第三季度工作計劃
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為接下來的學習制定一個計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的第三季度工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
第三季度工作計劃1
經(jīng)過上半年的努力，我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)取得了一些成績，為以后的工作開好了頭，打好了基礎，但下半年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展，才能完成總公司交給的任務。
(一)提升干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)。
提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)依然是下半年的工作重點之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平，綜合素質(zhì)，使員工能認真貫徹公司的指導精神，心往一處想，勁往一處使，為建設和諧中聯(lián)，促進公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。
通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務水平，定期舉行干部培訓，提高干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關培訓機構(gòu)進行專業(yè)及英語培訓。
繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對積極分子加強考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來，發(fā)揮作用，引導全體員工奮發(fā)向上。
(二)狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量。
安全質(zhì)量是公司進行市場營銷的最大資本和最好武器，是公司進行市場營銷的基礎。在市場相持階段，只有確保安全質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任。
下半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理，要加大考核力度，對安全質(zhì)量事故，從重從嚴處罰。
(三)進一步細化治理、創(chuàng)新服務。
三季度公司要進一步細化治理，對崗位職責和工作流程再進一步細化，做到權(quán)責分明、任何工作都要有人負責，有人監(jiān)督，避免漏洞的.發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關制度和機制進行調(diào)整規(guī)范。
在業(yè)務服務上采用創(chuàng)新服務，提高服務質(zhì)量及客戶滿足度，根據(jù)客戶的需求和特點，為客戶量身打造服務計劃書，及時準確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值服務的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的服務，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段，積極收集相關信息，和客戶建立互信互利的關系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進一步理順和船東、碼頭、代理及相關單位的關系，加強和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動，提高知名度及影響力。
回顧過去的半年，在這市場“相持”階段，我們面對激烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標前進。相信只要我們緊緊團結(jié)起來，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們一定會取得最后的勝利。
第三季度工作計劃2
20xx年是貫徹落實黨的十七大精神，全面推進小康社會、和諧社會和生態(tài)文明建設的重要一年。在新的一年里，我們要以黨的十七大精神為指導，以貫徹落實科學發(fā)展觀、建設和諧社會與生態(tài)文明為主線，按照省委十屆二次全會、市委四屆八次全會的總體部署，以叫板世界一流，媲美國際名城，打造具有中國特色、中國風格、中國氣派的國際化城市為目標，落實“科學、嚴格、精細、長效”的城管工作方針，緊緊圍繞《xx市城市管理20xx年工作要點》，推進“四大整治、四大行動和四個推進”工程，全面提升城市園林綠化水平。重點抓好以下具體工作任務：
(一)繼續(xù)大種市花簕杜鵑，彰顯城市特色。
根據(jù)市政府和市城管局xx年的工作部署，今年要繼續(xù)廣種市花簕杜鵑，形成獨特的市花景觀。按照年度計劃安排，全市種植市花350萬棵，其中寶安、龍崗區(qū)各種植xx萬棵;南山區(qū)和光明新區(qū)各種植xx萬棵;羅湖區(qū)、福田區(qū)和鹽田區(qū)各種植xx萬棵;市綠化處種植xx萬棵。主要種植地點：城市公共綠地、公園，公路、鐵路沿線邊坡、擋土墻等地段。
(二)鞏固和發(fā)展國家生態(tài)園林城市創(chuàng)建工程成果，開展城市綠化美化行動，打造國際一流城市。
1、繼續(xù)推進新公園建設，打造“公園之城”。加快兒童樂園、安托山、羅芳、紅崗、銀湖山、布心山等市政公園籌建工作。其中兒童樂園爭取市發(fā)改局投資計劃，年內(nèi)開工建設。加快區(qū)級公園籌建工作。特別是寶安、龍崗、光明新區(qū)要積極籌建新的`市政公園和社區(qū)公園。全市今年計劃籌建社區(qū)公園30個，其中：寶安、龍崗區(qū)各10個，南山區(qū)4個，光明新區(qū)3個，福田、羅湖、鹽田區(qū)各1個。同時，各區(qū)要落實社區(qū)公園交付使用后管養(yǎng)經(jīng)費，明確管理機構(gòu)，做到資金保障、管理到位、責任到人。
2、大力提倡見縫插綠，所有立交橋轉(zhuǎn)盤、快速路兩邊、道路中間較寬的隔離墩、閑置地、拆違建地、城市廣場、交通渠化島等能綠化的一律綠化，合理配置植物、層次分明。堅持自然生態(tài)的原則，推廣深南—新洲立交綠化模式，綠化養(yǎng)護和綠化改造向自然生態(tài)方向轉(zhuǎn)化。推廣種植生長快、綠化效果好的鄉(xiāng)土樹種和鄉(xiāng)土花木。
3、消滅建成區(qū)內(nèi)黃土裸露，對道路綠化設施進行梳理和整治，特別是對城市道路、公路紅線至建筑物之間影響觀瞻的部分、“三不管”地段、黃土裸露地段進行整治，提高道路綠化整體水平。
4、構(gòu)建立體化的城市綠化格局，多渠道拓展城市綠化空間，積極推廣屋頂和垂直面綠化，強化建筑群立體平臺和立交橋護欄綠化，增加城市綠量。
5、重視綠化設計的生態(tài)功能，依據(jù)植物物種的生態(tài)、環(huán)境和景觀功能設計綠化方案，根據(jù)不同區(qū)域?qū)υ煅�、遮陽、除塵、降噪、保持水土、增加濕度等方面的功能需求，選擇和配置植物物種。大力推進停車場綠化，建設生態(tài)停車場。
6、及早做好春季植樹規(guī)劃設計、招投標工作，完成春季植樹任務。同時發(fā)動社會各界、企業(yè)、團體參與城市綠化美化工作，積極捐種、認種城市綠化樹木。
(三)促進循環(huán)經(jīng)濟、節(jié)約型園林綠化發(fā)展，建設生態(tài)文明。
1、大力推廣園林綠化節(jié)水技術(shù)。積極配合相關部門開展中水、雨水的回收利用工作，提倡使用中水澆花草樹木，使用再生水灌溉，以及使用微噴、滴灌等節(jié)水設施，降低綠化管養(yǎng)成本;因地制宜分布建設注水井等雨水利用設施，建立雨水回用系統(tǒng)，促進水資源的循環(huán)利用。
