)處理，對(duì)于食堂，寄宿生管理要仔細(xì)，周全。

　　4、抓好安全常規(guī)工作。

　　附月份工作安排

　　九月份

　　1、整理環(huán)境。

　　2、召開校務(wù)會(huì)議。

　　3、建立健全班級(jí)組織。

　　4、制定各項(xiàng)計(jì)劃。

　　5、對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育。

　　6、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。

　　十月份

　　1、召開專題班會(huì)祖國(guó)在我心中對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育。

　　2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。

　　3、組織教師家訪。

　　4、組織一次作業(yè)評(píng)比活動(dòng)。

　　5、對(duì)備課作業(yè)進(jìn)行檢查記載。

　　十一份

　　1、檢查教學(xué)進(jìn)度，結(jié)束期中課程。

　　2、擬定期中復(fù)習(xí)計(jì)劃。

　　3、組織期中考試。

　　4、期中評(píng)估，試卷分析。

　　5、各班總結(jié)。

　　6、抽查部分學(xué)科作業(yè)。

　　7、召開期中總結(jié)會(huì)。

　　十二月份

　　1、召開各班班干會(huì)議進(jìn)一步強(qiáng)化班級(jí)管理。

　　2、備課評(píng)比。

　　3、出一期專題墻報(bào)。

　　4、召開班主任工作座談會(huì)。

　　元月份

　　1、組織元旦文娛聯(lián)歡會(huì)。

　　2、結(jié)束課程，擬訂復(fù)習(xí)計(jì)劃。

　　3、組織期末考試。

　　4、填寫學(xué)生素質(zhì)報(bào)告書。

　　二月份

　　1、民主理財(cái)。

　　2、整理檔案，做好試卷分析。

　　3、安排學(xué)生寒假生活。

　　4、放寒假，報(bào)護(hù)校名單。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　一、適應(yīng)新形勢(shì)和股份制銀行的要求，真正學(xué)會(huì)在嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)控制基礎(chǔ)上謀求有效發(fā)展，絕不能重復(fù)以前粗放的發(fā)展。經(jīng)過幾年的思想準(zhǔn)備、組織準(zhǔn)備、體制準(zhǔn)備，就是為了今后能真正取得長(zhǎng)效發(fā)展。我們要學(xué)會(huì)適應(yīng)、駕馭和運(yùn)用這個(gè)新的體制，高度防范風(fēng)險(xiǎn)，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展，學(xué)會(huì)在嚴(yán)密風(fēng)險(xiǎn)控制下走向市場(chǎng)。在當(dāng)前宏觀調(diào)控的形勢(shì)下，不少大企業(yè)有一些困難，我們看準(zhǔn)了企業(yè)，選準(zhǔn)時(shí)機(jī)介入就有營(yíng)銷機(jī)會(huì)。營(yíng)銷上要突破舊的信貸文化，學(xué)會(huì)抓客戶、抓結(jié)算、抓產(chǎn)品營(yíng)銷，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)客戶。通過抓客戶爭(zhēng)取中間業(yè)務(wù)收入，而不是簡(jiǎn)單的信貸投放。在當(dāng)前發(fā)展的概念下，我們要注意幾個(gè)問題：

　　一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準(zhǔn)制及規(guī)模管理，回收一塊，退出一塊，保證新的投放需要。關(guān)鍵是要判斷是否優(yōu)質(zhì)客戶，經(jīng)不經(jīng)得起風(fēng)險(xiǎn)體系考核。今年純新發(fā)放貸款不良率要控制在0。3%以下。要加強(qiáng)貸款規(guī)模管理，確保新增貸款規(guī)模投放在重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)區(qū)域和總行、省分行審批項(xiàng)目上。要講究經(jīng)營(yíng)策略，要有大局觀，在抓住重點(diǎn)項(xiàng)目的同時(shí)，要積極做好營(yíng)銷儲(chǔ)備，抓好結(jié)算戶和中間業(yè)務(wù)。

　　二是加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量。在維護(hù)好電信、電力、交通、石油等優(yōu)質(zhì)存量客戶的同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注教育、港口、電子等成長(zhǎng)性行業(yè)和符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶。要適時(shí)對(duì)鋼鐵、水泥以及房地產(chǎn)、汽車等過熱行業(yè)貸款進(jìn)行合理控制，抓住機(jī)會(huì)從一些過熱行業(yè)有序退出。要加強(qiáng)營(yíng)銷拓展跨國(guó)公司和外向型企業(yè)。

　　三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經(jīng)營(yíng)績(jī)效差、規(guī)模過小、發(fā)展沒有潛力的行業(yè)和客戶。

　　四是充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前企業(yè)存款工作形勢(shì)的緊迫性，大力推動(dòng)企業(yè)存款工作。省分行已經(jīng)成立了對(duì)公企業(yè)存款工作小組，公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)要在工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真分析企業(yè)存款形勢(shì)，研究制定出切實(shí)可行的措施。希望盡量減少“過路財(cái)神”，不要有水分的數(shù)字。

　　五是鞏固個(gè)貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，全力壓縮個(gè)貸存量不良貸款，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，在實(shí)施“公司業(yè)務(wù)上移、個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略后，個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)要成為網(wǎng)點(diǎn)收入和利潤(rùn)的重要來源。個(gè)貸體制和機(jī)制理順后，個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額。

　　二、在內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)控制體制調(diào)整成果基礎(chǔ)上，繼續(xù)細(xì)化和深化基礎(chǔ)管理，完善風(fēng)險(xiǎn)防范措施，提升基礎(chǔ)管理水平，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力，下半年，要繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)和細(xì)節(jié)管理，從根本上提高防范風(fēng)險(xiǎn)能力，推動(dòng)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

　　1、風(fēng)險(xiǎn)防范工作要常抓不懈，建立確保資產(chǎn)質(zhì)量長(zhǎng)效機(jī)制。一是繼續(xù)深入推廣風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)工程，確保相關(guān)工作的質(zhì)量和進(jìn)度：7月底完成體系文件的編寫與評(píng)審工作；8月份進(jìn)入體系試運(yùn)行階段；年內(nèi)完成工程推廣。風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)工程是加強(qiáng)管理的重點(diǎn)，工作量、工作任務(wù)比較大，各分支行要給予高度重視。二是要完善新增業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，出臺(tái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)制度，完善風(fēng)險(xiǎn)控制政策和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，引入經(jīng)濟(jì)資本約束理論和風(fēng)險(xiǎn)與效益匹配原則調(diào)整我分行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價(jià)政策。三是根據(jù)總行新的轉(zhuǎn)授權(quán)辦法，完善內(nèi)控評(píng)價(jià)和授權(quán)體系，根據(jù)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、各機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理水平，調(diào)整優(yōu)化信貸區(qū)域結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)。四是加強(qiáng)貸款準(zhǔn)入管理，完善貸款調(diào)查、審批機(jī)制，建立審批人評(píng)價(jià)制度，嚴(yán)格授權(quán)管理，嚴(yán)把新增貸款質(zhì)量關(guān)。五是嚴(yán)格新增不良貸款責(zé)任認(rèn)定和追究，堅(jiān)決打擊不道德執(zhí)業(yè)行為，樹立正確的職業(yè)觀、風(fēng)險(xiǎn)觀和良好的.信貸文化。

　　2、做好可疑類貸款剝離后的“大會(huì)戰(zhàn)”工作。目前，按照總行列出的可疑類貸款優(yōu)先剝離相關(guān)政策，我分行在政策范圍內(nèi)優(yōu)先剝離了資產(chǎn)質(zhì)量較差的可疑類貸款，最大限度地減輕了省分行的歷史包袱和財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。盡管對(duì)不良資產(chǎn)進(jìn)行了剝離，但我們的不良率還是很高，特別是信用卡業(yè)務(wù)，下半年大會(huì)戰(zhàn)壓逾促降工作的重點(diǎn)、著力點(diǎn)要作相應(yīng)調(diào)整，要深入研究存量不良問題，及早處置，及早核銷，防范風(fēng)險(xiǎn)，提高資產(chǎn)質(zhì)量。