2、積極推進再生資源綜合利用。推進樹枝粉碎等園林廢棄物利用，擴大樹枝粉碎制肥的產(chǎn)能，發(fā)展園林循環(huán)經(jīng)濟。
3、進一步加強太陽能、風能利用等循環(huán)經(jīng)濟示范項目的推廣工作。
(四)繼續(xù)以各項創(chuàng)建活動為抓手，全市齊行動，實現(xiàn)城市園林綠化管理全面升級。
1、繼續(xù)開展創(chuàng)建“園林式、花園式”單位小區(qū)評比活動，創(chuàng)建成果繼續(xù)列入各區(qū)量化考評成績之中。20xx年，我們將對20*年達標單位(小區(qū))進行一次全面復查，并對復查結(jié)果進行通報;同時，我們還要繼續(xù)積極發(fā)動全市各單位(小區(qū))參加創(chuàng)建評比，將此項工作深入長效地開展下去。
2、繼續(xù)舉辦xx市(第三屆)公園文化節(jié)活動。在市委、市政府及xx各界支持下，成功舉辦了二屆公園文化節(jié)活動，取得了較好的社會效益，達到了預期目的，真正辦成了“有內(nèi)容、有規(guī)模、有氛圍、有水平”的“四有”文化節(jié)。20xx年，市屬增加中心公園，在全市、區(qū)14個公園繼續(xù)籌辦第三屆公園文化節(jié)，通過開展一系列有特色、有新意、有品位的文化活動，加強公園文化建設，豐富公園文化內(nèi)涵，服務社區(qū)大眾，提升城市文化品位。不但成為xx文化品牌，還要推向全國，引領全國公園文化活動。
3、繼續(xù)開展星級公園創(chuàng)建活動。各區(qū)、市屬各園林單位都要按照星級公園評定標準，積極開展各項創(chuàng)建工作，以此為載體，完善公園基礎設施建設，實現(xiàn)長效管理。20xx年，寶安、南山區(qū)要創(chuàng)建有星級公園;市屬翠竹公園、大沙河公園要開展星級公園創(chuàng)建工作，年內(nèi)創(chuàng)建成為四星級以上公園。
4、繼續(xù)做好梧桐山風景區(qū)申報國家級重點風景名勝區(qū)工作�！讹L景名勝區(qū)條例》(國務院第474號令)于20*年12月1日起頒布施行，我們要根據(jù)該條例標準要求，繼續(xù)抓落實各項整改完善工作，迎接國務院組織的檢查驗收，力爭20xx年內(nèi)申報成功，成為廣東省第8家國家重點風景名勝區(qū)。
5、組織承辦好各項花事活動。重點做好香港20xx年度迎春花展參展工作，舉辦梧桐山第六屆登高節(jié)，并繼續(xù)做好市花簕杜鵑、荷花、月季花、菊花、茶花、室內(nèi)精品杜鵑花等各項花事活動。
五、實施園林綠化量化考核制度，進一步實現(xiàn)全市城市園林綠化標準化、規(guī)范化、長效管理機制。
1、要積極推行全市綠化管養(yǎng)量化考評工作，全面提升城市綠化管養(yǎng)水平。由市城市綠化管理處牽頭，在今年上半年制訂全市綠化管養(yǎng)量化考核辦法，下半年開始在全市七個區(qū)開展城市綠化管養(yǎng)量化考評工作。
2、繼續(xù)實施xx市公共綠地和公園綠地管養(yǎng)檢查驗收辦法，落實檢查評比制度，實行末位淘汰制度，加強公共綠地和公園綠地的管理。20xx年，我們將按照《xx市公共綠地管養(yǎng)檢查驗收辦法》和《xx市公園綠地管養(yǎng)檢查驗收辦法》，對局直屬管轄的公共綠地和已建成開放的風景區(qū)、植物園、園博園及市政公園開展交叉檢查評比，并按年度考評總成績按10%的末位淘汰比例實行末位淘汰。同時希望南山、鹽田、寶安、龍崗、光明新區(qū)也要推行這種做法。
(六)抓好園林綠化重點工程項目建設，高質(zhì)量、嚴要求完成各項建設任務。
1、加快大鵬半島國家地質(zhì)公園建設前期工作。做好地質(zhì)博物館、海岸棧道、標識系統(tǒng)和公園主碑等重點建設基礎設施和旅游服務設施的規(guī)劃設計、計劃立項、招投標等工作。
2、加快海濱15公里休閑帶建設前期工作，協(xié)調(diào)各建設單位加快項目建設進度，為建設單位做好服務監(jiān)督工作。
3、按照國家級風景名勝區(qū)的標準重新規(guī)劃定位梧桐山風景區(qū)建設，加快梧桐山風景區(qū)2號路、望桐路、體育公園、南大門等項目建設工作，重點抓好梧桐茶海等景觀生態(tài)林建設。
4、加快仙湖植物園門區(qū)立體停車庫和園道改造等建設項目，加快建設蘇鐵保護中心。
5、推進蓮花山公園地下停車場、經(jīng)政府批準的綜合服務樓等項目建設工作。
(七)積極組織專門力量，進一步建立和完善園林綠化法律法規(guī)。
1、根據(jù)《xx市基本生態(tài)控制線管理規(guī)定》和《xx市城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃》，結(jié)合全市公共綠地和各類公園管理現(xiàn)狀，制定《xx市公共綠地和各類公園布局規(guī)劃方案》，作為今后我市城市園林綠化發(fā)展的“生命線”。
2、根據(jù)建設部《關于建設節(jié)約型城市園林綠化的意見》精神，制定《xx市推廣節(jié)約型園林綠化的規(guī)劃方案》并逐步組織實施，此項規(guī)劃方案主要包括三項內(nèi)容：一是做好資源利用規(guī)劃方案，如鄉(xiāng)土樹種利用，中水利用，樹枝粉粹利用。二是做好能源利用規(guī)劃方案，如風能利用，太陽能利用，雨水利用;三是做好土地利用規(guī)劃方案，如河套利用，公路、鐵路兩旁等土地利用。提高資源使用效率，獲取最大生態(tài)、社會和經(jīng)濟效益。
第三季度工作計劃3
X月
1.護理質(zhì)量檢查及護理行政查房
2.召開護士長例會
3.組織護理學術(shù)講座
4.下半年護理持續(xù)質(zhì)量改進項目開題報告
5.護理業(yè)務查房
6.護士長工作半年度評價
7.檢查“開展?jié)M意服務活動，提高護士服務品質(zhì)”優(yōu)質(zhì)護理服務舉措實施情況
8.落實《患者安全目標》，進行“醫(yī)院安全文化”建設活動，積極倡導醫(yī)護人員主動報告醫(yī)療安全(不良)事件的制度(非處罰性)與措施
x月
1.護理質(zhì)量檢查及護理行政查房
2.召開護士長例會
3.組織護理學術(shù)講座
4.季度護理質(zhì)量檢查
5.組織護理人員護理技能操作考試
6.組織學習中醫(yī)護理常規(guī)及技術(shù)操作規(guī)范。
7.檢查立項課題的進展情況
8.落實《患者安全目標》，嚴格執(zhí)行手衛(wèi)生，落實醫(yī)院感染控制的'基本要求
x月
1.護理質(zhì)量檢查及護理行政查房(護理質(zhì)量安全管理考核：護理核心制度、重點科室關鍵環(huán)節(jié)管理、護理不良事件管理)
2.召開護士長例會
3.組織護理學術(shù)講座
4.舉辦一次護理技能競賽：外周靜脈留置操作競賽
5.節(jié)前安全工作布置及檢查
6.低年資護士(5年內(nèi))基礎知識、基本技能考核(皮內(nèi)、皮下、靜脈輸液、吸氧、吸痰)
7.檢查“開展?jié)M意服務活動，提高護士服務品質(zhì)”優(yōu)質(zhì)護理服務舉措實施情況
第三季度工作計劃4
第三季度以來，我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標任務，理清工作思路，求真務實，強化管理，統(tǒng)籌發(fā)展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，月底，各項存款總額突破億元大關，發(fā)展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項業(yè)務又有了新的進展，為下階段工作打下了堅實的基礎。
三季度工作和經(jīng)營情況
至今年九月末，全行人民幣存款××億元，比年初增長××億元，增幅××，其中儲蓄存款比年初增長××億元，余額達××億元，增幅××％，對公及其它存款余額××億元，比年初增加××億元。