　　三、深入推進(jìn)“安全運(yùn)行年”工作。今年提出要實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)行，涉及到治理整頓、機(jī)構(gòu)改革等方方面面的工作。下半年還要繼續(xù)落實(shí)推進(jìn)，一定要確保安全運(yùn)行。

　　四、積極配合總行做好重組改制工作。要落實(shí)重組分立工作有關(guān)財(cái)務(wù)重組、剝離后賬務(wù)處理、機(jī)構(gòu)撤并、財(cái)務(wù)計(jì)劃等組織和推進(jìn)工作。公告期后，我們要抓緊時(shí)間著手完成機(jī)構(gòu)撤并計(jì)劃、調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向。為此，各分支行要按照總行的要求，加強(qiáng)組織，明確責(zé)任進(jìn)行工作布置。各二級(jí)分支行要實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制，從關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，制定多層次的應(yīng)急預(yù)案，特別要考慮最復(fù)雜情況下的應(yīng)急措施；各級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)要實(shí)行輪流值班制度，非經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，不得離開本職崗位。同時(shí)，要確保應(yīng)急機(jī)制和信息渠道暢通，建立嚴(yán)格的工作檢查和問責(zé)制度。

　　各分支行在分立公告期間要密切關(guān)注：資金備付和現(xiàn)金供應(yīng)的安全防范和案件防查工作、電子產(chǎn)品和系統(tǒng)運(yùn)行情況和當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，嚴(yán)格遵守答疑紀(jì)律，在這個(gè)敏感的階段，要確保萬無一失，不能松懈，不能出大的問題。

　　五、繼續(xù)推進(jìn)“員工培訓(xùn)年”工作。要抓好干部的隊(duì)伍以及員工隊(duì)伍的培訓(xùn)，進(jìn)一步提高管理水平與隊(duì)伍素質(zhì)，特別要加強(qiáng)對(duì)基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)和指導(dǎo)，使其迅速轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

　　六、做好dcc上線的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。一是做好業(yè)務(wù)測(cè)試；二是重視網(wǎng)點(diǎn)員工培訓(xùn)；三是制定周密完備的應(yīng)急預(yù)案。

　　七、配合銀監(jiān)局做好三項(xiàng)檢查，及時(shí)落實(shí)整改。銀監(jiān)局?jǐn)M于7月份進(jìn)駐我分行開展三項(xiàng)檢查，包括票據(jù)、新增貸款質(zhì)量和內(nèi)控狀態(tài)檢查。我們狠抓內(nèi)控工作將近一年了，實(shí)際上檢查也是一次全面檢驗(yàn)。票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實(shí)，通知到人。被檢單位要先抓緊清理，票據(jù)中心也要趕緊布置，及時(shí)糾正問題。另外審計(jì)中查處的問題，該整改的要整改，該調(diào)整的要調(diào)整，該解決的要解決。

　　八、關(guān)注分立公告后員工的思想工作。股改分立公告后，從社會(huì)外界看基本平靜，沒有影響客戶的利益，市場(chǎng)反應(yīng)不大。倒是我們內(nèi)部員工有一些思想顧慮。希望各分支行行長(zhǎng)、部門老總密切關(guān)注員工負(fù)面的情緒苗頭。有的人可能會(huì)急得不得了，有的人會(huì)想不通，有的人接受了錯(cuò)誤的信號(hào)，什么情況都會(huì)有。比如老干部可能對(duì)“集團(tuán)”和“股份”之間的關(guān)系不很清楚�？偟膩碇v要給大家一個(gè)信心，要明確在股改過程當(dāng)中，肯定會(huì)和現(xiàn)有的利益格局不同，但只會(huì)越來越好。人員問題不會(huì)有很大變化。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　指導(dǎo)思想：

　　堅(jiān)持全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化“兒童為本、道德為先、隊(duì)建為基、體驗(yàn)為途徑、發(fā)展為重”的工作理念。以少先隊(duì)常規(guī)工作為基礎(chǔ)，以學(xué)校少先隊(duì)建設(shè)為突破，以實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)為抓手，引導(dǎo)少先隊(duì)員養(yǎng)成良好的習(xí)慣，促進(jìn)其思想道德水準(zhǔn)提升和個(gè)體素質(zhì)全面發(fā)展，開創(chuàng)學(xué)校少先隊(duì)工作新業(yè)績(jī)。

　　主要工作：

　　1.開展“弘揚(yáng)奧運(yùn)、殘奧精神”、“迎世博”、“紀(jì)念改革開放三十周年”、“繼承抗震救災(zāi)精神”等道德實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，加強(qiáng)少先隊(duì)員思想道德建設(shè)。

　　2.圍繞生命教育，繼續(xù)開展“共讀、共享、生命成長(zhǎng)”讀生命小故事、議小故事，及相關(guān)實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，培養(yǎng)少先隊(duì)員積極健康向上的`人格。

　　各月主要工作安排：

　　九月(為殘奧加油健身月)

　　1.“奧運(yùn)精神我弘揚(yáng)，學(xué)校發(fā)展我獻(xiàn)策”開學(xué)典禮。

　　2. 引導(dǎo)隊(duì)員收看殘奧各項(xiàng)賽事，開展“我崇敬的殘奧運(yùn)動(dòng)員”征文演講比賽。

　　3.按爭(zhēng)章手冊(cè)要求，布置爭(zhēng)章園地(本學(xué)期共爭(zhēng)兩枚章：必修章、生命組合章)。

　　(1)必修章按各年級(jí)的爭(zhēng)章手冊(cè)

　　(2)生命組合章

　　交通安全章(一年級(jí))爭(zhēng)章目標(biāo)：安全出行，我平安。

　　自我保護(hù)章(二年級(jí))爭(zhēng)章目標(biāo)：學(xué)會(huì)保護(hù)自己，懂得珍愛生命。

　　人際交往章(三年級(jí))爭(zhēng)章目標(biāo)：學(xué)會(huì)交際，讓生活多彩。

　　自然環(huán)保章(四年級(jí))爭(zhēng)章目標(biāo)：認(rèn)識(shí)自然，爭(zhēng)當(dāng)綠色小衛(wèi)士。

　　勇敢信心章(五年級(jí))爭(zhēng)章目標(biāo)：我勇敢、我自信、我成功。

　　4.慶祝10月13日少先隊(duì)建隊(duì)日，少先隊(duì)大隊(duì)干部改選活動(dòng)籌備：中隊(duì)推薦大隊(duì)干部候選人名單及其事跡介紹，大隊(duì)部布置版面介紹事跡。

　　5.開展“共讀、共享、生命成長(zhǎng)”讀生命小故事、議小故事活動(dòng)。

　　常規(guī)工作：

　　1. 做好新學(xué)期開學(xué)工作、制定新學(xué)期計(jì)劃。

　　2. 隊(duì)集體布置，一人一崗落實(shí)。

　　3. 制定中隊(duì)口號(hào)和公約。

　　4. 黑板報(bào)主題：新學(xué)期、新打算。

　　5. 主題隊(duì)會(huì)：學(xué)習(xí)殘奧精神。

　　6. 布置爭(zhēng)章園地。

　　7. 組建雛鷹假日小隊(duì)，制定活動(dòng)計(jì)劃。

　　8. 隊(duì)部發(fā)放十分鐘活動(dòng)記錄本。

　　9. “紅領(lǐng)巾廣播”開播。

　　10. 行為規(guī)范抽查重點(diǎn)：進(jìn)校禮儀、兩分鐘預(yù)備鈴、課間文明休息。

　　十月(民族精神教育月)

　　1. 引導(dǎo)隊(duì)員尋找上海和長(zhǎng)寧改革開放三十周年來經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的巨大變化和取得的輝煌成就，學(xué)會(huì)表達(dá)幸福的感受，開展“我把幸福告訴你”征文演講活動(dòng)