人民幣貸款余額××億元，比年初增放××億元，增幅達××％。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織、農(nóng)戶貸款余額××億元，比年初增長××億元；民營、個私、股份制中小企業(yè)貸款余額××億元，比年初增長××億元；中小企業(yè)貸款占總貸款××％。
月末，國際業(yè)務外匯存款余額××萬美元，比年初增長××萬美元。國際結(jié)算量××萬美元，比去年同期增加××萬美元，其中出口結(jié)算量達××萬美元較去年同期增加××萬美元；進口結(jié)算量××萬美元，比去年同期增加××萬美元。結(jié)售匯合計××萬美元，比去年同期增加××萬美元。外匯貸款余額××萬美元，比年初增長××萬美元；人民幣打包貸款××萬元，比年初增長××萬元。
九月末不良資產(chǎn)余額××億元包括抵貸資產(chǎn)××億元，比年初減少××萬元，不良資產(chǎn)占比××％，比年初下降個百分點。今年三季度，貸款綜合收息率××％，比去年同期增加個百分點，季度我行實現(xiàn)帳面利潤××萬元。
今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：
（一）狠抓組織資金，穩(wěn)步拓展市場份額。
存款始終是銀行經(jīng)營的根本；份額代表著地區(qū)競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半，任務過半，但在同業(yè)競爭中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初下降到。面對這一情況，我們充分認識到“逆水行舟，不進則退”，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。
一是為幫助各支行調(diào)動員工積極性，激發(fā)員工工作熱情，長久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場競爭中，打好組織資金漂亮仗，力爭市場份額有更大的突破，向我行獨立運行十周年獻禮，月號，獨立經(jīng)營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議，全面動員，緊密部署了“結(jié)對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動。競賽將全市家支行按市場份額水平和所處經(jīng)濟環(huán)境結(jié)成組，分別下達各自目標任務，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加，市場份額的擴大起到了有力的推動作用。
二是通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問題和不足，月日，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行，當年新增少于他行，考核力度不大的位支行行長，在××支行舉行現(xiàn)場會。再一次鼓勁增壓，敲響了結(jié)對子、比貢獻、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看××支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的.全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果；聽××支行組織資金實行公開、公正、透明考核的經(jīng)驗做法和強考核，擴份額，促進各項業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展的匯報；位支行行長紛紛上臺表示，一定堅定必勝的決心與信心，發(fā)揚好領先精神、拼搏精神、吃苦精神；營造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創(chuàng)造出新的業(yè)績。
同時，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個農(nóng)商行中的排名，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期《結(jié)對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽簡報》，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài)，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進步的濃烈氣氛。月末總存款比月末增長了億元，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展。
第三季度工作計劃5
20xx年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，快臨近年終和今年最后一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下環(huán)境我對第三季度的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方環(huán)境的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對**市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
部門工作總結(jié)
在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方環(huán)境，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：
7月總業(yè)績： 166700
8月總業(yè)績： 241800
9月總業(yè)績： 252300
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在**市場上，雖然網(wǎng)絡公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
第四季度工作計劃
在第四季度的`工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4）建立約訪專員。（建議試行）
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司第四季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
具體的其他工作計劃如下：
第一步： 招聘員工
1、看銷售人員的心態(tài)及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊
第二步：培訓員工
1、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常
2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧
3、培訓員工的快速成交法
4、引發(fā)員工的積極性和責任感
5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處
第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點
1、找出每個員工身上的閃光點 （ 每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體環(huán)境，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為）。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過每月一次或兩
次的集體活動來體現(xiàn)�；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解）
3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關懷
第四步：讓員工去市場上鍛煉
1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整（思想積極地為公司服務）
2、具體問題具體分析（首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致）
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量
1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動�；顒拥哪康淖屨麄�公司更有凝聚力，團結(jié)互助進取，讓我的團隊更強大。
第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶
1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面
3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步 目標達成
1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大
2、公司也會更加的強大（目標：讓思科網(wǎng)絡做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大）
3、讓我的團隊成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。
4、讓自己擁有奧迪A6L。
5、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。
第三季度工作計劃6
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
一、繼續(xù)圍繞業(yè)務發(fā)展，優(yōu)化資源配置，加大計財支撐力度，
xx年郵政局財務工作計劃。在成本安排上，配合專業(yè)化經(jīng)營步伐，將有限的資金向重點業(yè)務和營銷環(huán)節(jié)傾斜，以適應業(yè)務發(fā)展和市場競爭的需要。對業(yè)務宣傳費和業(yè)務發(fā)展獎勵繼續(xù)實行集中歸口管理，統(tǒng)籌安排，集中支付，確保資金使用效益和效果。在投資建設上，以提高重點業(yè)務發(fā)展能力為核心，有效益的追加增量資產(chǎn)。繼續(xù)加強信息化建設、局所改造、營投終端以及干線項目建設，盡快形成生成能力，并轉(zhuǎn)化為增收優(yōu)勢。集中采購工作在現(xiàn)有郵政業(yè)務用品、信息化項目經(jīng)驗積累的基礎上，考慮進一步嘗試采用多種方式進行，妥善解決好緩解資金緊張與業(yè)務發(fā)展實際需要的矛盾，并逐步擴大集中采購范圍。
二、繼續(xù)配合專業(yè)化經(jīng)營，強化損益核算應用。損益核算工作要在進一步夯實基礎工作，細化核算的'基礎上，強化對核算結(jié)果的分析和應用，
逐步將損益核算分析制度化、常規(guī)化，明確各專業(yè)成本控制的重點，引導業(yè)務部門關注和應用損益核算成果；在專業(yè)考核中逐步采用損益核算數(shù)據(jù)進行成本收入率等指標考核，提高專業(yè)考核的科學性；通過對營投、網(wǎng)運、綜合管理等環(huán)節(jié)進行損益核算，為優(yōu)化資源配置提供依據(jù)。
三、以預算管理精細化為目標，提高經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量。對重點成本項目繼續(xù)加強管控力度，實時監(jiān)控，嚴格考核。
四、強化會計基礎工作，確保收支核算真實性。
按照國家統(tǒng)一的財經(jīng)制度，認真貫徹執(zhí)行《會計法》、《企業(yè)會計制度》及《會計基礎工作規(guī)范》等各項財經(jīng)法規(guī)和會計制度，根據(jù)《新疆郵政企業(yè)會計基礎工作達標考核計分標準》的有關要求，在全地區(qū)開展會計基礎規(guī)范達標工作，使會計工作秩序規(guī)范有序，會計基礎工作更加規(guī)范。
五、繼續(xù)發(fā)揮統(tǒng)計優(yōu)勢，為郵政實行產(chǎn)品量核算提供依據(jù)。
對以往年度相關統(tǒng)計指標進行原始記錄和臺賬的修訂。在產(chǎn)品量結(jié)算單價的測定、干線運費結(jié)算、損益核算等方面充分利用統(tǒng)計指標，建立成本計算模型，為成本定價和經(jīng)營決策服務。
六、提升管理手段，穩(wěn)步推進信息化建設和應用。
繼續(xù)做好量收系統(tǒng)建設和應用工作，深入挖掘量收系統(tǒng)的管理和分析功能，充分利用量收管理系統(tǒng)加強收入管理、欠費管理、資費管理、業(yè)務稽核和經(jīng)營分析等方面的工作。
第三季度工作計劃7
為了深入貫徹《國務院關于加強法治政府建設建設的意見》，確保20xx年依法行政工作能夠穩(wěn)步、有序推進，根據(jù)《XX市20xx年依法行政工作要點》及XX市20xx年第三季度推進依法行政工作計劃，現(xiàn)提出我縣20xx年第三季度推進依法行政工作計劃。
一、抓好依法行政理論宣傳與學習
�。ㄒ唬╅_展法治政府業(yè)務培訓，重點學習《國務院關于加強法治政府建設的意見》。
�。ǘ┲辽俳M織一次政府常務會、局務會、辦務會等形式的領導干部集體學法活動。
（三）編輯法制信息。
二、扎實開展規(guī)范性文件監(jiān)督管理工作
（一）開展規(guī)范性文件上半年統(tǒng)計工作，通報上半年規(guī)范性文件監(jiān)督管理情況。
�。ǘ┌凑铡犊h規(guī)范性文件管理辦法》等有關規(guī)定做好規(guī)范性文件備案和規(guī)范性文件審查工作。
三、加強行政復議工作
�。ㄒ唬┙⑿姓䦶妥h網(wǎng)上受理工作。
�。ǘ┙⑿姓䦶妥h錯案通報與責任追究制度。
（三）開展行政復議和行政應訴案件的案例分析工作。
四、加強行政執(zhí)法隊伍建設
�。ㄒ唬⿲θh行政委托執(zhí)法單位進行年度審驗。
（二）開展行政執(zhí)法人員法律知識、執(zhí)法技能培訓。
五、推進政務公開、辦事公開
�。ㄒ唬└鲉挝灰ㄟ^站和辦事場所向社會公開辦事條件、程序、期限、收費標準等，充分告知辦事項目有關信息。
�。ǘ┬l(wèi)生、教育、規(guī)劃建設和住房保障、交通運輸?shù)刃姓芾聿块T要對醫(yī)院、學校、經(jīng)濟適用房、廉租房、交通等公共企事業(yè)單位的辦事公開工作進行規(guī)范和監(jiān)督，確保公共企事業(yè)單位的崗位職責、服務承諾、收費項目、工作規(guī)范、監(jiān)督渠道等重點內(nèi)容能夠向社會公開。
六、加強輿情應對和處置
�。ㄒ唬└鲉挝灰鋵嵼浨樘幹玫臋C構(gòu)和人員。
（二）提高輿情應對和處置能力，對輿情特別是網(wǎng)絡輿情進行監(jiān)測、分析、研判、預警和引導，及時回應民聲民意。
七、健全社會矛盾糾紛調(diào)解機制。
建立我縣行政調(diào)解機構(gòu)，確定行政調(diào)解人員，明確行政調(diào)解原則、對象范圍、工作機制等內(nèi)容，充分運用調(diào)解方法解決行政爭議，為全縣經(jīng)濟社會發(fā)展創(chuàng)造和諧、穩(wěn)定、有序的'社會環(huán)境。
八、規(guī)范國有土地上房屋征收與補償活動。
住房保障和房屋行政管理部門在房屋征收、評估和補償工作中，要嚴格執(zhí)行《國有土地上房屋征收與補償條例》和《國有土地上房屋征收評估辦法》的各項規(guī)定辦理，不得自行組織實施強制拆遷，確有強制拆遷必要的，必須依法申請人民法院執(zhí)行。
九、當好法律顧問，辦好政府法律事務
�。ㄒ唬┙M織辦理政府及其政府部門所涉及的法律事務。