　　2.慶祝10月13日少先隊(duì)建隊(duì)日，進(jìn)行少先隊(duì)大隊(duì)干部改選，暨新干部就職儀式。

　　3.開展“共讀、共享、生命成長(zhǎng)”讀生命小故事、議小故事活動(dòng)。

　　常規(guī)工作：

　　1.黑板報(bào)主題：“我把幸福告訴你”紀(jì)念改革開放三十周年

　　2.主題隊(duì)會(huì)：“我把幸福告訴你”紀(jì)念改革開放三十周年

　　3.大隊(duì)組織全校秋游活動(dòng)。

　　4.行為規(guī)范抽查重點(diǎn)：兩分鐘預(yù)備鈴、上課學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　十一月(勇攀科學(xué)高峰月)

　　1.結(jié)合“科技月”，配合科技室開展各項(xiàng)活動(dòng)。(具體活動(dòng)要求另定)

　　2.12/4“小紅星節(jié)”活動(dòng)籌備：開展“大手拉小手共結(jié)友誼班”，進(jìn)行團(tuán)前教育。

　　3.開展“我眼中的故事媽媽”征文演講比賽。

　　常規(guī)工作：

　　1.黑板報(bào)主題：勇攀科學(xué)高峰。

　　2.主題隊(duì)會(huì)：勇攀科學(xué)高峰。

　　3.檢查爭(zhēng)章園地。

　　4.行為規(guī)范評(píng)比重點(diǎn)：文明用餐 、校園吃零食情況。

　　十二月(行為規(guī)范訓(xùn)練月)

　　1.進(jìn)行“放飛希望”慶�！靶〖t星節(jié)”兒童團(tuán)入團(tuán)儀式。

　　2.結(jié)合迎新年，開展慶�；顒�(dòng)。(具體活動(dòng)安排另定)

　　3.“生命故事大家讀”少先隊(duì)員與故事媽媽同樂會(huì)。

　　常規(guī)工作：

　　1.黑板報(bào)主題：新年新樂章。

　　2.主題隊(duì)會(huì)：新年新樂章。

　　3.匯總各類資料：十分鐘隊(duì)會(huì)記錄、社會(huì)實(shí)踐記錄等。

　　4.行為規(guī)范評(píng)比重點(diǎn)：展開行為規(guī)范各項(xiàng)評(píng)比。

　　一月(推優(yōu)評(píng)優(yōu)表彰月)

　　1.制定寒假工作計(jì)劃、布置寒假活動(dòng)要求。

　　2.結(jié)業(yè)式、推優(yōu)評(píng)優(yōu)表彰活動(dòng)。(具體安排另定)

年度工作計(jì)劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以泰婦發(fā)[20xx]3號(hào)文件為指針，開展宣傳教育活動(dòng)，“巾幗建功”競(jìng)賽活動(dòng)，“五好文明家庭”創(chuàng)建活動(dòng)，重視兒少工作，為兒童成長(zhǎng)創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境。

　　二、具體措施

　　一加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，塑造良好形象。

　　1、組織女教工學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)婦女權(quán)益保障法》、《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》、《教師法》、《教育法》，做到人人學(xué)法、懂法、守法，維護(hù)自己的合法權(quán)益。

　　2、繼續(xù)組織、學(xué)習(xí)以“四有”、“四自”為核心，個(gè)個(gè)爭(zhēng)取做到一樂樂業(yè)、二高高素質(zhì)、高教學(xué)能力、三愛愛校、愛生、愛己、四講講良心、講紀(jì)律、講本事、講奉獻(xiàn)，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，樹立良好的社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德。

　　3、弘揚(yáng)解放思想、實(shí)事求是的精神；緊扣時(shí)代脈搏，勇于創(chuàng)新的精神；知難而進(jìn)，一往無前的精神；艱苦奮斗、務(wù)求實(shí)效的精神；淡泊名利、無私奉獻(xiàn)的精神。