�。ǘ┱J真貫徹《行政訴訟法》和《XX市行政應訴工作規(guī)定》，做好行政應訴工作。
第三季度工作計劃8
為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的`好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣�？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
第三季度工作計劃9
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織1次大型消防宣傳教育活動。
2、發(fā)展消防志愿者987名。
3、按照《縣級綜合性（消防）應急救援隊裝備配備標準》，完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合應急隊伍裝備達標任務。
4、組織開展一次全體黨政干部消防安全培訓。
5、每月召開一次消防工作分析會。
6、消防志愿者組織至少每季度組織開展一次消防宣傳教育活動。
每月召開一次消防工作分析會。
第三季度工作計劃10
為配合公司全面推行并實現(xiàn)年度銷售目標，加強公司人力資源工作的計劃性，人力資源部依照年度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本公司現(xiàn)階段工作情況為基礎，特制訂人力資源年度工作目標，現(xiàn)呈報公司總經(jīng)理批閱，請予以審定。人力資源部計劃從以下幾個方面開展工作：
組織架構(gòu)建設決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部首先應完成公司組織架構(gòu)的完善。基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
一、具體實施方案
1、20xx年x月x日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查；
2、x月x日前完成公司組織架構(gòu)的設計草案并征求各部門意見，報總經(jīng)理審閱修改；
3、x月x日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。各部門配合架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程進行確定。人力資源部負責整理成冊歸檔。
二、注意事項
1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權(quán)不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發(fā)展步伐；而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構(gòu)設計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經(jīng)過認真論證和研究。
3、組織架構(gòu)的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構(gòu)是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎。
三、目標實施需支持與配合的事項和部門
1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關調(diào)查表格，人力資源部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務說明書；
2、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司領導最終裁定。
職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的.工作要素，適時調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。詳細的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據(jù)。
�。ㄒ唬�、具體實施方案：
1、20xx年x月底前完成公司職位分析方案，確定職位調(diào)查項目和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責任，所必須使用的表單、工具、機器，每項工作內(nèi)容的績效考核標準，工作環(huán)境與時間，各職位對擔當此職位人員的全部要求，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等。人力資源部保證方案盡可能細化，表單設計合理有效。
2、 20xx年x月完成職位分析的基礎信息搜集工作。x月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員；在x月x日前完成匯總工作。x月x日前完成公司各職位分析草案。
3、20xx年年x月x日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細資料，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見，修改完成后匯總報請審閱后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎性資料。
�。ǘ�、實施目標注意事項：
1、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實準確。因此，人力資源部在開展此項工作時應注意員工的思想發(fā)動，爭取各部門和每一位員工的通力配合，以達到預期效果。
2、 整理后的職位分析資料必須按部門、專業(yè)分類，以便工作中查詢。
3、未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會同該職位所屬部門進行撰寫。
4、該目標達成后將可以與公司組織架構(gòu)配合在實際工作中應用，減少人力資源工作中的重復性工作，此目標達成需公司各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協(xié)調(diào)與溝通工作。
（三）、目標實施需支持與配合的事項和部門：
1、職位信息的調(diào)查搜集需各部門、各職位通力配合填寫相關表單；
2、職位分析草案完成后需公司各部門經(jīng)理協(xié)助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請公司領導審閱通過。
人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎之上，基于公司在調(diào)整組織架構(gòu)和完善各部門職責、職位劃分后的具體工作。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容。人力資源部將嚴格按公司需要和各部門要求完成此項工作。
第三季度工作計劃11
今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑，在公司分析以后，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機影響，居民的購買力沒有得到上漲，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果。
雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計劃，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升：
一、總體目標
1、在基礎材料方面進行適當升級。
2、重新整合品牌資源，適應新的市場競爭態(tài)勢。
3、定位高端，打造與之相適應的資源配置，提高核心競爭力。
二、競爭態(tài)勢
1、上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產(chǎn)生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設法應對疲軟的市場，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當、根基穩(wěn)固應是根本原因。
拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：
品牌美譽較高，口碑較好；
定位高端，口號鮮明
材料使用有鮮明的賣點
工程一直保持高質(zhì)量
工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)
設計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較
2、新的競爭對手
與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式，對高端客戶也會有一定的影響。
三、營銷策略
1、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎板材適當升級，提供給客戶更多選擇，并進行適度的推廣，形成差異化賣點。
2、架構(gòu)新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實力。成立a6工作室，以適合青島的模式進行運作，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣，提高品牌含金量，打造高端設計實力的象征。
四、市場分析
金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達到理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰，并有可能提前來臨。
五、分階段計劃
1、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展，設計咨詢，戶型發(fā)布，家裝講座，樣板間活動等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級設計師咨詢等活動形式，同時推出適當?shù)膬?yōu)惠項目。
2、7月份扎實做好客戶資源儲備工作，利用看房活動、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進和試用，做好相關培訓工作。進行a6模式探討，架構(gòu)定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：
推出精彩工地系列軟文
在6月戶型設計發(fā)布的基礎上，將熱點小區(qū)完工樣板間進行推介。
仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設的.角度進行采編。
工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告，發(fā)布看工地活動。
各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。
在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預約選擇小區(qū)工地參觀。
3、8月份做好迎接小旺季的準備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。
啟動a6推廣，并進行新材料的相應推廣。
結(jié)合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲備品牌張力
8月中旬后舉行一些促銷活動，以設計咨詢?yōu)橹��？垂さ鼗顒诱粘Ｅe行。
主要推廣手段為：
軟新聞，對a6、新材料的適當炒做。軟文精品樣板間推介。
結(jié)合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息。
金融危機雖然對我們公司影響很大，但是我們應該認識到，金融危機雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己，我們?nèi)w公司員工只要努力，那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮發(fā)展期。金融危機是挑戰(zhàn)，也是機遇，就看我們是怎么看待的了。只要我們認真努力的工作，那么我們就會迎來一個新的爆發(fā)。
不過我們現(xiàn)在時破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生，我們才會迎來新的爆發(fā)，我想我們會憑借我們的危機感戰(zhàn)勝一切。因為我們沒有退路了，如果我們的計劃失敗，那么我們公司就會十分的被動，所以我們大家一定要全體努力，共同戰(zhàn)勝困難，迎來公司的美好明天！
第三季度工作計劃12
20xx年人事科第三季度工作以教育局工作要點為主線，以創(chuàng)建人民滿意的教師隊伍為目標，以進一步深化人事制度改革、實施城鄉(xiāng)聯(lián)合體項目工程、“一幫一”活動為主要內(nèi)容，以加強師德建設，全面實施績效考核和探索教師交流機制為工作重點，全面提高教師隊伍質(zhì)量和人事管理工作質(zhì)量。
一、進一步深化人事制度改革
�。ㄒ唬┳龊眯乱惠啀徫黄溉喂ぷ鳌Ｒ罁�(jù)《通榆縣事業(yè)單位崗位設置實施方案》，20xx年已對各事業(yè)單位的崗位重新進行了設置，依據(jù)《崗位設置核定表》，今年將對全縣事業(yè)單位實行新一輪崗位聘任。
�。ǘ├^續(xù)實施專業(yè)技術(shù)職務聘任工作。在沒有新的文件政策情況下，將繼續(xù)實施專業(yè)技術(shù)職務聘任工作，制定科學合理、切合本縣實際的《實施方案》，并及時做好工資的審核及兌現(xiàn)工作。
�。ㄈ┳龊每冃Э己�。為和調(diào)動教師的工作積極性，各校要制定《績效考核辦法》、考證細則，在教育職工大會上通過后上報教育局審批。
三、進一步加強教師隊伍建設
（一）做好新教師的補充和崗前培訓工作
1、做好特崗教師及農(nóng)村碩師的計劃與聘任工作，于第一季度做好各校教師需求情況的摸底調(diào)查，根據(jù)實際需求情況及空編制情況，向縣政府做“20xx年特崗教師及農(nóng)村碩師的需求計劃請示”工作。
2、做好xx師院委培生的崗前培訓與聘任工作。利用x月至x月兩個月的時間，對xx師院20xx屆xx名委培畢業(yè)生進行崗前培訓工作。
3、依據(jù)《xx縣農(nóng)村學前教育教師補充培養(yǎng)實施方案》，要為農(nóng)村幼兒園招聘教師。
（二）做好教師的各項培訓工作。
指導教師進修學校做好教師的各項培訓，及時參加國家、省、市的培訓。做好縣級各種培訓，重點做好新修訂“課標”的學習、培訓，使教師全面理解、深入領會和準確把握新修訂的“課標”的精神實質(zhì)和主要變化，引導教師嚴格依據(jù)課程標準組織教學。
（三）加強班主任隊伍的培訓和實施班主任工作的考核，更好地發(fā)揮班主任隊伍的主力軍作用。人事科要與進修學校、德育辦聯(lián)合，通過“請進來、走出去”的方式對班主任的培訓，提高班主任的班級管理能力，提高班主任工作的藝術(shù)性和工作水平。
教育局要制定《班主任工作考核獎勵實施辦法》和《班主任工作考核細則》，實施班主任工作考核、獎懲機制，建立科學、完善的班主任工作考核細則和獎懲制度，落實班主任的津貼、補貼待遇，調(diào)動班主任工作的積極性。
（四）做好教師的合理流動工作
依據(jù)《通榆縣教育系統(tǒng)進一步加強教師流動及崗位管理的實施意見》，在20xx年第三季度期間做好以下工作：
1、根據(jù)工作實際需要和個的實際情況，在個人同意，雙方學校同意聘任的情況下，做好農(nóng)村對農(nóng)村、縣城對縣城教師的合理流動工作；