　　4、以家庭美德建設(shè)為切入點(diǎn)，做好“五好”家庭創(chuàng)建活動(dòng)。大力倡導(dǎo)尊老愛幼，男女平等，夫妻和睦，勤儉持家，鄰里團(tuán)結(jié)的.美德，建立文明、健康、科學(xué)的生活方式，以家庭的和睦穩(wěn)定，促進(jìn)社會(huì)的文明進(jìn)步。

　　二實(shí)施“女性素質(zhì)工程”，全面提高女教師整體素質(zhì)。

　　1、加強(qiáng)崗位培訓(xùn)，立足崗位建功、崗位成才，刻苦學(xué)習(xí)，努力鉆研，不斷進(jìn)取，做到三達(dá)標(biāo)學(xué)歷達(dá)標(biāo)、計(jì)算機(jī)考核達(dá)標(biāo)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)達(dá)標(biāo)。

　　2、各校以教學(xué)教研為中心，提高教學(xué)水平。組織女教師參加各種教育、教學(xué)活動(dòng)，鼓勵(lì)女教師上公開課、研討課，撰寫教育教學(xué)論文。

　　3、強(qiáng)化女教師終身學(xué)習(xí)意識(shí)，使每位女教師都能成為有創(chuàng)新思維和能力的新型人才。

　　三開展各種類型的評(píng)比活動(dòng)。

　　1、開展“十佳女教師”的評(píng)選活動(dòng)。

　　2、繼續(xù)開展“鑄師魂、磨師功、練師藝、樹師表”的活動(dòng)，舉行“三字一話”競(jìng)賽活動(dòng)毛筆字、粉筆字、鋼筆字、普通話。

　　3、鼓勵(lì)女教師積極參與“巾幗建功”、“雙學(xué)雙比”等各項(xiàng)活動(dòng)。

　　4、每學(xué)期對(duì)成績(jī)突出的女教師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。主要獎(jiǎng)項(xiàng)有：工作先進(jìn)獎(jiǎng)、全勤獎(jiǎng)、觀摩課獎(jiǎng)、論文獎(jiǎng)、發(fā)表文章獎(jiǎng)、競(jìng)賽獎(jiǎng)、科研成果獎(jiǎng)，制定一系列獎(jiǎng)懲制度，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，讓正氣抬頭，邪氣下降。

　　四開展兒少工作，為兒童成長(zhǎng)創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境

　　1、做好家庭教育工作，貫徹落實(shí)《泰來縣家庭教育“十五”計(jì)劃》。創(chuàng)辦規(guī)范化家長(zhǎng)學(xué)校，使其達(dá)到十有：有校牌、有教室課桌、有組織領(lǐng)導(dǎo)、有規(guī)章制度、有專兼職教師、有計(jì)劃總結(jié)、有教材教案、有學(xué)籍檔案、有家長(zhǎng)園地、有表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、搞好“六一”兒童節(jié)慶�；顒�(dòng)，為兒童辦實(shí)事、好事。節(jié)日期間舉辦歡樂童年才藝表演活動(dòng)。

　　3、開展小公民道德建設(shè)活動(dòng)。在社會(huì)和學(xué)校形成大舞臺(tái)，展示孩子“五小”風(fēng)采，評(píng)選一批優(yōu)秀小公民。

　　五努力抓好計(jì)生工作。

　　1、抓好計(jì)劃生育工作，做到一對(duì)夫婦只生一個(gè)孩子，保障計(jì)劃生育工作八項(xiàng)指標(biāo)率達(dá)100%。

　　2、對(duì)未婚青年教師，組織學(xué)習(xí)好有關(guān)晚婚晚育、計(jì)劃生育的有關(guān)規(guī)章制度。

　　3、對(duì)符合晚婚晚育條件懷孕的教師，適當(dāng)減少工作量，給予一定的照顧。

　　4、對(duì)計(jì)劃外懷孕的教師及時(shí)做思想工作，采取補(bǔ)救措施。

年度工作計(jì)劃 篇8

　　每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

　　如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

　　銷售總監(jiān)需要督促的`方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。 3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

　　6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.

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