2、根據(jù)縣城學校的崗位需求情況，在個人申請的情況下，做好農(nóng)村教師向縣城學校流動的“陽光人事”工作。
�。ㄎ澹┻M一步加強師德建設
1、加強師德考核管理及應用，進一步修改、完善“師德考核細則”，教師的.師德考核在績效考核、專業(yè)技術(shù)職務聘任、評先選優(yōu)中為主要內(nèi)容，實行師德一票否決制。
2、繼續(xù)開展好一年一度的“樹雙十、評雙百”活動，用身邊的典型、身邊的事鼓勵、引導教師加強師德修養(yǎng)。
3、召開第xx個教師節(jié)慶祝大會。
4、嚴格教師的崗位管理，協(xié)助縣紀檢委、人社局、財政局、縣編辦等部門對各單位的教師上崗情況進行檢查，堅決扼制有崗不上的現(xiàn)象發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將追究單位主要領導的責任。
�。┻M一步加強“一幫一”活動的管理
深入貫徹落實《通榆縣教育局關于開展教育系統(tǒng)“一幫一”愛生活動實施方案》和《關于進一步加強“一幫一”愛生活動工作的意見》要求，以義務教育為主，農(nóng)村初中為重點，以控制學生輟學作為核心來開展活動，將“一幫一”愛生活動與控輟工作有機結(jié)合，通過查學生輟學情況來評價活動開展的實效性，使農(nóng)村初中輟學率控制在最低。要發(fā)現(xiàn)典型、樹立先進典型。
三、以城鄉(xiāng)聯(lián)合體為載體，探索城鄉(xiāng)教師交流機制
�。ㄒ唬﹪栏癜凑铡哆M一步加強聯(lián)合體工作意見》，豐富支教形式，創(chuàng)新支教內(nèi)容，不斷擴大支教工作效能，充分發(fā)揮龍頭學校的示范、指導、輻射作用；
�。ǘ┒ㄆ谏钊敫髀�(lián)合體單位，對聯(lián)合體工作的開展、對下派支教、上派研修教師工作進行跟蹤檢查，及時下發(fā)通報。
�。ㄈ﹪腊鸦ヅ山處熧|(zhì)量關，對不符合互派條件及不能認真履行支教工作的教師堅決清退，重新改派。
（四）縣政府將出臺“城鄉(xiāng)教師交流工作的指導意見”，我局依據(jù)“指導意見”出臺“城鄉(xiāng)教師交流工作實施方案”，制定教師交流工作考核細則，制定獎懲制度，創(chuàng)建城鄉(xiāng)教師交流的長效機制，從20xx年秋季開學開始實施城鄉(xiāng)教師交流。
第三季度工作計劃13
一、廳面現(xiàn)場管理
1、禮節(jié)禮貌要求每天例會反復練習，員工見到客人要禮貌用語，特別是前臺收銀和區(qū)域看位服務人員要求做到一呼便應，要求把禮節(jié)禮貌應用到工作中的每一點滴，員工之間相互監(jiān)督，共同進步。
2、班前堅持對儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求。合格后方可上崗，崗上發(fā)現(xiàn)儀容問題立即指正，監(jiān)督對客禮儀禮貌的運用，員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度。
3、嚴抓定崗定位和服務意識，提高服務效率，針對服務人員在用餐高峰期的時候進行合。的調(diào)配，以領班或助長為中心隨時支援忙檔的區(qū)域，其他人員各負其責，明確各自的工作內(nèi)容，進行分工合作。
4、提倡效率服務，要求員工只要有客人需要服務的立即進行為客人服務。
5、物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循、有據(jù)可查、有人執(zhí)行、有人臨督、跟單到人、有所總結(jié)。
6、衛(wèi)生管理公共區(qū)域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面、四周及餐桌、地面、無塵無水漬、擺放整齊、無傾斜。
7、用餐時段由于客人到店多，往往會出現(xiàn)客人排隊的現(xiàn)象，客人會表現(xiàn)出不耐煩。這時就需要領班組長人員作好接待高峰前的接待準備，以減少客人等候時間，同時也應注意桌位，確保無誤。做好解釋工作，縮短等候時間，認真接待好每一桌客人，做到忙而不亂。
8、自助餐是餐廳廳新開項目，為了進一部的提升自助餐服務的質(zhì)量，制定了《自助餐服務.體實操方案》，進一步規(guī)范了自助餐服務的操作流程和服務標準。
9、建立餐廳案例收。制度，減少顧客投訴幾率，收。餐廳顧客對服務質(zhì)量、品質(zhì)等方面的投訴，作為改善日常管。及服務提供重要依據(jù)，針對問題拿出解決方案，使日常服務更具針對性，減少了顧客的投訴幾率。
二、員工日常管理
1、新員工作為餐廳人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調(diào)好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響服務質(zhì)量及團隊建設。根據(jù)新員工特點及入職情況，開展專題培訓，請保留此標記員工的心態(tài)，正視角色轉(zhuǎn)化，認識餐飲行業(yè)特點。使新員工在心。上作好充分的思想準備，緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團隊的步伐。
2、注重員工的成長，時刻關注員工的心態(tài)，要求保持良好的'工作狀態(tài)，不定期組織員工進行學習，并以對員工進行考核，檢查培訓效果，發(fā)現(xiàn)不足之處及時彌補，并對培訓計劃加以改進，每月定期找員工談心做思想工作，了解他們近期的工作情況從中發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
3、結(jié)合工作實際加強培訓，目的是為了提高工作效率，使管。更加規(guī)范有效。并結(jié)合日常餐廳案例分析的形式進行剖析，使員員對日常服務有了全新的認識，在日常服務意識上形成了一致。
三、工作中存在不足
1、在工作的過程中不夠細節(jié)化，工作安排不合，工作較多的情況下，主次不是很分明。
2、部門之間欠缺溝通，常常是出了事以后才發(fā)現(xiàn)問題的存在。
3、培訓過程中互動環(huán)節(jié)不多，減少了生氣和活力
第三季度工作計劃14
為促進公司市場銷售運作，加快產(chǎn)品推向市場，在有限時間內(nèi)搶占xxx區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道。現(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第三季度銷售工作計劃，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤。
一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責、銷售管理模式
1、公司組織架構(gòu)
廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等；生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲。
質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術(shù)指導；銷售組：銷售及銷售管理。
策劃組：推廣、辦理相關的證件備案、市場信息匯總分析、對外關系；財務部：會計、出納。
二、市場營銷策略
1、以市場為先導，合作伙伴為基礎。
堅持高科技、高質(zhì)量、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對xx市的xx區(qū)重點突礎。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開xxx地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡，形成穩(wěn)定的銷售渠道。
2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收。
以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確�；乜畹姆�(wěn)定。
3、優(yōu)惠銷售政策，保障服務質(zhì)量。
開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應變，隨行就市；當?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的利潤空間；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務與管理，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴格要求，派技術(shù)人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術(shù)質(zhì)量。
4、進行科學管理，以制度為準則，業(yè)績?yōu)闃藴省?/p>
內(nèi)部管理，進行科學規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人。
考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。
三、產(chǎn)品銷售模式
負責墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡的開發(fā)、維護、技術(shù)服務、客戶培訓、市場拓展和維護等；負責客戶投標資料的準備、技術(shù)和商務述標、答辯等。
四、墻體保溫材料銷售任務
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品銷售任務目標（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）。
�。ǘ┊a(chǎn)品銷售任務分解（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）。
�。ㄈ┦袌鰠^(qū)域劃分及薪酬福利、費用標準。
（1）xx地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置。
（2）xx地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利。
1、出差食宿補貼相關規(guī)定。
銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的'銷售任務的xx%（不含xx%），出差食宿補貼按xxx元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的xx%（含）以上，出差食宿補貼按xxx元/天報銷。
2、績效獎金相關規(guī)定。
銷售總監(jiān)當月沒有完成公司下達銷售任務的xx%（不含），不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的xx%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。
（3）xx地區(qū)業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利。
1、出差食宿補貼相關規(guī)定。
業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的xx%（不含xx%），出差食宿補貼按xx元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的xx%（含）以上，出差食宿補貼按xxx元/天報銷。
2、績效獎金相關規(guī)定。
業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理當月沒有完成公司下達銷售任務的xx%（不含），不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的xx%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。
（4）公司新進銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進入考核期享受績效獎金。
�。�5）其它說明
①以上各項補貼費用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報銷，出差車費根據(jù)車票給予報銷。
�、诔竟べY和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內(nèi)。
③績效獎金、出差食宿補貼等相關費用均列入考核范圍內(nèi)。
�、茕N售提成按公司規(guī)定的達標標準給予結(jié)算。
�、萏岢蓛冬F(xiàn)時間：當月銷售提成在次月x日發(fā)放xx%，年終發(fā)放xx%。
（四）業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員銷售提成
墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產(chǎn)品提成標準。
�。ㄎ澹I(yè)務考核管理
1、考核評估
（1）業(yè)務員相關工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估。
�。�2）業(yè)務主管和區(qū)域經(jīng)理相關工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估。
（3）銷售總監(jiān)相關工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估。
2、公司新進業(yè)務人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。
3、績效考核表（由策劃組另行制定）。
第三季度工作計劃15
三季度，辦公室將繼續(xù)緊緊圍繞年初簽訂的目標責任書要求，切實加強綜合文字處理、新聞宣傳和檔案管理等工作，提高辦文、辦事、辦會的水平。進一步做好后勤服務工作。重點做好領導干部下鄉(xiāng)、公務接待、會議安排、車輛管理等服務工作。辦公室將認真做好以下幾項工作：
一、強化管理，提高服務質(zhì)量
加強對辦公室工作人員的教育和管理，牢固樹立“辦公室工作就是服務”的思想。加強政治業(yè)務學習，要求辦公室人員模范遵守單位的各項規(guī)章制度，堅決克服自由散漫、紀律觀念淡薄等不良傾向，在提高自身服務意識與服務水平上狠下功夫。
二、優(yōu)化手段，推進規(guī)范管理
建立健全各項規(guī)章制度，將現(xiàn)代化的.管理手段更多地應用于辦公室工作的方方面面。辦公室工作人員要加強學習，節(jié)省資源，提高工作效率。
三、協(xié)調(diào)關系，使我局全面工作順利開展
在做好對外接待、收發(fā)文管理、計劃生育、信訪維穩(wěn)、綜合治理等一系列工作的同時，發(fā)揮好樞紐作用，積極協(xié)調(diào)
配合各部門認真完成各種臨時性工作。
辦公室將具體做好以下幾方面工作：
1、及時收發(fā)文件，并交主要領導審閱，根據(jù)審閱意見，轉(zhuǎn)達給分管領導及相關人員辦理。認真做好公文起草工作，努力確保公文質(zhì)量，保證公文及時、準確、安全運轉(zhuǎn)。
2、及時做好單位工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知、政務值班安排等事宜。
3、做好局長辦公會議、全體干部職工會議和其它重要會議的籌備工作，并做好會議記錄。
4、繼續(xù)做好社會治安綜合治理、信訪維穩(wěn)、安全生產(chǎn)等各項工作目標落實，及時反饋民情快車、信訪件回復上報。
5、配合各科室做好政務公開和檔案管理工作。
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